IQVIA ผสานการวิเคราะห์ข้อมูลด้านสุขภาพ เทคโนโลยีขั้นสูง และบริการให้คำปรึกษา เพื่อช่วยให้องค์กรต่าง ๆ รับมือกับความท้าทายที่ซับซ้อนในภาควิทยาศาสตร์ชีวภาพและการดูแลสุขภาพ แพลตฟอร์ม Connected Intelligence ของบริษัทผสานข้อมูลและปัญญาประดิษฐ์เพื่อสนับสนุนการวิจัยทางคลินิก การพัฒนาเทคโนโลยี และการผลักดันการรักษาแนวทางใหม่ ๆ ทีมงานของบริษัททำงานครอบคลุมด้านการวิเคราะห์ การให้คำปรึกษา และเทคโนโลยีทางการแพทย์ พร้อมโอกาสที่เชื่อมโยงกับงานวิจัย นวัตกรรมดิจิทัล และความพยายามในการยกระดับผลลัพธ์ด้านสุขภาพของผู้ป่วย
รองผู้อำนวยการฝ่ายขาย IQVIA – การตลาดดิจิทัลด้านสุขภาพ (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขายการตลาดดิจิทัลด้านสุขภาพให้ IQVIA โดยให้บริการลูกค้าที่เป็นโรงพยาบาลและระบบสุขภาพทั่วภูมิภาคตะวันออกเฉียงเหนือ บริหารและโค้ชทีมขาย พร้อมขยายรายได้ผ่านการขายเชิงให้คำปรึกษา
รายละเอียด
- สร้างรายได้จากลูกค้าใหม่และรายได้เพิ่มเติมให้กับบริการการตลาดดิจิทัลของ IQVIA ซึ่งรวมถึง SEO, การค้นหาด้วย AI, สื่อแบบชำระเงิน และระบบอัตโนมัติทางการตลาด สำหรับโรงพยาบาลและระบบสุขภาพ
- สร้างสมดุลระหว่างการเป็นผู้นำฝ่ายขายกับการมีส่วนร่วมโดยตรง ด้วยการบรรลุเป้าหมายรายได้และพัฒนาทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย
- บรรลุเป้าหมายรายได้ผ่านการขายเชิงให้คำปรึกษาที่ตอบโจทย์ความต้องการทางธุรกิจของลูกค้า
- ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับความสามารถด้านการตลาดดิจิทัลด้านสุขภาพ ซึ่งรวมถึงสื่อแบบชำระเงิน การค้นหาด้วย AI, SEO, การตลาดเนื้อหา การวิเคราะห์ ระบบอัตโนมัติทางการตลาด และโซลูชันใหม่ ๆ ที่ขับเคลื่อนด้วย AI
- ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่การค้นหาความต้องการและการออกแบบโซลูชัน ไปจนถึงการนำเสนอคุณค่า การจัดทำข้อเสนอ การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย
- ทำงานร่วมกับทีมพาณิชย์ IQVIA Provider เพื่อค้นหาโอกาสในการขายต่อยอดและการขายร่วม
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจในฝ่ายการตลาด การสื่อสาร ดิจิทัล กลยุทธ์ การเข้าถึงแพทย์ และผู้บริหารของโรงพยาบาลและระบบสุขภาพ
- พัฒนาธุรกิจผ่านการสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรม การเข้าร่วมการประชุม การมีส่วนร่วมกับลูกค้า และกิจกรรมค้นหาลูกค้าเป้าหมายอื่น ๆ
- สรรหา นำทีม โค้ช และพัฒนาผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย
- สร้างวัฒนธรรมการขายที่มีประสิทธิภาพสูงผ่านการโค้ช ความรับผิดชอบ การติดตามผลการปฏิบัติงาน และการพัฒนาอาชีพ
- ติดตามสุขภาพของไปป์ไลน์ ความน่าเชื่อถือของการคาดการณ์ กิจกรรมการขาย และตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงาน
- ประสานงานทีมภายในเกี่ยวกับการคัดกรองโอกาส การออกแบบโซลูชัน ข้อเสนอ การกำหนดราคา สัญญา และความพร้อมในการนำไปใช้งาน
- เชื่อมต่อลูกค้ากับทีมปฏิบัติการ ผลิตภัณฑ์ และการส่งมอบบริการของ IQVIA เพื่อสนับสนุนการส่งต่องานจากการขายไปสู่การนำไปใช้งาน
คุณสมบัติ
- คุณต้องอาศัยอยู่ในประเทศเดียวกับตำแหน่งงานที่ประกาศเพื่อให้มีสิทธิ์สมัคร
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรี
- ตำแหน่งนี้เป็นงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา ดูแลเขตตะวันออกเฉียงเหนือ และคาดว่าจะต้องเดินทางประมาณ 25%
- มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อย 10 ปีด้านการขาย การบริหารลูกค้า หรือการพัฒนาธุรกิจ โดยมีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีด้านการเป็นผู้นำฝ่ายขายหรือการบริหารบุคลากร
- ต้องมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องด้านการขายหรือการบริหารลูกค้าโรงพยาบาลหรือระบบสุขภาพ หรือในสภาพแวดล้อมของเอเจนซีหรือบริการระดับมืออาชีพ
- มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับพลวัตของตลาดโรงพยาบาลและระบบสุขภาพ รวมถึงการตลาด การเติบโตของสายบริการ และการพัฒนาการส่งต่อผู้ป่วย
- มีผลงานในการคว้าธุรกิจใหม่และสร้างความสัมพันธ์เชิงสร้างสรรค์กับผู้นำของลูกค้า รวมถึงทีมขาย ที่ปรึกษา และการตลาดของ IQVIA
- เป็นผู้มุ่งเน้นผลลัพธ์ ให้ความสำคัญกับลูกค้า มีทักษะการขายเชิงให้คำปรึกษา มีไหวพริบ ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้ดี มีระเบียบ และมีทักษะในการเจรจาต่อรอง
สวัสดิการ
- บทบาทนี้อาจมีแผนจูงใจ โบนัส และ/หรือรูปแบบค่าตอบแทนอื่น ๆ
- อาจมีสวัสดิการด้านสุขภาพ สวัสดิการคุ้มครอง และ/หรือสวัสดิการอื่น ๆ