IQVIA結合醫療健康數據分析、先進技術與顧問服務，協助生命科學與醫療健康領域的組織應對複雜挑戰。其Connected Intelligence平台整合數據與人工智慧，支援臨床研究、技術開發以及新療法的推進。公司團隊涵蓋分析、顧問與醫療健康技術等領域，相關工作涉及研究、數位創新以及改善患者治療成效等方向。
IQVIA 醫療數位行銷銷售副總監（遠端）
領導 IQVIA 醫療數位行銷銷售業務，服務美國東北部的醫院與醫療系統客戶。管理並指導銷售團隊，透過顧問式銷售拓展營收。
說明
- 為醫院與醫療系統客戶拓展 IQVIA 數位行銷服務的新業務及擴展營收，包括 SEO、AI 搜尋、付費媒體與行銷自動化。
- 在達成營收目標並培養銷售團隊的同時，平衡銷售領導職責與個人業績貢獻。
- 透過解決客戶業務需求的顧問式銷售方式達成營收目標。
- 向客戶提供醫療數位行銷能力方面的建議，包括付費媒體、AI 搜尋、SEO、內容行銷、分析、行銷自動化，以及新興的 AI 賦能解決方案。
- 主導複雜銷售週期，從需求探索與方案設計，到價值展示、提案、談判與成交。
- 與 IQVIA Provider 商業團隊合作，發掘交叉銷售與聯合銷售機會。
- 與醫院及醫療系統在行銷、傳播、數位、策略、醫師拓展及高階主管等職能的決策者建立關係。
- 透過業界人脈拓展、會議、客戶互動及其他潛在客戶開發活動拓展業務。
- 招募、領導、指導並培養銷售專業人員。
- 透過教練式指導、責任機制、績效追蹤與職涯發展，建立高績效銷售文化。
- 追蹤銷售管道健康度、預測可靠度、銷售活動與績效指標。
- 協調內部團隊進行商機評估、方案設計、提案、定價、合約簽訂及實施準備。
- 連結客戶與 IQVIA 的營運、產品及服務交付團隊，支援從銷售到實施的交接。
職位要求
- 你必須與刊登職缺位於同一國家，才符合申請資格。
- 需要具備學士學位。
- 這是一個涵蓋美國東北部區域的美國遠端職位，預計約有 25% 的出差要求。
- 至少具備 10 年成功的銷售、客戶管理或業務拓展經驗，其中至少 3 年為銷售領導或人員管理經驗。
- 必須具備醫院或醫療系統銷售或客戶管理經驗，或在代理機構或專業服務環境中的相關經驗。
- 深入了解醫院與醫療系統市場動態，包括行銷、服務線成長與轉診拓展。
- 擁有贏得新業務的實績，並能與客戶領導者以及 IQVIA 銷售、顧問與行銷團隊建立正向且具建設性的關係。
- 以成果為導向、以客戶為中心，具備顧問式銷售能力，善於解決問題、協作、組織與談判。
福利待遇
- 此職位可能包含獎勵計畫、獎金及／或其他形式的薪酬。
- 可能提供健康、福利及／或其他福利。