IQVIA verbindet Datenanalysen im Gesundheitswesen, fortschrittliche Technologien und Beratung, um Organisationen bei der Bewältigung komplexer Herausforderungen in den Bereichen Life Sciences und Gesundheitswesen zu unterstützen. Die Connected-Intelligence-Plattform des Unternehmens führt Daten und künstliche Intelligenz zusammen, um die klinische Forschung, die Technologieentwicklung und die Entwicklung neuer Therapien voranzutreiben. Die Teams von IQVIA arbeiten in den Bereichen Analytik, Beratung und Gesundheitstechnologie und bieten Möglichkeiten rund um Forschung, digitale Innovation und die Verbesserung von Behandlungsergebnissen.
IQVIA Associate Director of Sales – Digitales Gesundheitsmarketing (Remote)
Leiten Sie den Vertrieb für digitales Gesundheitsmarketing bei IQVIA und betreuen Sie Krankenhaus- und Gesundheitssystemkunden im Nordosten der USA. Führen und entwickeln Sie Vertriebsexpertinnen und -experten weiter und steigern Sie den Umsatz durch beratungsorientierten Vertrieb.
Beschreibung
- Generieren Sie Neu- und Ausbauumsätze für die digitalen Marketingdienstleistungen von IQVIA, einschließlich SEO, KI-Suche, Paid Media und Marketingautomatisierung, für Krankenhäuser und Gesundheitssysteme.
- Verbinden Sie Vertriebsführung mit eigener Vertriebstätigkeit, indem Sie Umsatzziele erreichen und ein Vertriebsteam entwickeln.
- Erreichen Sie Umsatzziele durch beratungsorientierten Vertrieb, der auf die geschäftlichen Anforderungen der Kunden eingeht.
- Beraten Sie Kunden zu digitalen Marketingmöglichkeiten im Gesundheitswesen, einschließlich Paid Media, KI-Suche, SEO, Content-Marketing, Analytik, Marketingautomatisierung und aufkommenden KI-gestützten Lösungen.
- Steuern Sie komplexe Vertriebszyklen von der Bedarfsermittlung und Lösungsentwicklung über die Präsentation des Kundennutzens, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss.
- Arbeiten Sie mit den kommerziellen Provider-Teams von IQVIA zusammen, um Cross-Selling- und Co-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren.
- Bauen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Bereichen Krankenhaus- und Gesundheitssystemmarketing, Kommunikation, Digitales, Strategie, Ärzteansprache und Geschäftsleitung auf.
- Entwickeln Sie das Geschäft durch Branchennetzwerke, Konferenzen, Kundenkontakte und weitere Aktivitäten zur Neukundengewinnung.
- Rekrutieren, führen, coachen und entwickeln Sie Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter.
- Schaffen Sie durch Coaching, Verantwortlichkeit, Leistungskontrolle und Karriereentwicklung eine leistungsstarke Vertriebskultur.
- Überwachen Sie die Pipeline-Qualität, die Zuverlässigkeit der Prognosen, Vertriebsaktivitäten und Leistungskennzahlen.
- Koordinieren Sie interne Teams bei der Qualifizierung von Verkaufschancen, der Lösungsentwicklung, Angeboten, Preisgestaltung, Verträgen und der Umsetzungsbereitschaft.
- Vernetzen Sie Kunden mit den Betriebs-, Produkt- und Servicebereitstellungsteams von IQVIA, um die Übergabe vom Verkauf an die Implementierung zu unterstützen.
Anforderungen
- Sie müssen im selben Land wie die ausgeschriebene Stelle wohnen, um teilnahmeberechtigt zu sein.
- Ein Bachelorabschluss ist erforderlich.
- Dies ist eine Remote-Stelle in den USA für das Gebiet Nordosten, mit einer erwarteten Reisetätigkeit von etwa 25 %.
- Sie verfügen über mindestens 10 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb, Account-Management oder in der Geschäftsentwicklung, davon mindestens 3 Jahre in der Vertriebsführung oder im Personalmanagement.
- Erfahrung im Vertrieb oder Account-Management für Krankenhäuser oder Gesundheitssysteme oder in einer Agentur beziehungsweise im Bereich professioneller Dienstleistungen ist erforderlich.
- Sie verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis der Marktdynamik von Krankenhäusern und Gesundheitssystemen, einschließlich Marketing, Wachstum von Leistungsbereichen und Entwicklung von Zuweisungen.
- Sie weisen Erfolge bei der Gewinnung von Neugeschäft und beim Aufbau konstruktiver Beziehungen zu Kundenverantwortlichen sowie zu Vertriebs-, Beratungs- und Marketingteams von IQVIA nach.
- Sie arbeiten ergebnisorientiert, kundenfokussiert, beratend, lösungsorientiert, kooperativ und organisiert und verfügen über Verhandlungsgeschick.
Zusatzleistungen
- Die Stelle kann Anreizpläne, Boni und/oder andere Vergütungsformen umfassen.
- Gesundheits-, Sozial- und/oder andere Leistungen können verfügbar sein.