IQVIA kombinerar dataanalys inom hälso- och sjukvård, avancerad teknik och rådgivning för att hjälpa organisationer att hantera komplexa utmaningar inom life science och hälso- och sjukvård. Plattformen Connected Intelligence sammanför data och artificiell intelligens för att stödja klinisk forskning, teknikutveckling och utvecklingen av nya behandlingar. Företagets team arbetar med analys, rådgivning och teknik för hälso- och sjukvård, med möjligheter kopplade till forskning, digital innovation och insatser för att förbättra patientresultaten.
IQVIA Associate Director of Sales – digital marknadsföring inom hälso- och sjukvård (distansarbete)
Leda försäljningen av digital marknadsföring inom hälso- och sjukvården för IQVIA, med sjukhus och vårdsystem i nordöstra USA som kunder. Leda och coacha säljare samtidigt som intäkterna ökas genom konsultativ försäljning.
USA
Illinois
North Carolina
Ohio
Pennsylvania89 900 $ – 250 400 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Skapa nya intäkter och merförsäljning för IQVIAs tjänster inom digital marknadsföring, inklusive SEO, AI-sökning, betald media och marknadsföringsautomation, för sjukhus och vårdsystem.
- Kombinera försäljningsledning med eget säljarbete genom att nå intäktsmålen och utveckla ett team av säljare.
- Nå intäktsmålen genom konsultativ försäljning som tillgodoser kundernas affärsbehov.
- Rådgiv kunder om möjligheter inom digital marknadsföring för hälso- och sjukvården, inklusive betald media, AI-sökning, SEO, innehållsmarknadsföring, analys, marknadsföringsautomation och nya AI-baserade lösningar.
- Leda komplexa säljcykler från kartläggning och lösningsutformning till värdepresentation, offerter, förhandlingar och avslut.
- Samarbeta med IQVIAs kommersiella Provider-team för att identifiera möjligheter till korsförsäljning och gemensam försäljning.
- Bygga relationer med beslutsfattare inom sjukhus och vårdsystems marknadsföring, kommunikation, digital verksamhet, strategi, läkarrelationer och företagsledning.
- Utveckla affärer genom branschnätverk, konferenser, kundkontakter och andra prospekteringsaktiviteter.
- Rekrytera, leda, coacha och utveckla säljare.
- Bygga en högpresterande säljkultur genom coachning, ansvarstagande, prestationsuppföljning och karriärutveckling.
- Följa upp pipelinekvalitet, prognostillförlitlighet, säljaktiviteter och resultatindikatorer.
- Samordna interna team kring kvalificering av möjligheter, lösningsutformning, offerter, prissättning, avtal och beredskap för implementering.
- Koppla samman kunder med IQVIAs team för drift, produkter och tjänsteleverans för att stödja överlämningen från försäljning till implementering.
Krav
- Du måste bo i samma land som den annonserade tjänsten för att vara behörig.
- Kandidatexamen krävs.
- Detta är en distansroll i USA som omfattar nordöstra territoriet, med cirka 25 % resor förväntade.
- Du har minst 10 års framgångsrik erfarenhet av försäljning, account management eller affärsutveckling, inklusive minst 3 års erfarenhet av försäljningsledning eller personalansvar.
- Relevant erfarenhet av försäljning eller account management mot sjukhus eller vårdsystem, alternativt erfarenhet från en byrå eller professionell tjänsteverksamhet, krävs.
- Du har god förståelse för marknadsdynamiken inom sjukhus och vårdsystem, inklusive marknadsföring, tillväxt inom vårdområden och utveckling av remisser.
- Du kan visa dokumenterade resultat av att vinna nya affärer och bygga konstruktiva relationer med kundledare samt IQVIAs försäljnings-, konsult- och marknadsföringsteam.
- Du är resultatinriktad, kundfokuserad, konsultativ, initiativrik, samarbetsinriktad och organiserad samt skicklig på förhandling.
Förmåner
- Rollen kan omfatta incitamentsprogram, bonusar och/eller andra ersättningsformer.
- Hälso-, välfärds- och/eller andra förmåner kan finnas tillgängliga.