IQVIA поєднує аналітику медичних даних, передові технології та консалтинг, допомагаючи організаціям вирішувати складні завдання у сферах наук про життя та охорони здоров’я. Платформа Connected Intelligence об’єднує дані та штучний інтелект для підтримки клінічних досліджень, розвитку технологій і створення нових методів лікування. Команди компанії працюють у галузях аналітики, консалтингу та медичних технологій, долучаючись до досліджень, цифрових інновацій і проєктів із покращення результатів лікування пацієнтів.
IQVIA: асоційований директор із продажів — цифровий маркетинг у сфері охорони здоров’я (віддалена робота)
Керуйте продажами послуг цифрового маркетингу у сфері охорони здоров’я для IQVIA, працюючи з лікарнями та медичними системами на північному сході США. Керуйте й розвивайте команду фахівців із продажів, одночасно збільшуючи дохід завдяки консультативним продажам.
Опис
- Залучайте новий дохід і розширюйте продажі цифрових маркетингових послуг IQVIA, зокрема SEO, пошуку на основі ШІ, платної реклами та автоматизації маркетингу, для лікарень і медичних систем.
- Поєднуйте керівництво продажами з особистим внеском, виконуючи плани доходу та розвиваючи команду фахівців із продажів.
- Досягайте цільових показників доходу завдяки консультативним продажам, що відповідають бізнес-потребам клієнтів.
- Консультуйте клієнтів щодо можливостей цифрового маркетингу у сфері охорони здоров’я, зокрема платної реклами, пошуку на основі ШІ, SEO, контент-маркетингу, аналітики, автоматизації маркетингу та нових рішень із підтримкою ШІ.
- Керуйте складними циклами продажів: від виявлення потреб і розроблення рішення до презентації цінності, підготовки пропозицій, переговорів і завершення угоди.
- Співпрацюйте з комерційними командами IQVIA, що працюють із медичними закладами, щоб виявляти можливості перехресних і спільних продажів.
- Вибудовуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення у сфері маркетингу, комунікацій, цифрових технологій, стратегії, взаємодії з лікарями та виконавчого керівництва лікарень і медичних систем.
- Розвивайте бізнес через галузевий нетворкінг, конференції, взаємодію з клієнтами та інші заходи із залучення потенційних клієнтів.
- Наймайте, очолюйте, навчайте й розвивайте фахівців із продажів.
- Формуйте високоефективну культуру продажів за допомогою коучингу, підзвітності, відстеження результативності та розвитку кар’єри.
- Відстежуйте стан воронки продажів, надійність прогнозів, активність продажів і показники ефективності.
- Координуйте внутрішні команди щодо кваліфікації можливостей, розроблення рішень, пропозицій, ціноутворення, контрактів і готовності до впровадження.
- Поєднуйте клієнтів з операційними, продуктовими командами та командами надання послуг IQVIA, щоб підтримати передачу проєкту від продажу до впровадження.
Вимоги
- Щоб відповідати вимогам, ви маєте проживати в тій самій країні, що й місце роботи, зазначене у вакансії.
- Потрібен ступінь бакалавра.
- Це віддалена посада у США із зоною відповідальності на північному сході країни; очікується близько 25% відряджень.
- Майте щонайменше 10 років успішного досвіду у продажах, управлінні обліковими записами або розвитку бізнесу, зокрема не менше 3 років керівництва продажами чи управління персоналом.
- Потрібен релевантний досвід продажів або управління обліковими записами для лікарень і медичних систем або роботи в агенції чи сфері професійних послуг.
- Демонструйте глибоке розуміння динаміки ринку лікарень і медичних систем, зокрема маркетингу, розвитку напрямів послуг і залучення пацієнтів за рекомендаціями.
- Майте підтверджений досвід залучення нового бізнесу та побудови конструктивних відносин із керівниками клієнтів, а також командами продажів, консалтингу й маркетингу IQVIA.
- Будьте орієнтованими на результат і клієнта, застосовуйте консультативний підхід, будьте винахідливими, командними, організованими та вмійте вести переговори.
Переваги
- Посада може передбачати програми стимулювання, бонуси та/або інші форми винагороди.
- Можуть надаватися медичні, соціальні та/або інші пільги.