IQVIA обединява анализ на здравни данни, усъвършенствани технологии и консултантски услуги, за да помага на организациите да се справят със сложни предизвикателства в секторите на науките за живота и здравеопазването. Нейната платформа Connected Intelligence съчетава данни и изкуствен интелект в подкрепа на клиничните изследвания, разработването на технологии и развитието на нови терапии. Екипите на компанията работят в областта на анализите, консултирането и здравните технологии, като предлагат възможности, свързани с научни изследвания, цифрови иновации и усилия за подобряване на резултатите за пациентите.
IQVIA Associate Director „Продажби“ – дигитален маркетинг в здравеопазването (дистанционна работа)
Ръководете продажбите на дигитален маркетинг в здравеопазването за IQVIA, обслужвайки болници и здравни системи в североизточната част на САЩ. Управлявайте и развивайте търговски специалисти, като увеличавате приходите чрез консултативни продажби.
Описание
- Генерирайте нови приходи и приходи от разширяване на сътрудничеството за услугите на IQVIA за дигитален маркетинг, включително SEO, AI търсене, платени медии и маркетингова автоматизация, за болници и здравни системи.
- Съчетавайте ръководството на продажбите с индивидуален принос, като постигате целите за приходи и развивате екип от търговски специалисти.
- Постигайте целите за приходи чрез консултативни продажби, които отговарят на бизнес потребностите на клиентите.
- Консултирайте клиентите относно възможностите за дигитален маркетинг в здравеопазването, включително платени медии, AI търсене, SEO, маркетинг на съдържание, анализи, маркетингова автоматизация и нови решения, базирани на AI.
- Ръководете сложни цикли на продажби от проучването и проектирането на решения до представянето на стойността, офертите, преговорите и приключването на сделката.
- Партнирайте си с търговските екипи на IQVIA Provider, за да откривате възможности за кръстосани и съвместни продажби.
- Изграждайте отношения с лицата, вземащи решения, в маркетинга, комуникациите, дигиталните дейности, стратегията, работата с лекари и изпълнителното ръководство на болници и здравни системи.
- Развивайте бизнеса чрез професионален нетуъркинг, конференции, ангажиране на клиенти и други дейности за привличане на потенциални клиенти.
- Набирайте, ръководете, обучавайте и развивайте търговски специалисти.
- Изграждайте високоефективна търговска култура чрез обучение, отчетност, проследяване на резултатите и кариерно развитие.
- Проследявайте състоянието на фунията на продажбите, надеждността на прогнозите, търговската активност и показателите за ефективност.
- Координирайте вътрешните екипи по квалифицирането на възможностите, проектирането на решения, офертите, ценообразуването, договорите и готовността за внедряване.
- Свързвайте клиентите с оперативните, продуктовите и екипите за предоставяне на услуги на IQVIA, за да подпомагате предаването от продажба към внедряване.
Изисквания
- За да отговаряте на условията, трябва да живеете в същата държава като тази на обявената позиция.
- Изисква се бакалавърска степен.
- Това е дистанционна позиция от САЩ, обхващаща територията на североизтока, с очаквани приблизително 25% пътувания.
- Необходими са поне 10 години успешен опит в продажбите, управлението на клиенти или развитието на бизнеса, включително минимум 3 години опит в ръководенето на продажби или управлението на хора.
- Изисква се релевантен опит в продажби или управление на клиенти за болници или здравни системи или в среда на агенция или професионални услуги.
- Демонстрирайте задълбочено разбиране на пазарната динамика на болниците и здравните системи, включително маркетинг, развитие на продуктови направления и развитие на направленията за препращане на пациенти.
- Покажете успешни резултати в спечелването на нов бизнес и изграждането на конструктивни отношения с лидерите на клиентите и търговските, консултантските и маркетинговите екипи на IQVIA.
- Бъдете ориентирани към резултатите и клиента, консултативни, находчиви, сътрудничещи, организирани и умели в преговорите.
Придобивки
- Ролята може да включва стимулиращи планове, бонуси и/или други форми на възнаграждение.
- Възможно е да се предлагат здравни, социални и/или други придобивки.