IQVIA propojuje analytiku zdravotnických dat, pokročilé technologie a poradenství, aby organizacím pomáhala řešit složité výzvy v oblasti life sciences a zdravotnictví. Její platforma Connected Intelligence spojuje data a umělou inteligenci na podporu klinického výzkumu, vývoje technologií a pokroku v oblasti nových léčebných postupů. Týmy společnosti působí v analytice, poradenství a zdravotnických technologiích a věnují se výzkumu, digitálním inovacím a zlepšování výsledků léčby pacientů.
IQVIA: zástupce ředitele prodeje — digitální marketing ve zdravotnictví (práce na dálku)
Řiďte prodej služeb digitálního marketingu ve zdravotnictví pro společnost IQVIA a obsluhujte nemocnice a zdravotnické systémy na severovýchodě USA. Veďte a rozvíjejte tým prodejních profesionálů a zároveň zvyšujte tržby prostřednictvím konzultativního prodeje.
Popis
- Získávejte nové tržby a rozšiřujte prodej služeb digitálního marketingu IQVIA, včetně SEO, vyhledávání s využitím AI, placených médií a marketingové automatizace, pro nemocnice a zdravotnické systémy.
- Kombinujte vedení prodeje s individuálním přínosem, plňte tržební cíle a rozvíjejte tým prodejních profesionálů.
- Dosahujte tržebních cílů prostřednictvím konzultativního prodeje, který reaguje na obchodní potřeby klientů.
- Poskytujte klientům poradenství v oblasti možností digitálního marketingu ve zdravotnictví, včetně placených médií, vyhledávání s využitím AI, SEO, obsahového marketingu, analytiky, marketingové automatizace a nových řešení využívajících AI.
- Řiďte složité prodejní cykly od zjištění potřeb a návrhu řešení přes prezentaci hodnoty, nabídky a vyjednávání až po uzavření obchodu.
- Spolupracujte s obchodními týmy IQVIA zaměřenými na poskytovatele zdravotní péče a vyhledávejte příležitosti pro křížový a společný prodej.
- Budujte vztahy s rozhodovacími osobami v oblasti marketingu, komunikace, digitalizace, strategie, spolupráce s lékaři a výkonného vedení nemocnic a zdravotnických systémů.
- Rozvíjejte obchod prostřednictvím oborového networkingu, konferencí, zapojení klientů a dalších aktivit zaměřených na vyhledávání potenciálních klientů.
- Nabírejte, veďte, koučujte a rozvíjejte prodejní profesionály.
- Budujte vysoce výkonnou prodejní kulturu prostřednictvím koučování, odpovědnosti, sledování výkonu a rozvoje kariéry.
- Sledujte stav prodejního trychtýře, spolehlivost prognóz, prodejní aktivitu a ukazatele výkonu.
- Koordinujte interní týmy při kvalifikaci příležitostí, návrhu řešení, přípravě nabídek, cenotvorbě, smlouvách a připravenosti k implementaci.
- Propojujte klienty s provozními, produktovými a servisními týmy IQVIA, aby byl zajištěn hladký přechod od prodeje k implementaci.
Požadavky
- Abyste byli způsobilí pro tuto pozici, musíte žít ve stejné zemi, v jaké se nachází inzerované pracovní místo.
- Vyžaduje se bakalářský titul.
- Jedná se o práci na dálku v USA pro oblast severovýchodu země; očekává se přibližně 25 % služebních cest.
- Přineste alespoň 10 let úspěšných zkušeností s prodejem, správou zákaznických účtů nebo rozvojem obchodu, včetně minimálně 3 let zkušeností s vedením prodeje nebo řízením lidí.
- Vyžadují se relevantní zkušenosti s prodejem nebo správou zákaznických účtů pro nemocnice či zdravotnické systémy, případně zkušenosti z agentury nebo prostředí profesionálních služeb.
- Prokažte dobré porozumění dynamice trhu nemocnic a zdravotnických systémů, včetně marketingu, rozvoje oblastí služeb a získávání doporučení.
- Mějte prokazatelné výsledky v získávání nového obchodu a budování konstruktivních vztahů s vedoucími pracovníky klientů i s prodejními, konzultačními a marketingovými týmy IQVIA.
- Buďte zaměření na výsledky a zákazníka, používejte konzultativní přístup, buďte vynalézaví, spolupracující a organizovaní a ovládejte vyjednávání.
Benefity
- Tato pozice může zahrnovat motivační programy, bonusy a/nebo jiné formy odměny.
- Mohou být dostupné zdravotní, sociální a/nebo jiné benefity.