IQVIA combina l’analisi dei dati sanitari, la tecnologia avanzata e la consulenza per aiutare le organizzazioni ad affrontare sfide complesse nei settori delle scienze della vita e dell’assistenza sanitaria. La sua piattaforma Connected Intelligence riunisce dati e intelligenza artificiale per sostenere la ricerca clinica, lo sviluppo tecnologico e il progresso di nuove terapie. I team dell’azienda operano nell’analisi, nella consulenza e nella tecnologia sanitaria, offrendo opportunità legate alla ricerca, all’innovazione digitale e agli sforzi per migliorare gli esiti dei pazienti.
Associate Director delle vendite IQVIA – Marketing digitale sanitario (da remoto)
Guida le vendite di marketing digitale sanitario per IQVIA, rivolte a ospedali e sistemi sanitari del Nord-Est. Gestisci e sviluppa professionisti delle vendite, aumentando i ricavi attraverso la vendita consulenziale.
Descrizione
- Generare nuovi ricavi e ricavi di espansione per i servizi di marketing digitale di IQVIA, tra cui SEO, ricerca con IA, media a pagamento e automazione del marketing, per ospedali e sistemi sanitari.
- Bilanciare la leadership nelle vendite con il contributo individuale, raggiungendo gli obiettivi di ricavo e sviluppando un team di professionisti delle vendite.
- Raggiungere gli obiettivi di ricavo attraverso una vendita consulenziale che risponda alle esigenze aziendali dei clienti.
- Consigliare i clienti sulle capacità di marketing digitale sanitario, tra cui media a pagamento, ricerca con IA, SEO, content marketing, analisi, automazione del marketing e soluzioni emergenti abilitate dall’IA.
- Gestire cicli di vendita complessi, dalla fase di scoperta e progettazione della soluzione alla presentazione del valore, alle proposte, alle negoziazioni e alla chiusura.
- Collaborare con i team commerciali IQVIA Provider per individuare opportunità di cross-selling e co-selling.
- Costruire relazioni con i responsabili delle decisioni nelle funzioni di marketing, comunicazione, digitale, strategia, relazioni con i medici e leadership esecutiva di ospedali e sistemi sanitari.
- Sviluppare il business attraverso il networking nel settore, conferenze, coinvolgimento dei clienti e altre attività di prospezione.
- Reclutare, guidare, formare e sviluppare professionisti delle vendite.
- Costruire una cultura delle vendite ad alte prestazioni attraverso coaching, responsabilizzazione, monitoraggio delle prestazioni e sviluppo professionale.
- Monitorare la salute della pipeline, l’affidabilità delle previsioni, l’attività di vendita e gli indicatori di performance.
- Coordinare i team interni nella qualificazione delle opportunità, nella progettazione delle soluzioni, nelle proposte, nella definizione dei prezzi, nei contratti e nella preparazione all’implementazione.
- Mettere i clienti in contatto con i team operativi, di prodotto e di erogazione dei servizi di IQVIA per supportare il passaggio dalla vendita all’implementazione.
Requisiti
- Devi vivere nello stesso Paese della posizione pubblicizzata per essere idoneo.
- È richiesta una laurea di primo livello.
- Si tratta di un ruolo da remoto negli Stati Uniti che copre il territorio del Nord-Est, con circa il 25% di trasferte previste.
- Avere almeno 10 anni di esperienza di successo nelle vendite, nella gestione degli account o nello sviluppo commerciale, di cui almeno 3 anni nella leadership delle vendite o nella gestione del personale.
- È richiesta un’esperienza pertinente nelle vendite o nella gestione degli account per ospedali o sistemi sanitari, oppure in un contesto di agenzia o di servizi professionali.
- Dimostrare una solida conoscenza delle dinamiche di mercato di ospedali e sistemi sanitari, inclusi marketing, crescita delle linee di servizio e sviluppo delle segnalazioni.
- Dimostrare un’esperienza consolidata nell’acquisizione di nuovi clienti e nella costruzione di relazioni costruttive con i leader dei clienti e con i team IQVIA di vendita, consulenza e marketing.
- Essere orientato ai risultati, focalizzato sul cliente, consulenziale, intraprendente, collaborativo, organizzato e abile nella negoziazione.
Benefit
- Il ruolo può includere piani di incentivazione, bonus e/o altre forme di compenso.
- Potrebbero essere disponibili benefit sanitari, previdenziali e/o altri benefit.