IQVIA

Nhà tài trợ visa H1B Sản xuất Tiếp thị Tư vấn

IQVIA kết hợp phân tích dữ liệu y tế, công nghệ tiên tiến và tư vấn để hỗ trợ các tổ chức giải quyết những thách thức phức tạp trong lĩnh vực khoa học sự sống và chăm sóc sức khỏe. Nền tảng Connected Intelligence của công ty kết hợp dữ liệu và trí tuệ nhân tạo nhằm hỗ trợ nghiên cứu lâm sàng, phát triển công nghệ và thúc đẩy các liệu pháp mới. Đội ngũ của IQVIA hoạt động trong các lĩnh vực phân tích, tư vấn và công nghệ y tế, mang đến những cơ hội gắn liền với nghiên cứu, đổi mới số và các nỗ lực cải thiện kết quả điều trị cho bệnh nhân.

Việc làm tại công ty

Phó Giám đốc Kinh doanh IQVIA – Tiếp thị Kỹ thuật số Y tế (Làm việc từ xa)

Lãnh đạo hoạt động kinh doanh tiếp thị kỹ thuật số y tế cho IQVIA, phục vụ các bệnh viện và hệ thống y tế tại khu vực Đông Bắc. Quản lý và huấn luyện đội ngũ bán hàng, đồng thời mở rộng doanh thu thông qua phương pháp bán hàng tư vấn.

2 tuần trước

89.900 $ – 250.400 $ / năm

Từ xa Toàn thời gian Cao cấp Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Bán hàng

Mô tả

Tạo doanh thu mới và doanh thu mở rộng cho các dịch vụ tiếp thị kỹ thuật số của IQVIA, bao gồm SEO, Tìm kiếm bằng AI, Truyền thông trả phí và Tự động hóa tiếp thị, dành cho các bệnh viện và hệ thống y tế.
Cân bằng vai trò lãnh đạo kinh doanh với việc trực tiếp đóng góp bằng cách đạt mục tiêu doanh thu và phát triển đội ngũ chuyên viên bán hàng.
Đạt mục tiêu doanh thu thông qua hoạt động bán hàng tư vấn, đáp ứng nhu cầu kinh doanh của khách hàng.
Tư vấn cho khách hàng về các năng lực tiếp thị kỹ thuật số y tế, bao gồm truyền thông trả phí, tìm kiếm bằng AI, SEO, tiếp thị nội dung, phân tích, tự động hóa tiếp thị và các giải pháp mới nổi được hỗ trợ bởi AI.
Điều hành các chu kỳ bán hàng phức tạp từ giai đoạn tìm hiểu nhu cầu và thiết kế giải pháp đến trình bày giá trị, đề xuất, đàm phán và chốt giao dịch.
Phối hợp với các đội ngũ kinh doanh IQVIA Provider để tìm kiếm cơ hội bán chéo và đồng bán hàng.
Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định trong các bộ phận tiếp thị, truyền thông, kỹ thuật số, chiến lược, tiếp cận bác sĩ và lãnh đạo điều hành của bệnh viện và hệ thống y tế.
Phát triển hoạt động kinh doanh thông qua kết nối trong ngành, hội nghị, tương tác với khách hàng và các hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng khác.
Tuyển dụng, lãnh đạo, huấn luyện và phát triển các chuyên viên bán hàng.
Xây dựng văn hóa bán hàng hiệu suất cao thông qua huấn luyện, trách nhiệm giải trình, theo dõi hiệu suất và phát triển nghề nghiệp.
Theo dõi tình trạng đường ống bán hàng, độ tin cậy của dự báo, hoạt động bán hàng và các chỉ số hiệu suất.
Điều phối các đội ngũ nội bộ về đánh giá cơ hội, thiết kế giải pháp, đề xuất, định giá, hợp đồng và mức độ sẵn sàng triển khai.
Kết nối khách hàng với các đội ngũ vận hành, sản phẩm và cung cấp dịch vụ của IQVIA để hỗ trợ quá trình bàn giao từ bán hàng sang triển khai.

Yêu cầu

Bạn phải sinh sống tại cùng quốc gia với vị trí được đăng tuyển để đủ điều kiện ứng tuyển.
Yêu cầu có bằng cử nhân.
Đây là vị trí làm việc từ xa tại Hoa Kỳ, phụ trách khu vực Đông Bắc, với yêu cầu đi công tác khoảng 25%.
Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm thành công trong bán hàng, quản lý khách hàng hoặc phát triển kinh doanh, bao gồm tối thiểu 3 năm lãnh đạo bán hàng hoặc quản lý nhân sự.
Yêu cầu có kinh nghiệm liên quan trong bán hàng hoặc quản lý khách hàng cho bệnh viện hoặc hệ thống y tế, hoặc trong môi trường đại lý hay dịch vụ chuyên nghiệp.
Thể hiện hiểu biết sâu sắc về động lực thị trường bệnh viện và hệ thống y tế, bao gồm tiếp thị, phát triển tuyến dịch vụ và phát triển nguồn giới thiệu.
Có thành tích giành được khách hàng mới và xây dựng quan hệ tích cực với lãnh đạo khách hàng cũng như các đội ngũ bán hàng, tư vấn và tiếp thị của IQVIA.
Có định hướng kết quả, tập trung vào khách hàng, có khả năng bán hàng tư vấn, tháo vát, hợp tác, có tổ chức và thành thạo đàm phán.

Phúc lợi

Vai trò này có thể bao gồm các chương trình khuyến khích, tiền thưởng và/hoặc các hình thức thù lao khác.
Có thể có các phúc lợi về sức khỏe, phúc lợi xã hội và/hoặc các phúc lợi khác.