IQVIA将医疗健康数据分析、先进技术与咨询服务相结合，帮助生命科学和医疗健康领域的组织应对复杂挑战。其Connected Intelligence平台汇聚数据与人工智能，为临床研究、技术开发以及新疗法的推进提供支持。公司团队涵盖分析、咨询和医疗健康技术等方向，相关工作涉及科研、数字化创新以及改善患者治疗效果等领域。
IQVIA 医疗数字营销销售副总监（远程）
领导 IQVIA 医疗数字营销销售业务，为美国东北部的医院和医疗系统客户提供服务。管理并指导销售团队，通过顾问式销售拓展收入。
描述
- 为医院和医疗系统客户拓展 IQVIA 数字营销服务的新业务及扩展收入，包括 SEO、AI 搜索、付费媒体和营销自动化。
- 在达成收入目标和培养销售团队的同时，平衡销售领导职责与个人业绩贡献。
- 通过解决客户业务需求的顾问式销售方式实现收入目标。
- 向客户介绍医疗数字营销能力，包括付费媒体、AI 搜索、SEO、内容营销、分析、营销自动化以及新兴的 AI 赋能解决方案。
- 主导复杂销售周期，从需求发现和方案设计，到价值展示、提案、谈判和成交。
- 与 IQVIA Provider 商业团队合作，发掘交叉销售和联合销售机会。
- 与医院和医疗系统的市场营销、传播、数字化、战略、医生拓展及高管领导等职能部门的决策者建立关系。
- 通过行业社交、会议、客户互动和其他潜在客户开发活动拓展业务。
- 招聘、领导、指导和培养销售人员。
- 通过辅导、责任机制、绩效跟踪和职业发展，打造高绩效销售文化。
- 跟踪销售管道健康度、预测可靠性、销售活动和绩效指标。
- 协调内部团队开展商机评估、方案设计、提案、定价、合同签订和实施准备工作。
- 将客户与 IQVIA 的运营、产品和服务交付团队连接起来，支持从销售到实施的交接。
任职要求
- 你必须与招聘职位位于同一国家，方可符合申请资格。
- 需要具备学士学位。
- 这是一个覆盖美国东北部区域的美国远程职位，预计约有 25% 的出差要求。
- 至少具备 10 年成功的销售、客户管理或业务拓展经验，其中至少 3 年为销售领导或人员管理经验。
- 必须具备医院或医疗系统销售或客户管理经验，或在代理机构或专业服务环境中的相关经验。
- 深入了解医院和医疗系统市场动态，包括市场营销、服务线增长和转诊拓展。
- 拥有赢得新业务的业绩记录，并能与客户领导者以及 IQVIA 销售、咨询和营销团队建立积极有效的关系。
- 以结果为导向、以客户为中心，具备顾问式销售能力，善于解决问题、协作、组织和谈判。
福利待遇
- 该职位可能包含激励计划、奖金和/或其他形式的薪酬。
- 可能提供健康、福利和/或其他福利。