IQVIA combineert data-analyse in de gezondheidszorg, geavanceerde technologie en advies om organisaties te helpen complexe uitdagingen binnen de life sciences en gezondheidszorg aan te pakken. Het Connected Intelligence-platform van het bedrijf brengt data en kunstmatige intelligentie samen ter ondersteuning van klinisch onderzoek, technologische ontwikkeling en de vooruitgang van nieuwe therapieën. De teams van IQVIA werken op het gebied van analytics, advies en gezondheidstechnologie en bieden mogelijkheden die verband houden met onderzoek, digitale innovatie en inspanningen om de uitkomsten voor patiënten te verbeteren.
IQVIA Associate Director of Sales – Digitale gezondheidsmarketing (remote)
Leid de verkoop van digitale gezondheidsmarketing bij IQVIA voor ziekenhuizen en zorgsystemen in het noordoosten van de Verenigde Staten. Geef leiding aan verkoopprofessionals en coach hen, terwijl je de omzet uitbreidt via adviserende verkoop.
Verenigde Staten
Illinois
North Carolina
Ohio
Pennsylvania$ 89.900 – $ 250.400 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Genereer nieuwe omzet en uitbreidingsomzet voor de digitale marketingdiensten van IQVIA, waaronder SEO, AI-zoekopdrachten, Paid Media en marketingautomatisering, voor ziekenhuizen en zorgsystemen.
- Combineer verkoopleiderschap met individuele verkoopbijdragen door omzetdoelen te behalen en een team van verkoopprofessionals te ontwikkelen.
- Behaal omzetdoelen via adviserende verkoop die inspeelt op de zakelijke behoeften van klanten.
- Adviseer klanten over digitale marketingmogelijkheden in de gezondheidszorg, waaronder Paid Media, AI-zoekopdrachten, SEO, contentmarketing, analytics, marketingautomatisering en opkomende AI-oplossingen.
- Stuur complexe verkooptrajecten aan, van behoefteanalyse en oplossingsontwerp tot waardepropositie, offertes, onderhandelingen en afsluiting.
- Werk samen met de commerciële Provider-teams van IQVIA om mogelijkheden voor cross-selling en co-selling te ontdekken.
- Bouw relaties op met besluitvormers op het gebied van marketing, communicatie, digitalisering, strategie, artsenbenadering en directie binnen ziekenhuizen en zorgsystemen.
- Ontwikkel de activiteiten via netwerken in de sector, conferenties, klantcontact en andere prospectieactiviteiten.
- Werf verkoopprofessionals aan, geef leiding, coach en ontwikkel hen.
- Bouw een goed presterende verkoopcultuur op door coaching, aanspreekbaarheid, prestatiebewaking en loopbaanontwikkeling.
- Volg de gezondheid van de verkooppijplijn, de betrouwbaarheid van prognoses, verkoopactiviteiten en prestatie-indicatoren.
- Coördineer interne teams bij het kwalificeren van verkoopkansen, oplossingsontwerp, offertes, prijsstelling, contracten en gereedheid voor implementatie.
- Breng klanten in contact met de operationele, product- en serviceleveringsteams van IQVIA om de overdracht van verkoop naar implementatie te ondersteunen.
Vereisten
- Je moet in hetzelfde land wonen als de geadverteerde functie om in aanmerking te komen.
- Een bachelordiploma is vereist.
- Dit is een volledig op afstand uit te voeren functie in de VS voor het gebied Noordoost, waarbij ongeveer 25% reizen wordt verwacht.
- Je hebt minimaal 10 jaar succesvolle ervaring in verkoop, accountmanagement of bedrijfsontwikkeling, waaronder minimaal 3 jaar in verkoopleiding of personeelsmanagement.
- Relevante ervaring in verkoop of accountmanagement voor ziekenhuizen of zorgsystemen, of in een bureau- of professionele dienstverleningomgeving, is vereist.
- Je hebt een sterk inzicht in de marktdynamiek van ziekenhuizen en zorgsystemen, waaronder marketing, groei van zorglijnen en verwijzingsontwikkeling.
- Je hebt aantoonbaar nieuwe klanten gewonnen en constructieve relaties opgebouwd met klantleiders en met verkoop-, advies- en marketingteams van IQVIA.
- Je bent resultaatgericht, klantgericht, adviserend, vindingrijk, samenwerkingsgericht en georganiseerd, en beschikt over sterke onderhandelingsvaardigheden.
Voordelen
- De functie kan incentiveplannen, bonussen en/of andere vormen van compensatie omvatten.
- Er kunnen gezondheids-, welzijns- en/of andere secundaire arbeidsvoorwaarden beschikbaar zijn.