IQVIA associe l’analyse des données de santé, les technologies avancées et le conseil pour aider les organisations à relever des défis complexes dans les secteurs des sciences de la vie et de la santé. Sa plateforme Connected Intelligence réunit les données et l’intelligence artificielle afin de soutenir la recherche clinique, le développement technologique et l’avancement de nouvelles thérapies. Les équipes de l’entreprise travaillent dans l’analyse, le conseil et les technologies de santé, avec des opportunités liées à la recherche, à l’innovation numérique et aux efforts visant à améliorer les résultats pour les patients.
Directeur associé des ventes IQVIA – Marketing numérique dans le secteur de la santé (télétravail)
Dirigez les ventes de marketing numérique dans le secteur de la santé pour IQVIA, auprès d’hôpitaux et de systèmes de santé du Nord-Est. Gérez et accompagnez des professionnels de la vente tout en développant le chiffre d’affaires grâce à la vente consultative.
Description
- Générer de nouveaux revenus et des revenus d’expansion pour les services de marketing numérique d’IQVIA, notamment le SEO, la recherche par IA, les médias payants et l’automatisation du marketing, auprès d’hôpitaux et de systèmes de santé.
- Concilier le leadership commercial et la contribution individuelle en atteignant les objectifs de revenus et en développant une équipe de professionnels de la vente.
- Atteindre les objectifs de revenus grâce à une approche de vente consultative répondant aux besoins commerciaux des clients.
- Conseiller les clients sur les capacités de marketing numérique dans le secteur de la santé, notamment les médias payants, la recherche par IA, le SEO, le marketing de contenu, l’analytique, l’automatisation du marketing et les solutions émergentes reposant sur l’IA.
- Piloter des cycles de vente complexes, de la découverte et de la conception de solutions à la présentation de la valeur, aux propositions, aux négociations et à la conclusion.
- Collaborer avec les équipes commerciales IQVIA Provider afin d’identifier des opportunités de ventes croisées et de ventes conjointes.
- Établir des relations avec les décideurs des fonctions marketing, communication, numérique, stratégie, relations avec les médecins et direction générale des hôpitaux et systèmes de santé.
- Développer l’activité grâce au réseautage sectoriel, aux conférences, aux échanges avec les clients et à d’autres activités de prospection.
- Recruter, diriger, accompagner et développer des professionnels de la vente.
- Construire une culture commerciale performante grâce à l’accompagnement, à la responsabilisation, au suivi des performances et au développement de carrière.
- Suivre la santé du pipeline, la fiabilité des prévisions, l’activité commerciale et les indicateurs de performance.
- Coordonner les équipes internes pour la qualification des opportunités, la conception des solutions, les propositions, la tarification, les contrats et la préparation de la mise en œuvre.
- Mettre les clients en relation avec les équipes opérationnelles, produit et de prestation de services d’IQVIA afin de faciliter le passage de la vente à la mise en œuvre.
Exigences
- Vous devez résider dans le même pays que le poste annoncé pour être éligible.
- Un diplôme de licence est requis.
- Il s’agit d’un poste en télétravail aux États-Unis couvrant le territoire du Nord-Est, avec environ 25 % de déplacements prévus.
- Justifier d’au moins 10 ans d’expérience réussie dans la vente, la gestion de comptes ou le développement commercial, dont au moins 3 ans dans le leadership commercial ou la gestion d’équipe.
- Une expérience pertinente dans la vente ou la gestion de comptes auprès d’hôpitaux ou de systèmes de santé, ou dans un environnement d’agence ou de services professionnels, est requise.
- Démontrer une solide compréhension de la dynamique du marché des hôpitaux et des systèmes de santé, notamment du marketing, de la croissance des lignes de services et du développement des recommandations.
- Présenter un historique de conquête de nouveaux clients et de création de relations constructives avec les dirigeants des clients ainsi qu’avec les équipes commerciales, de conseil et de marketing d’IQVIA.
- Être axé sur les résultats, centré sur le client, consultatif, débrouillard, collaboratif, organisé et doué pour la négociation.
Avantages
- Le poste peut inclure des plans d’intéressement, des primes et/ou d’autres formes de rémunération.
- Des avantages liés à la santé, au bien-être et/ou d’autres avantages peuvent être proposés.