IQVIA, yaşam bilimleri ve sağlık sektörlerindeki kuruluşların karmaşık zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olmak için sağlık verileri analitiğini, ileri teknolojiyi ve danışmanlığı bir araya getirir. Connected Intelligence platformu, klinik araştırmaları, teknoloji geliştirmeyi ve yeni tedavilerin ilerletilmesini desteklemek üzere verileri ve yapay zekâyı bir araya getirir. Şirketin ekipleri analitik, danışmanlık ve sağlık teknolojisi alanlarında çalışarak araştırma, dijital inovasyon ve hasta sonuçlarını iyileştirme çabalarıyla bağlantılı fırsatlar sunar.
IQVIA Satış Direktör Yardımcısı – Sağlıkta Dijital Pazarlama (Uzaktan)
IQVIA için Kuzeydoğu genelindeki hastane ve sağlık sistemi müşterilerine yönelik sağlıkta dijital pazarlama satışlarına liderlik edin. Geliri danışmanlık temelli satışlarla artırırken satış profesyonellerinden oluşan ekibi yönetin ve geliştirin.
Açıklama
- Hastane ve sağlık sistemi müşterileri için SEO, yapay zekâ araması, ücretli medya ve pazarlama otomasyonu dâhil IQVIA dijital pazarlama hizmetlerinde yeni ve mevcut müşterilerden ek gelir elde edin.
- Gelir hedeflerine ulaşırken satış profesyonellerinden oluşan bir ekip geliştirerek satış liderliği ile bireysel katkıyı dengeleyin.
- Müşteri ihtiyaçlarını ele alan danışmanlık temelli satışlarla gelir hedeflerine ulaşın.
- Ücretli medya, yapay zekâ araması, SEO, içerik pazarlaması, analitik, pazarlama otomasyonu ve gelişmekte olan yapay zekâ destekli çözümler dâhil sağlıkta dijital pazarlama yetkinlikleri konusunda müşterilere danışmanlık yapın.
- Keşif ve çözüm tasarımından değer sunumu, teklif, müzakere ve kapanışa kadar karmaşık satış döngülerini yönetin.
- Çapraz satış ve ortak satış fırsatlarını belirlemek için IQVIA Provider ticari ekipleriyle iş birliği yapın.
- Hastane ve sağlık sistemi pazarlaması, iletişim, dijital, strateji, hekim erişimi ve üst düzey yönetim birimlerindeki karar vericilerle ilişkiler kurun.
- Sektör ağı oluşturma, konferanslar, müşteri etkileşimi ve diğer potansiyel müşteri geliştirme faaliyetleriyle işi büyütün.
- Satış profesyonellerini işe alın, yönetin, koçluk yapın ve geliştirin.
- Koçluk, hesap verebilirlik, performans takibi ve kariyer gelişimi yoluyla yüksek performanslı bir satış kültürü oluşturun.
- Satış hunisinin sağlığını, tahmin güvenilirliğini, satış faaliyetlerini ve performans göstergelerini takip edin.
- Fırsatların nitelendirilmesi, çözüm tasarımı, teklifler, fiyatlandırma, sözleşmeler ve uygulamaya hazırlık konularında iç ekipleri koordine edin.
- Satıştan uygulamaya geçişi desteklemek için müşterileri IQVIA operasyon, ürün ve hizmet sunum ekipleriyle buluşturun.
Gereksinimler
- Uygun olabilmek için ilanda belirtilen pozisyonla aynı ülkede ikamet etmelisiniz.
- Lisans derecesi gereklidir.
- Bu, Kuzeydoğu bölgesini kapsayan ABD merkezli uzaktan bir roldür ve yaklaşık %25 seyahat beklenmektedir.
- En az 10 yıllık başarılı satış, müşteri yönetimi veya iş geliştirme deneyiminiz ve bunun içinde en az 3 yıllık satış liderliği veya ekip yönetimi deneyiminiz olmalıdır.
- Hastane veya sağlık sistemi satışları ya da müşteri yönetiminde veya ajans ya da profesyonel hizmetler ortamında ilgili deneyim gereklidir.
- Pazarlama, hizmet hattı büyümesi ve sevk geliştirme dâhil hastane ve sağlık sistemi pazar dinamiklerini güçlü biçimde anladığınızı gösterin.
- Yeni iş kazanma ve müşteri liderleri ile IQVIA satış, danışmanlık ve pazarlama ekipleriyle yapıcı ilişkiler kurma konusunda kanıtlanmış bir başarı geçmişine sahip olun.
- Sonuç odaklı, müşteri odaklı, danışmanlık yaklaşımına sahip, çözüm üretme becerisi güçlü, iş birliğine açık, düzenli ve müzakere konusunda yetkin olun.
Yan Haklar
- Rol; teşvik planları, primler ve/veya diğer ücretlendirme biçimlerini içerebilir.
- Sağlık, sosyal yardım ve/veya diğer yan haklar sunulabilir.