Η IQVIA συνδυάζει την ανάλυση δεδομένων υγείας, την προηγμένη τεχνολογία και τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, βοηθώντας τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν σύνθετες προκλήσεις στους τομείς των επιστημών ζωής και της υγειονομικής περίθαλψης. Η πλατφόρμα Connected Intelligence της συνδυάζει δεδομένα και τεχνητή νοημοσύνη για την υποστήριξη της κλινικής έρευνας, της ανάπτυξης τεχνολογίας και της προώθησης νέων θεραπειών. Οι ομάδες της εταιρείας δραστηριοποιούνται στην ανάλυση δεδομένων, στις συμβουλευτικές υπηρεσίες και στην τεχνολογία υγείας, προσφέροντας ευκαιρίες που συνδέονται με την έρευνα, την ψηφιακή καινοτομία και τις προσπάθειες βελτίωσης των αποτελεσμάτων για τους ασθενείς.
Αναπληρωτής Διευθυντής Πωλήσεων στην IQVIA – Ψηφιακό Μάρκετινγκ Υγείας (Εξ αποστάσεως)
Ηγηση πωλήσεων ψηφιακού μάρκετινγκ υγείας στην IQVIA για νοσοκομεία και συστήματα υγείας στη βορειοανατολική περιοχή. Διαχείριση και ανάπτυξη επαγγελματιών πωλήσεων, με αύξηση των εσόδων μέσω συμβουλευτικής πώλησης.
Περιγραφή
- Δημιουργία νέων εσόδων και εσόδων επέκτασης για τις υπηρεσίες ψηφιακού μάρκετινγκ της IQVIA, όπως SEO, αναζήτηση με τεχνητή νοημοσύνη, πληρωμένη προβολή και αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, για πελάτες που είναι νοσοκομεία και συστήματα υγείας.
- Συνδυασμός ηγεσίας πωλήσεων με ατομική συνεισφορά μέσω επίτευξης στόχων εσόδων και ανάπτυξης ομάδας επαγγελματιών πωλήσεων.
- Επίτευξη στόχων εσόδων μέσω συμβουλευτικής πώλησης που ανταποκρίνεται στις επιχειρηματικές ανάγκες των πελατών.
- Παροχή συμβουλών σε πελάτες σχετικά με τις δυνατότητες ψηφιακού μάρκετινγκ υγείας, όπως πληρωμένη προβολή, αναζήτηση με τεχνητή νοημοσύνη, SEO, μάρκετινγκ περιεχομένου, αναλυτική, αυτοματοποίηση μάρκετινγκ και αναδυόμενες λύσεις με τεχνητή νοημοσύνη.
- Καθοδήγηση σύνθετων κύκλων πωλήσεων από την ανακάλυψη και τον σχεδιασμό λύσεων έως την παρουσίαση αξίας, τις προτάσεις, τις διαπραγματεύσεις και το κλείσιμο.
- Συνεργασία με τις εμπορικές ομάδες Provider της IQVIA για τον εντοπισμό ευκαιριών διασταυρούμενων και κοινών πωλήσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στο μάρκετινγκ, την επικοινωνία, τον ψηφιακό τομέα, τη στρατηγική, την προσέγγιση ιατρών και την εκτελεστική ηγεσία νοσοκομείων και συστημάτων υγείας.
- Ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας μέσω δικτύωσης στον κλάδο, συνεδρίων, αλληλεπίδρασης με πελάτες και άλλων δραστηριοτήτων αναζήτησης υποψήφιων πελατών.
- Πρόσληψη, ηγεσία, καθοδήγηση και ανάπτυξη επαγγελματιών πωλήσεων.
- Δημιουργία κουλτούρας πωλήσεων υψηλής απόδοσης μέσω καθοδήγησης, λογοδοσίας, παρακολούθησης απόδοσης και ανάπτυξης καριέρας.
- Παρακολούθηση της υγείας του αγωγού πωλήσεων, της αξιοπιστίας των προβλέψεων, της δραστηριότητας πωλήσεων και των δεικτών απόδοσης.
- Συντονισμός εσωτερικών ομάδων για την αξιολόγηση ευκαιριών, τον σχεδιασμό λύσεων, τις προτάσεις, την τιμολόγηση, τις συμβάσεις και την ετοιμότητα υλοποίησης.
- Σύνδεση πελατών με τις ομάδες λειτουργιών, προϊόντων και παράδοσης υπηρεσιών της IQVIA, για την υποστήριξη της μετάβασης από την πώληση στην υλοποίηση.
Απαιτήσεις
- Πρέπει να κατοικείτε στην ίδια χώρα με τη διαφημιζόμενη θέση για να είστε επιλέξιμοι.
- Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου.
- Πρόκειται για εξ αποστάσεως θέση στις ΗΠΑ που καλύπτει τη βορειοανατολική περιοχή, με αναμενόμενα ταξίδια περίπου 25%.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις, διαχείριση λογαριασμών ή επιχειρηματική ανάπτυξη, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον 3 ετών σε ηγεσία πωλήσεων ή διαχείριση ανθρώπων.
- Απαιτείται σχετική εμπειρία σε πωλήσεις ή διαχείριση λογαριασμών για νοσοκομεία ή συστήματα υγείας, ή σε περιβάλλον agency ή επαγγελματικών υπηρεσιών.
- Ισχυρή κατανόηση της δυναμικής της αγοράς νοσοκομείων και συστημάτων υγείας, συμπεριλαμβανομένου του μάρκετινγκ, της ανάπτυξης γραμμών υπηρεσιών και της ανάπτυξης παραπομπών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό προσέλκυσης νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και δημιουργίας εποικοδομητικών σχέσεων με ηγέτες πελατών και τις ομάδες πωλήσεων, συμβουλευτικής και μάρκετινγκ της IQVIA.
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα και στον πελάτη, συμβουλευτική προσέγγιση πωλήσεων, επινοητικότητα, συνεργατικότητα, οργάνωση και διαπραγματευτικές ικανότητες.
Παροχές
- Ο ρόλος ενδέχεται να περιλαμβάνει προγράμματα κινήτρων, μπόνους και/ή άλλες μορφές αποζημίωσης.
- Ενδέχεται να διατίθενται παροχές υγείας, ευεξίας και/ή άλλες παροχές.