IQVIAは、ヘルスケアデータ分析、高度なテクノロジー、コンサルティングを組み合わせ、ライフサイエンスおよびヘルスケア分野の組織が複雑な課題に取り組めるよう支援しています。同社のConnected Intelligenceプラットフォームは、データと人工知能を融合し、臨床研究や技術開発、新たな治療法の発展を支えています。分析、コンサルティング、ヘルスケアテクノロジーに携わるチームがあり、研究、デジタルイノベーション、患者アウトカムの向上に関わる機会を提供しています。
IQVIA ヘルスケアデジタルマーケティング営業部長（リモート）
IQVIAのヘルスケアデジタルマーケティング営業を統括し、米国北東部の病院・医療システムの顧客に対応します。営業担当者を管理・育成し、コンサルティブセリングによって収益を拡大します。
仕事内容
- 病院および医療システムの顧客に対し、SEO、AI検索、ペイドメディア、マーケティングオートメーションなど、IQVIAのデジタルマーケティングサービスの新規および拡大収益を創出する。
- 収益目標の達成と営業チームの育成を進めながら、営業リーダーとしての役割と個人としての営業貢献を両立する。
- 顧客のビジネスニーズに応えるコンサルティブセリングによって収益目標を達成する。
- ペイドメディア、AI検索、SEO、コンテンツマーケティング、アナリティクス、マーケティングオートメーション、新たなAI活用ソリューションなど、ヘルスケアデジタルマーケティングの能力について顧客に提案する。
- 課題発見とソリューション設計から、価値提案、提案書、交渉、クロージングまで、複雑な営業サイクルを主導する。
- IQVIA Providerの営業チームと連携し、クロスセルおよび共同販売の機会を見いだす。
- 病院・医療システムのマーケティング、コミュニケーション、デジタル、戦略、医師向け outreach、経営層などの意思決定者と関係を構築する。
- 業界ネットワーキング、カンファレンス、顧客エンゲージメント、その他の見込み客開拓活動を通じて事業を拡大する。
- 営業担当者を採用し、リードし、コーチングし、育成する。
- コーチング、説明責任、業績追跡、キャリア開発を通じて、高業績の営業文化を構築する。
- 営業パイプラインの健全性、予測の信頼性、営業活動、業績指標を追跡する。
- 案件評価、ソリューション設計、提案、価格設定、契約、導入準備について社内チームを調整する。
- 販売から導入への引き継ぎを支援するため、顧客とIQVIAの運用、製品、サービス提供チームをつなぐ。
応募要件
- 応募資格を得るには、求人掲載国と同じ国に居住している必要があります。
- 学士号が必要です。
- 米国北東部地域を担当する米国のリモート職で、約25%の出張が見込まれます。
- 営業、アカウントマネジメント、または事業開発で10年以上の実績ある経験があり、そのうち少なくとも3年は営業リーダーシップまたは人材管理の経験が必要です。
- 病院または医療システムでの営業・アカウントマネジメント経験、または代理店・プロフェッショナルサービス環境での関連経験が必要です。
- マーケティング、サービスラインの成長、紹介開拓を含む、病院および医療システム市場の動向を深く理解していること。
- 新規ビジネスを獲得した実績があり、顧客のリーダーおよびIQVIAの営業、コンサルティング、マーケティングチームと建設的な関係を築けること。
- 成果志向、顧客志向、コンサルティブ、臨機応変、協調的、組織的で、交渉力に優れていること。
福利厚生
- インセンティブプラン、賞与、その他の報酬が含まれる場合があります。
- 健康保険、福利厚生、その他の給付が提供される場合があります。