IQVIA spája analýzu zdravotníckych údajov, pokročilé technológie a poradenstvo, aby pomáhala organizáciám riešiť zložité výzvy v oblasti prírodných vied a zdravotnej starostlivosti. Jej platforma Connected Intelligence prepája údaje a umelú inteligenciu na podporu klinického výskumu, vývoja technológií a napredovania nových liečebných postupov. Tímy spoločnosti pôsobia v oblasti analytiky, poradenstva a zdravotníckych technológií a ponúkajú príležitosti spojené s výskumom, digitálnymi inováciami a úsilím o zlepšovanie výsledkov liečby pacientov.
IQVIA Associate Director predaja – digitálny marketing v zdravotníctve (práca na diaľku)
Veďte predaj digitálneho marketingu v zdravotníctve pre spoločnosť IQVIA a obsluhujte nemocnice a zdravotnícke systémy na severovýchode USA. Riadením a koučovaním predajných profesionálov rozvíjajte príjmy prostredníctvom konzultatívneho predaja.
Popis
- Generujte nové príjmy a príjmy z rozšírenia spolupráce pre digitálne marketingové služby IQVIA vrátane SEO, AI vyhľadávania, platenej reklamy a marketingovej automatizácie pre nemocnice a zdravotnícke systémy.
- Spájajte vedenie predaja s individuálnym prínosom dosahovaním príjmových cieľov a rozvojom tímu predajných profesionálov.
- Dosahujte príjmové ciele prostredníctvom konzultatívneho predaja, ktorý rieši obchodné potreby klientov.
- Radte klientom v oblasti možností digitálneho marketingu v zdravotníctve vrátane platenej reklamy, AI vyhľadávania, SEO, obsahového marketingu, analytiky, marketingovej automatizácie a nových riešení využívajúcich AI.
- Riaďte komplexné predajné cykly od zisťovania potrieb a návrhu riešenia cez prezentáciu hodnoty, ponuky, rokovania až po uzavretie obchodu.
- Spolupracujte s obchodnými tímami IQVIA Provider na odhaľovaní príležitostí na krížový predaj a spoločný predaj.
- Budujte vzťahy s rozhodovacími pracovníkmi v marketingu, komunikácii, digitálnych aktivitách, stratégii, oslovovaní lekárov a výkonnom vedení nemocníc a zdravotníckych systémov.
- Rozvíjajte obchod prostredníctvom networkingu v odvetví, konferencií, angažovania klientov a ďalších prospekčných aktivít.
- Náborujte, veďte, koučujte a rozvíjajte predajných profesionálov.
- Budujte vysokovýkonnú predajnú kultúru prostredníctvom koučovania, zodpovednosti, sledovania výkonu a kariérneho rozvoja.
- Sledujte stav obchodného lievika, spoľahlivosť prognóz, predajné aktivity a ukazovatele výkonu.
- Koordinujte interné tímy pri kvalifikácii príležitostí, návrhu riešení, príprave ponúk, cenotvorbe, zmluvách a pripravenosti na implementáciu.
- Prepájajte klientov s prevádzkovými, produktovými a realizačnými tímami IQVIA s cieľom podporiť odovzdanie od predaja k implementácii.
Požiadavky
- Na získanie oprávnenosti musíte žiť v rovnakej krajine ako pri pracovnej pozícii.
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie.
- Ide o prácu na diaľku z USA s pôsobnosťou na území severovýchodu USA; očakáva sa približne 25 % cestovania.
- Prineste aspoň 10 rokov úspešných skúseností v predaji, správe kľúčových klientov alebo rozvoji obchodu vrátane minimálne 3 rokov vo vedení predaja alebo riadení ľudí.
- Vyžadujú sa relevantné skúsenosti s predajom alebo správou klientov v nemocniciach či zdravotníckych systémoch alebo skúsenosti z agentúrneho či odborného servisného prostredia.
- Preukážte dôkladné porozumenie dynamike trhu nemocníc a zdravotníckych systémov vrátane marketingu, rastu jednotlivých oblastí služieb a rozvoja odporúčaní.
- Preukážte úspechy pri získavaní nového obchodu a budovaní konštruktívnych vzťahov s vedúcimi pracovníkmi klientov a predajnými, konzultačnými a marketingovými tímami IQVIA.
- Buďte orientovaní na výsledky a zákazníka, konzultatívni, vynaliezaví, spolupracujúci, organizovaní a zdatní v rokovaní.
Benefity
- Táto pozícia môže zahŕňať motivačné plány, bonusy a/alebo iné formy odmeňovania.
- Môžu byť dostupné zdravotné, sociálne a/alebo iné benefity.