IQVIA משלבת ניתוח נתוני בריאות, טכנולוגיה מתקדמת וייעוץ כדי לסייע לארגונים להתמודד עם אתגרים מורכבים בתחומי מדעי החיים והבריאות. פלטפורמת Connected Intelligence שלה מאחדת נתונים ובינה מלאכותית לתמיכה במחקר קליני, בפיתוח טכנולוגיות ובקידום טיפולים חדשים. צוותי החברה פועלים בתחומי האנליטיקה, הייעוץ וטכנולוגיות הבריאות, ומציעים הזדמנויות הקשורות למחקר, לחדשנות דיגיטלית ולמאמצים לשיפור תוצאות המטופלים.
מנהל מכירות עמית ב-IQVIA – שיווק דיגיטלי בתחום הבריאות (מרחוק)
הובלת מכירות שיווק דיגיטלי בתחום הבריאות ב-IQVIA עבור בתי חולים ומערכות בריאות באזור צפון-מזרח ארצות הברית. ניהול ופיתוח אנשי מכירות תוך הגדלת ההכנסות באמצעות מכירה ייעוצית.
ארצות הברית
אילינוי
קרוליינה הצפונית
אוהיו
פנסילבניה89,900 $ – 250,400 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- יצירת הכנסות חדשות והכנסות מהרחבת פעילות עבור שירותי השיווק הדיגיטלי של IQVIA, כולל קידום במנועי חיפוש, חיפוש מבוסס בינה מלאכותית, מדיה בתשלום ואוטומציית שיווק, עבור לקוחות שהם בתי חולים ומערכות בריאות.
- שילוב בין הובלת מכירות לתרומה אישית באמצעות עמידה ביעדי הכנסות ופיתוח צוות אנשי מכירות.
- השגת יעדי הכנסות באמצעות מכירה ייעוצית המענה על צורכי העסק של הלקוחות.
- ייעוץ ללקוחות בנוגע ליכולות שיווק דיגיטלי בתחום הבריאות, כולל מדיה בתשלום, חיפוש מבוסס בינה מלאכותית, קידום במנועי חיפוש, שיווק תוכן, אנליטיקה, אוטומציית שיווק ופתרונות מתפתחים המופעלים באמצעות בינה מלאכותית.
- ניהול מחזורי מכירות מורכבים משלב הגילוי ותכנון הפתרון, דרך הצגת הערך, הצעות, משא ומתן ועד לסגירה.
- שיתוף פעולה עם הצוותים המסחריים של IQVIA בתחום ספקי הבריאות כדי לזהות הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה משותפת.
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות בתחומי השיווק, התקשורת, הדיגיטל, האסטרטגיה, קשרי רופאים וההנהלה הבכירה בבתי חולים ובמערכות בריאות.
- פיתוח עסקי באמצעות נטוורקינג בענף, כנסים, מעורבות לקוחות ופעילויות איתור לקוחות פוטנציאליים נוספות.
- גיוס, הובלה, אימון ופיתוח של אנשי מכירות.
- בניית תרבות מכירות בעלת ביצועים גבוהים באמצעות אימון, אחריותיות, מעקב אחר ביצועים ופיתוח קריירה.
- מעקב אחר בריאות צינור המכירות, אמינות התחזיות, פעילות המכירות ומדדי הביצוע.
- תיאום בין צוותים פנימיים בנוגע להסמכת הזדמנויות, תכנון פתרונות, הצעות, תמחור, חוזים ומוכנות ליישום.
- חיבור לקוחות לצוותי התפעול, המוצר ואספקת השירותים של IQVIA כדי לתמוך במעבר מהמכירה ליישום.
דרישות
- עליך להתגורר באותה מדינה שבה נמצאת המשרה המפורסמת כדי להיות זכאי.
- נדרשת תואר ראשון.
- זהו תפקיד מרחוק בארצות הברית המכסה את אזור צפון-מזרח המדינה, עם צפי לנסיעות בהיקף של כ-25%.
- לפחות 10 שנות ניסיון מוצלח במכירות, בניהול לקוחות או בפיתוח עסקי, כולל לפחות 3 שנות ניסיון בהובלת מכירות או בניהול עובדים.
- נדרש ניסיון רלוונטי במכירות לבתי חולים או למערכות בריאות או בניהול חשבונות עבורם, או בסביבת סוכנות או שירותים מקצועיים.
- הפגנת הבנה מעמיקה של הדינמיקה בשוק בתי החולים ומערכות הבריאות, כולל שיווק, צמיחת קווי שירות ופיתוח הפניות.
- רקורד מוכח בזכייה בעסקים חדשים ובבניית קשרים בונים עם מנהלי לקוחות ועם צוותי המכירות, הייעוץ והשיווק של IQVIA.
- גישה ממוקדת תוצאות ולקוחות, יכולת מכירה ייעוצית, תושייה, שיתוף פעולה, ארגון ומיומנות במשא ומתן.
הטבות
- התפקיד עשוי לכלול תוכניות תמריצים, מענקים ו/או צורות אחרות של תגמול.
- ייתכנו הטבות בריאות, רווחה ו/או הטבות אחרות.