IQVIA combina el análisis de datos sanitarios, la tecnología avanzada y la consultoría para ayudar a las organizaciones a afrontar desafíos complejos en los sectores de las ciencias de la vida y la atención sanitaria. Su plataforma Connected Intelligence integra datos e inteligencia artificial para respaldar la investigación clínica, el desarrollo tecnológico y el avance de nuevas terapias. Sus equipos trabajan en análisis, consultoría y tecnología sanitaria, con oportunidades vinculadas a la investigación, la innovación digital y los esfuerzos por mejorar los resultados de los pacientes.
Director asociado de Ventas de IQVIA – Marketing digital sanitario (remoto)
Lidera las ventas de marketing digital sanitario para IQVIA, atendiendo a hospitales y sistemas de salud del noreste. Gestiona y desarrolla profesionales de ventas mientras aumenta los ingresos mediante la venta consultiva.
Descripción
- Generar ingresos nuevos y de expansión para los servicios de marketing digital de IQVIA, incluidos SEO, búsqueda con IA, medios pagados y automatización de marketing, para hospitales y sistemas de salud.
- Equilibrar el liderazgo de ventas con la contribución individual al cumplir los objetivos de ingresos y desarrollar un equipo de profesionales de ventas.
- Alcanzar los objetivos de ingresos mediante una venta consultiva que responda a las necesidades empresariales de los clientes.
- Asesorar a los clientes sobre las capacidades de marketing digital sanitario, incluidos los medios pagados, la búsqueda con IA, el SEO, el marketing de contenidos, la analítica, la automatización de marketing y las soluciones emergentes habilitadas por IA.
- Dirigir ciclos de venta complejos desde el descubrimiento y el diseño de soluciones hasta la presentación de valor, las propuestas, las negociaciones y el cierre.
- Colaborar con los equipos comerciales de IQVIA Provider para identificar oportunidades de venta cruzada y venta conjunta.
- Establecer relaciones con responsables de la toma de decisiones en marketing, comunicaciones, áreas digitales, estrategia, relaciones con médicos y funciones de liderazgo ejecutivo de hospitales y sistemas de salud.
- Desarrollar el negocio mediante contactos en el sector, conferencias, interacción con clientes y otras actividades de prospección.
- Contratar, liderar, orientar y desarrollar profesionales de ventas.
- Crear una cultura de ventas de alto rendimiento mediante orientación, responsabilidad, seguimiento del desempeño y desarrollo profesional.
- Supervisar la salud del embudo de ventas, la fiabilidad de las previsiones, la actividad comercial y los indicadores de rendimiento.
- Coordinar a los equipos internos en la cualificación de oportunidades, el diseño de soluciones, las propuestas, los precios, los contratos y la preparación para la implementación.
- Conectar a los clientes con los equipos operativos, de producto y de prestación de servicios de IQVIA para apoyar la transición de la venta a la implementación.
Requisitos
- Debes vivir en el mismo país que la posición anunciada para poder optar al puesto.
- Se requiere una licenciatura.
- Este es un puesto remoto en Estados Unidos que cubre el territorio del noreste, con aproximadamente un 25 % de viajes previstos.
- Contar con al menos 10 años de experiencia exitosa en ventas, gestión de cuentas o desarrollo empresarial, incluidos como mínimo 3 años de liderazgo de ventas o gestión de personas.
- Se requiere experiencia relevante en ventas o gestión de cuentas para hospitales o sistemas de salud, o en un entorno de agencia o servicios profesionales.
- Demostrar un sólido conocimiento de la dinámica del mercado de hospitales y sistemas de salud, incluido el marketing, el crecimiento de líneas de servicio y el desarrollo de referencias.
- Mostrar un historial de obtención de nuevos negocios y de creación de relaciones constructivas con líderes de clientes y equipos de ventas, consultoría y marketing de IQVIA.
- Ser una persona orientada a resultados, centrada en el cliente, consultiva, resolutiva, colaborativa, organizada y hábil en la negociación.
Beneficios
- El puesto puede incluir planes de incentivos, bonificaciones u otras formas de compensación.
- Podrían estar disponibles beneficios de salud, bienestar u otros beneficios.