Pinagsasama ng IQVIA ang pagsusuri ng datos pangkalusugan, makabagong teknolohiya, at pagkonsulta upang matulungan ang mga organisasyon na harapin ang mga kumplikadong hamon sa mga sektor ng life sciences at pangangalagang pangkalusugan. Pinag-iisa ng platform nitong Connected Intelligence ang datos at artificial intelligence upang suportahan ang klinikal na pananaliksik, pagpapaunlad ng teknolohiya, at pagsulong ng mga bagong therapy. Nagtatrabaho ang mga koponan ng kumpanya sa pagsusuri ng datos, pagkonsulta, at teknolohiyang pangkalusugan, na nag-aalok ng mga oportunidad na may kaugnayan sa pananaliksik, digital na inobasyon, at mga pagsisikap na mapabuti ang kalagayan ng mga pasyente.
Associate Director ng Sales ng IQVIA – Digital Marketing sa Pangangalagang Pangkalusugan (Remote)
Pangunahan ang sales ng digital marketing sa pangangalagang pangkalusugan para sa IQVIA, na naglilingkod sa mga kliyenteng ospital at health system sa Northeast. Pamahalaan at sanayin ang mga propesyonal sa sales habang pinapalago ang kita sa pamamagitan ng consultative selling.
Paglalarawan
- Bumuo ng bagong kita at karagdagang kita para sa mga serbisyo ng digital marketing ng IQVIA, kabilang ang SEO, AI Search, Paid Media, at Marketing Automation, para sa mga kliyenteng ospital at health system.
- Balansehin ang pamumuno sa sales at indibidwal na kontribusyon sa pamamagitan ng pagtupad sa mga target ng kita at pagbuo ng pangkat ng mga propesyonal sa sales.
- Makamit ang mga target ng kita sa pamamagitan ng consultative selling na tumutugon sa mga pangangailangan sa negosyo ng kliyente.
- Payoan ang mga kliyente tungkol sa mga kakayahan sa digital marketing sa pangangalagang pangkalusugan, kabilang ang paid media, AI search, SEO, content marketing, analytics, marketing automation, at mga umuusbong na solusyong may AI.
- Pangunahan ang mga kumplikadong sales cycle mula sa pagtuklas ng pangangailangan at pagdidisenyo ng solusyon hanggang sa presentasyon ng halaga, mga panukala, negosasyon, at pagsasara ng benta.
- Makipagtulungan sa mga komersyal na team ng IQVIA Provider upang matukoy ang mga pagkakataon para sa cross-sell at co-sell.
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga gumagawa ng desisyon sa marketing, komunikasyon, digital, estratehiya, physician outreach, at executive leadership ng mga ospital at health system.
- Paunlarin ang negosyo sa pamamagitan ng networking sa industriya, mga kumperensya, pakikipag-ugnayan sa kliyente, at iba pang aktibidad sa paghahanap ng prospect.
- Mag-recruit, mamuno, mag-coach, at magpaunlad ng mga propesyonal sa sales.
- Bumuo ng kulturang mataas ang performance sa sales sa pamamagitan ng coaching, pananagutan, pagsubaybay sa performance, at pag-unlad sa karera.
- Subaybayan ang kalagayan ng pipeline, pagiging maaasahan ng forecast, aktibidad sa sales, at mga panukat ng performance.
- I-coordinate ang mga internal team sa pagkwalipika ng oportunidad, pagdidisenyo ng solusyon, mga panukala, pagpepresyo, kontrata, at kahandaan sa implementasyon.
- Ikonekta ang mga kliyente sa mga team ng IQVIA para sa operasyon, produkto, at paghahatid ng serbisyo upang masuportahan ang paglipat mula sa pagbebenta tungo sa implementasyon.
Mga Kinakailangan
- Dapat nakatira ka sa parehong bansa kung saan matatagpuan ang ina-advertise na posisyon upang maging kwalipikado.
- Kailangan ang bachelor's degree.
- Remote na posisyon ito sa US na sumasaklaw sa Northeast territory, na may inaasahang paglalakbay na humigit-kumulang 25%.
- Magdala ng hindi bababa sa 10 taon ng matagumpay na karanasan sa sales, account management, o business development, kabilang ang minimum na 3 taon sa sales leadership o people management.
- Kinakailangan ang kaugnay na karanasan sa sales o account management para sa mga ospital o health system, o sa isang ahensya o professional services environment.
- Magpakita ng matibay na pag-unawa sa mga dinamika ng merkado ng ospital at health system, kabilang ang marketing, paglago ng service line, at referral development.
- Magpakita ng rekord ng pagkuha ng bagong negosyo at pagbuo ng positibong ugnayan sa mga lider ng kliyente at mga team ng sales, consulting, at marketing ng IQVIA.
- Maging results-driven, nakatuon sa customer, consultative, resourceful, collaborative, organisado, at mahusay sa negosasyon.
Mga Benepisyo
- Maaaring kabilang sa posisyon ang mga incentive plan, bonus, at/o iba pang anyo ng kompensasyon.
- Maaaring available ang health, welfare, at/o iba pang benepisyo.