IQVIA는 헬스케어 데이터 분석, 첨단 기술, 컨설팅을 결합해 생명과학 및 헬스케어 분야의 조직이 복잡한 과제에 대응할 수 있도록 지원합니다. Connected Intelligence 플랫폼은 데이터와 인공지능을 통합해 임상 연구, 기술 개발, 새로운 치료법의 발전을 뒷받침합니다. 분석, 컨설팅, 헬스케어 기술 분야에서 활동하는 팀들이 연구, 디지털 혁신, 환자 치료 결과 개선과 관련된 업무를 수행합니다.
IQVIA 헬스케어 디지털 마케팅 영업 부문장(원격)
IQVIA의 헬스케어 디지털 마케팅 영업을 이끌며 미국 북동부 지역의 병원 및 의료 시스템 고객을 담당합니다. 영업 전문가를 관리하고 코칭하며 컨설팅형 영업을 통해 매출을 확대합니다.
설명
- 병원 및 의료 시스템 고객을 대상으로 SEO, AI 검색, 유료 미디어, 마케팅 자동화 등을 포함한 IQVIA 디지털 마케팅 서비스의 신규 및 확장 매출을 창출합니다.
- 매출 목표를 달성하고 영업팀을 육성하면서 영업 리더십과 개인 영업 기여를 균형 있게 수행합니다.
- 고객의 비즈니스 요구를 해결하는 컨설팅형 영업을 통해 매출 목표를 달성합니다.
- 유료 미디어, AI 검색, SEO, 콘텐츠 마케팅, 분석, 마케팅 자동화 및 새롭게 등장하는 AI 기반 솔루션 등 헬스케어 디지털 마케팅 역량에 대해 고객에게 조언합니다.
- 발견과 솔루션 설계부터 가치 제안, 제안서, 협상 및 계약 체결까지 복잡한 영업 주기를 주도합니다.
- IQVIA Provider 커머셜 팀과 협력하여 교차 판매 및 공동 판매 기회를 발굴합니다.
- 병원 및 의료 시스템의 마케팅, 커뮤니케이션, 디지털, 전략, 의사 대상 활동 및 경영진 부문의 의사결정자와 관계를 구축합니다.
- 업계 네트워킹, 컨퍼런스, 고객 참여 및 기타 잠재 고객 발굴 활동을 통해 사업을 개발합니다.
- 영업 전문가를 채용하고 이끌며 코칭하고 육성합니다.
- 코칭, 책임 관리, 성과 추적 및 경력 개발을 통해 고성과 영업 문화를 구축합니다.
- 영업 파이프라인 건전성, 예측 신뢰도, 영업 활동 및 성과 지표를 추적합니다.
- 기회 평가, 솔루션 설계, 제안서, 가격 책정, 계약 및 구현 준비를 위해 내부 팀을 조율합니다.
- 판매에서 구현으로 이어지는 인수인계를 지원하도록 고객과 IQVIA의 운영, 제품 및 서비스 제공 팀을 연결합니다.
지원 자격
- 지원 자격을 얻으려면 공고된 직무와 동일한 국가에 거주해야 합니다.
- 학사 학위가 필요합니다.
- 미국 북동부 지역을 담당하는 미국 원격 직무이며 약 25%의 출장이 예상됩니다.
- 영업, 어카운트 관리 또는 사업 개발 분야에서 10년 이상의 성공적인 경력이 필요하며, 그중 최소 3년은 영업 리더십 또는 인력 관리 경험이어야 합니다.
- 병원 또는 의료 시스템 영업이나 어카운트 관리 경험, 또는 대행사나 전문 서비스 환경에서의 관련 경험이 필요합니다.
- 마케팅, 서비스 라인 성장 및 의뢰 개발을 포함한 병원 및 의료 시스템 시장 동향에 대한 높은 이해도를 보유해야 합니다.
- 신규 사업을 수주한 실적이 있고 고객 리더 및 IQVIA의 영업, 컨설팅, 마케팅 팀과 건설적인 관계를 구축할 수 있어야 합니다.
- 성과 지향적이고 고객 중심적이며 컨설팅 역량, 문제 해결력, 협업 능력, 조직력 및 협상력을 갖춰야 합니다.
복리후생
- 인센티브 플랜, 보너스 및/또는 기타 형태의 보상이 포함될 수 있습니다.
- 건강, 복지 및/또는 기타 혜택이 제공될 수 있습니다.