IQVIA łączy analizę danych medycznych, zaawansowane technologie i doradztwo, pomagając organizacjom mierzyć się ze złożonymi wyzwaniami w sektorach life sciences i ochrony zdrowia. Platforma Connected Intelligence integruje dane i sztuczną inteligencję, wspierając badania kliniczne, rozwój technologii oraz opracowywanie nowych terapii. Zespoły firmy działają w obszarach analityki, doradztwa i technologii medycznych, oferując możliwości związane z badaniami, innowacjami cyfrowymi i działaniami na rzecz poprawy wyników leczenia pacjentów.
IQVIA: zastępca dyrektora ds. sprzedaży — cyfrowy marketing w ochronie zdrowia (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą usług cyfrowego marketingu w ochronie zdrowia dla IQVIA, obsługując szpitale i systemy opieki zdrowotnej na północnym wschodzie USA. Zarządzaj zespołem sprzedażowym i rozwijaj jego kompetencje, zwiększając przychody dzięki sprzedaży konsultacyjnej.
Opis
- Pozyskuj nowe przychody i rozwijaj sprzedaż usług cyfrowego marketingu IQVIA, w tym SEO, wyszukiwania opartego na AI, płatnych mediów i automatyzacji marketingu, dla szpitali i systemów opieki zdrowotnej.
- Łącz przywództwo sprzedażowe z indywidualnym wkładem, realizując cele przychodowe i rozwijając zespół specjalistów ds. sprzedaży.
- Osiągaj cele przychodowe dzięki sprzedaży konsultacyjnej odpowiadającej na potrzeby biznesowe klientów.
- Doradzaj klientom w zakresie możliwości cyfrowego marketingu w ochronie zdrowia, w tym płatnych mediów, wyszukiwania AI, SEO, marketingu treści, analityki, automatyzacji marketingu i nowych rozwiązań wykorzystujących AI.
- Prowadź złożone cykle sprzedażowe — od rozpoznania potrzeb i projektowania rozwiązania po prezentację wartości, oferty, negocjacje i zamknięcie transakcji.
- Współpracuj z zespołami handlowymi IQVIA obsługującymi dostawców opieki zdrowotnej, aby identyfikować możliwości sprzedaży krzyżowej i wspólnej.
- Buduj relacje z osobami decyzyjnymi w obszarach marketingu, komunikacji, cyfryzacji, strategii, kontaktów z lekarzami i kierownictwa wykonawczego szpitali oraz systemów opieki zdrowotnej.
- Rozwijaj działalność poprzez networking branżowy, konferencje, zaangażowanie klientów i inne działania prospectingowe.
- Rekrutuj, prowadź, szkol i rozwijaj specjalistów ds. sprzedaży.
- Buduj wysokowydajną kulturę sprzedaży poprzez coaching, rozliczalność, monitorowanie wyników i rozwój kariery.
- Monitoruj kondycję lejka sprzedażowego, wiarygodność prognoz, aktywność sprzedażową i wskaźniki efektywności.
- Koordynuj zespoły wewnętrzne w zakresie kwalifikacji szans, projektowania rozwiązań, ofert, cen, umów i gotowości do wdrożenia.
- Łącz klientów z zespołami operacyjnymi, produktowymi i realizującymi usługi IQVIA, aby wspierać przekazanie projektu od sprzedaży do wdrożenia.
Wymagania
- Aby kwalifikować się do tej oferty, musisz mieszkać w tym samym kraju co miejsce pracy wskazane w ogłoszeniu.
- Wymagany jest tytuł licencjata.
- Jest to zdalne stanowisko w USA obejmujące terytorium północno-wschodnie; przewiduje się około 25% podróży służbowych.
- Co najmniej 10 lat udanego doświadczenia w sprzedaży, zarządzaniu klientami lub rozwoju biznesu, w tym minimum 3 lata doświadczenia w kierowaniu sprzedażą lub zarządzaniu personelem.
- Wymagane jest odpowiednie doświadczenie w sprzedaży lub zarządzaniu klientami dla szpitali lub systemów opieki zdrowotnej albo w agencji lub środowisku usług profesjonalnych.
- Wykaż się dobrą znajomością dynamiki rynku szpitali i systemów opieki zdrowotnej, w tym marketingu, rozwoju linii usług i pozyskiwania skierowań.
- Miej udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i budowaniu konstruktywnych relacji z liderami po stronie klienta oraz zespołami sprzedaży, konsultingu i marketingu IQVIA.
- Bądź nastawiony na wyniki i klienta, stosuj podejście konsultacyjne, wykazuj się zaradnością, umiejętnością współpracy, dobrą organizacją i zdolnościami negocjacyjnymi.
Benefity
- Stanowisko może obejmować programy motywacyjne, premie i/lub inne formy wynagrodzenia.
- Mogą być dostępne świadczenia zdrowotne, socjalne i/lub inne benefity.