IQVIA объединяет аналитику медицинских данных, передовые технологии и консалтинг, помогая организациям решать сложные задачи в сфере наук о жизни и здравоохранения. Платформа Connected Intelligence объединяет данные и искусственный интеллект для поддержки клинических исследований, развития технологий и создания новых методов лечения. Команды компании работают в области аналитики, консалтинга и медицинских технологий, участвуя в исследованиях, цифровых инновациях и проектах по улучшению результатов лечения пациентов.
IQVIA: ассоциированный директор по продажам — цифровой маркетинг в здравоохранении (удалённая работа)
Руководите продажами услуг цифрового маркетинга в сфере здравоохранения для IQVIA, работая с больницами и медицинскими системами на Северо-востоке США. Управляйте и развивайте команду специалистов по продажам, одновременно увеличивая выручку за счёт консультативных продаж.
Описание
- Привлекайте новую выручку и расширяйте продажи цифровых маркетинговых услуг IQVIA, включая SEO, поиск на основе ИИ, платную рекламу и автоматизацию маркетинга, для больниц и медицинских систем.
- Совмещайте руководство продажами с личным вкладом, выполняя планы по выручке и развивая команду специалистов по продажам.
- Достигайте плановых показателей выручки за счёт консультативных продаж, направленных на решение бизнес-задач клиентов.
- Консультируйте клиентов по возможностям цифрового маркетинга в сфере здравоохранения, включая платную рекламу, поиск на основе ИИ, SEO, контент-маркетинг, аналитику, автоматизацию маркетинга и новые решения с использованием ИИ.
- Управляйте сложными циклами продаж: от выявления потребностей и разработки решения до презентации ценности, подготовки предложений, переговоров и заключения сделки.
- Сотрудничайте с коммерческими командами IQVIA, работающими с медицинскими учреждениями, чтобы выявлять возможности перекрёстных и совместных продаж.
- Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения в сфере маркетинга, коммуникаций, цифровых технологий, стратегии, взаимодействия с врачами и исполнительного руководства больниц и медицинских систем.
- Развивайте бизнес через отраслевые контакты, конференции, взаимодействие с клиентами и другие мероприятия по поиску потенциальных клиентов.
- Нанимайте, возглавляйте, обучайте и развивайте специалистов по продажам.
- Формируйте высокоэффективную культуру продаж с помощью коучинга, подотчётности, отслеживания результатов и развития карьеры.
- Отслеживайте состояние воронки продаж, надёжность прогнозов, активность продаж и показатели эффективности.
- Координируйте внутренние команды по квалификации возможностей, разработке решений, подготовке предложений, ценообразованию, контрактам и готовности к внедрению.
- Связывайте клиентов с операционными, продуктовыми командами и командами предоставления услуг IQVIA, чтобы обеспечить передачу проекта от продажи к внедрению.
Требования
- Чтобы соответствовать требованиям, вы должны проживать в той же стране, что и место работы, указанное в вакансии.
- Требуется степень бакалавра.
- Это удалённая должность в США с зоной ответственности на Северо-востоке страны; ожидается около 25% командировок.
- Не менее 10 лет успешного опыта в продажах, управлении аккаунтами или развитии бизнеса, включая как минимум 3 года руководства продажами или управления сотрудниками.
- Требуется релевантный опыт продаж или управления аккаунтами для больниц и медицинских систем либо работы в агентстве или сфере профессиональных услуг.
- Демонстрируйте глубокое понимание динамики рынка больниц и медицинских систем, включая маркетинг, развитие направлений услуг и работу с направлениями от врачей.
- Иметь подтверждённый опыт привлечения нового бизнеса и выстраивания конструктивных отношений с руководителями клиентов, а также с командами продаж, консалтинга и маркетинга IQVIA.
- Будьте ориентированы на результат и клиента, владейте консультативным подходом, проявляйте находчивость, умение сотрудничать и организованность, а также навыки ведения переговоров.
Преимущества
- Должность может предусматривать программы стимулирования, бонусы и/или другие формы вознаграждения.
- Могут предоставляться медицинские, социальные и/или другие льготы.