IQVIA objedinjuje analitiku zdravstvenih podataka, naprednu tehnologiju i savjetovanje kako bi organizacijama pomogla u rješavanju složenih izazova u području znanosti o životu i zdravstva. Njezina platforma Connected Intelligence povezuje podatke i umjetnu inteligenciju radi podrške kliničkim istraživanjima, razvoju tehnologije i napretku novih terapija. Timovi tvrtke djeluju u području analitike, savjetovanja i zdravstvenih tehnologija te nude prilike povezane s istraživanjem, digitalnim inovacijama i nastojanjima da se poboljšaju ishodi liječenja pacijenata.
IQVIA Associate Director prodaje – digitalni marketing u zdravstvu (rad na daljinu)
Vodite prodaju digitalnog marketinga u zdravstvu za IQVIA-u i opslužujte bolnice i zdravstvene sustave na sjeveroistoku SAD-a. Upravljajte prodajnim stručnjacima i razvijajte ih te povećavajte prihod savjetodavnom prodajom.
Opis
- Ostvarujte nove prihode i prihode od proširenja suradnje za IQVIA-ine usluge digitalnog marketinga, uključujući SEO, AI pretraživanje, plaćene medije i marketinšku automatizaciju, za bolnice i zdravstvene sustave.
- Uravnotežite vodstvo prodaje s individualnim doprinosom ostvarivanjem prihodovnih ciljeva i razvojem tima prodajnih stručnjaka.
- Ostvarujte prihodovne ciljeve savjetodavnom prodajom koja odgovara na poslovne potrebe klijenata.
- Savjetujte klijente o mogućnostima digitalnog marketinga u zdravstvu, uključujući plaćene medije, AI pretraživanje, SEO, sadržajni marketing, analitiku, marketinšku automatizaciju i nova rješenja omogućena umjetnom inteligencijom.
- Vodite složene prodajne cikluse od otkrivanja potreba i oblikovanja rješenja do prezentacije vrijednosti, ponuda, pregovora i zaključenja prodaje.
- Surađujte s IQVIA-inim komercijalnim timovima Provider kako biste otkrili prilike za unakrsnu i zajedničku prodaju.
- Gradite odnose s donositeljima odluka u marketingu, komunikacijama, digitalnom poslovanju, strategiji, odnosima s liječnicima i izvršnom vodstvu bolnica i zdravstvenih sustava.
- Razvijajte poslovanje umrežavanjem u industriji, konferencijama, angažmanom klijenata i drugim aktivnostima pronalaženja potencijalnih klijenata.
- Zapošljavajte, vodite, mentorirajte i razvijajte prodajne stručnjake.
- Gradite visokoučinkovitu prodajnu kulturu kroz mentoriranje, odgovornost, praćenje učinka i razvoj karijere.
- Pratite stanje prodajnog lijevka, pouzdanost prognoza, prodajne aktivnosti i pokazatelje uspješnosti.
- Koordinirajte interne timove u kvalifikaciji prilika, oblikovanju rješenja, ponudama, određivanju cijena, ugovorima i spremnosti za provedbu.
- Povezujte klijente s IQVIA-inim operativnim, proizvodnim i timovima za isporuku usluga kako biste podržali prijenos od prodaje do provedbe.
Zahtjevi
- Da biste ispunili uvjete, morate živjeti u istoj državi kao i za oglašeno radno mjesto.
- Potrebna je prvostupnička diploma.
- Ovo je posao na daljinu iz SAD-a koji obuhvaća područje sjeveroistoka, uz očekivanih približno 25 % putovanja.
- Potrebno je najmanje 10 godina uspješnog iskustva u prodaji, upravljanju ključnim klijentima ili razvoju poslovanja, uključujući najmanje 3 godine iskustva u vodstvu prodaje ili upravljanju ljudima.
- Potrebno je relevantno iskustvo u prodaji ili upravljanju klijentima u bolnicama ili zdravstvenim sustavima odnosno u agencijskom ili profesionalnom uslužnom okruženju.
- Pokažite dobro razumijevanje tržišne dinamike bolnica i zdravstvenih sustava, uključujući marketing, rast linija usluga i razvoj preporuka.
- Pokažite rezultate u pridobivanju novih poslova i izgradnji konstruktivnih odnosa s vodećim ljudima klijenata te IQVIA-inim prodajnim, konzultantskim i marketinškim timovima.
- Budite usmjereni na rezultate i klijente, savjetodavni, snalažljivi, suradljivi, organizirani i vješti u pregovaranju.
Pogodnosti
- Uloga može uključivati planove poticaja, bonuse i/ili druge oblike naknade.
- Mogu biti dostupne zdravstvene, socijalne i/ili druge pogodnosti.