تجمع IQVIA بين تحليلات بيانات الرعاية الصحية والتكنولوجيا المتقدمة والاستشارات لمساعدة المؤسسات على مواجهة التحديات المعقدة في قطاعات علوم الحياة والرعاية الصحية. وتجمع منصتها Connected Intelligence بين البيانات والذكاء الاصطناعي لدعم الأبحاث السريرية وتطوير التكنولوجيا والنهوض بعلاجات جديدة. تعمل فرق الشركة في مجالات التحليلات والاستشارات وتكنولوجيا الرعاية الصحية، وتوفر فرصًا مرتبطة بالبحث والابتكار الرقمي والجهود الرامية إلى تحسين نتائج المرضى.
المدير المشارك للمبيعات في IQVIA – التسويق الرقمي للرعاية الصحية (عن بُعد)
قيادة مبيعات التسويق الرقمي للرعاية الصحية في IQVIA لخدمة المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية في المنطقة الشمالية الشرقية. إدارة محترفي المبيعات وتطويرهم مع زيادة الإيرادات من خلال البيع الاستشاري.
الولايات المتحدة
إلينوي
كارولاينا الشمالية
أوهايو
بنسلفانيا89,900 US$ – 250,400 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- توليد إيرادات جديدة وإيرادات توسعية لخدمات التسويق الرقمي في IQVIA، بما في ذلك تحسين محركات البحث، والبحث بالذكاء الاصطناعي، والإعلام المدفوع، وأتمتة التسويق، لعملاء المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية.
- الموازنة بين قيادة المبيعات والمساهمة الفردية من خلال تحقيق أهداف الإيرادات وتطوير فريق من محترفي المبيعات.
- تحقيق أهداف الإيرادات من خلال البيع الاستشاري الذي يعالج احتياجات العملاء التجارية.
- تقديم المشورة للعملاء بشأن إمكانات التسويق الرقمي للرعاية الصحية، بما في ذلك الإعلام المدفوع، والبحث بالذكاء الاصطناعي، وتحسين محركات البحث، وتسويق المحتوى، والتحليلات، وأتمتة التسويق، والحلول الناشئة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- إدارة دورات المبيعات المعقدة بدءًا من الاستكشاف وتصميم الحلول مرورًا بعرض القيمة والمقترحات والمفاوضات ووصولًا إلى الإغلاق.
- الشراكة مع الفرق التجارية لمقدمي الخدمات في IQVIA لاكتشاف فرص البيع المتقاطع والبيع المشترك.
- بناء علاقات مع صانعي القرار في وظائف التسويق والاتصالات والرقمنة والاستراتيجية والتواصل مع الأطباء والقيادة التنفيذية لدى المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية.
- تطوير الأعمال من خلال التواصل في القطاع والمؤتمرات والتفاعل مع العملاء وأنشطة التنقيب الأخرى.
- استقطاب محترفي المبيعات وقيادتهم وتدريبهم وتطويرهم.
- بناء ثقافة مبيعات عالية الأداء من خلال التدريب والمساءلة وتتبع الأداء والتطوير المهني.
- متابعة صحة خط المبيعات وموثوقية التنبؤ ونشاط المبيعات ومؤشرات الأداء.
- تنسيق الفرق الداخلية بشأن تأهيل الفرص وتصميم الحلول والمقترحات والتسعير والعقود والجاهزية للتنفيذ.
- ربط العملاء بفرق العمليات والمنتجات وتسليم الخدمات في IQVIA لدعم الانتقال من البيع إلى التنفيذ.
المتطلبات
- يجب أن تقيم في البلد نفسه الذي توجد فيه الوظيفة المُعلن عنها لتكون مؤهلًا.
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس.
- هذه وظيفة عن بُعد داخل الولايات المتحدة تغطي المنطقة الشمالية الشرقية، مع توقع سفر بنسبة تقارب 25%.
- خبرة ناجحة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال، منها 3 سنوات على الأقل في قيادة المبيعات أو إدارة الأفراد.
- تُشترط خبرة ذات صلة في مبيعات المستشفيات أو أنظمة الرعاية الصحية أو إدارة حساباتها، أو في بيئة وكالة أو خدمات مهنية.
- إظهار فهم قوي لديناميكيات سوق المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية، بما في ذلك التسويق ونمو خطوط الخدمات وتطوير الإحالات.
- امتلاك سجل مثبت في الفوز بأعمال جديدة وبناء علاقات بناءة مع قادة العملاء وفرق المبيعات والاستشارات والتسويق في IQVIA.
- التحلي بالتركيز على النتائج والعملاء، والقدرة على البيع الاستشاري، والمرونة، والتعاون، والتنظيم، والمهارة في التفاوض.
المزايا
- قد يتضمن الدور خطط حوافز ومكافآت و/أو أشكالًا أخرى من التعويض.
- قد تتوفر مزايا صحية ومزايا رفاهية و/أو مزايا أخرى.