A IQVIA combina análise de dados em saúde, tecnologia avançada e consultoria para ajudar organizações a enfrentar desafios complexos nos setores de ciências da vida e saúde. Sua plataforma Connected Intelligence reúne dados e inteligência artificial para apoiar a pesquisa clínica, o desenvolvimento de tecnologias e o avanço de novas terapias. As equipes da empresa atuam em análise, consultoria e tecnologia para a saúde, com oportunidades relacionadas à pesquisa, à inovação digital e aos esforços para melhorar os resultados dos pacientes.
Diretor Associado de Vendas da IQVIA – Marketing Digital em Saúde (Remoto)
Lidere as vendas de marketing digital em saúde da IQVIA, atendendo hospitais e sistemas de saúde no Nordeste. Gerencie e desenvolva profissionais de vendas enquanto amplia a receita por meio de vendas consultivas.
Descrição
- Gerar receita nova e de expansão para os serviços de marketing digital da IQVIA, incluindo SEO, busca com IA, mídia paga e automação de marketing, para hospitais e sistemas de saúde.
- Equilibrar a liderança de vendas com a contribuição individual, atingindo as metas de receita e desenvolvendo uma equipe de profissionais de vendas.
- Atingir as metas de receita por meio de vendas consultivas que atendam às necessidades de negócios dos clientes.
- Orientar os clientes sobre os recursos de marketing digital em saúde, incluindo mídia paga, busca com IA, SEO, marketing de conteúdo, análise de dados, automação de marketing e soluções emergentes habilitadas por IA.
- Liderar ciclos de vendas complexos, desde a descoberta e o desenho da solução até a apresentação de valor, propostas, negociações e fechamento.
- Colaborar com as equipes comerciais de IQVIA Provider para identificar oportunidades de vendas cruzadas e vendas conjuntas.
- Construir relacionamentos com tomadores de decisão nas áreas de marketing, comunicações, digital, estratégia, relacionamento com médicos e liderança executiva de hospitais e sistemas de saúde.
- Desenvolver negócios por meio de networking no setor, conferências, relacionamento com clientes e outras atividades de prospecção.
- Recrutar, liderar, orientar e desenvolver profissionais de vendas.
- Construir uma cultura de vendas de alto desempenho por meio de orientação, responsabilização, acompanhamento de desempenho e desenvolvimento de carreira.
- Acompanhar a saúde do pipeline, a confiabilidade das previsões, a atividade de vendas e os indicadores de desempenho.
- Coordenar as equipes internas na qualificação de oportunidades, no desenho de soluções, nas propostas, na precificação, nos contratos e na preparação para a implementação.
- Conectar os clientes às equipes operacionais, de produto e de prestação de serviços da IQVIA para apoiar a transição da venda para a implementação.
Requisitos
- Você deve morar no mesmo país da posição anunciada para ser elegível.
- É necessário ter bacharelado.
- Esta é uma função remota nos EUA que cobre o território do Nordeste, com expectativa de aproximadamente 25% de viagens.
- Ter pelo menos 10 anos de experiência bem-sucedida em vendas, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios, incluindo no mínimo 3 anos em liderança de vendas ou gestão de pessoas.
- É necessária experiência relevante em vendas ou gestão de contas para hospitais ou sistemas de saúde, ou em um ambiente de agência ou serviços profissionais.
- Demonstrar forte compreensão da dinâmica do mercado de hospitais e sistemas de saúde, incluindo marketing, crescimento de linhas de serviço e desenvolvimento de referências.
- Demonstrar histórico de conquista de novos negócios e construção de relacionamentos construtivos com líderes de clientes e equipes de vendas, consultoria e marketing da IQVIA.
- Ser orientado a resultados, focado no cliente, consultivo, proativo, colaborativo, organizado e habilidoso em negociação.
Benefícios
- A função pode incluir planos de incentivo, bônus e/ou outras formas de remuneração.
- Benefícios de saúde, bem-estar e/ou outros benefícios podem estar disponíveis.