Clasp je platforma za podporo delovni sili in financiranje študentov, ki podpira izobraževanje in zaposlovanje v zdravstvu. Klinične študente povezuje z delodajalci še pred diplomo, zdravstvenim sistemom pa pomaga vključevati odplačevanje študentskih posojil, ki ga financira delodajalec, v zaposlitvene zaveze. Osredotoča se na medicinske sestre, terapevte, radiološke tehnologe, certificirane registrirane medicinske sestre anesteziologe, zdravniške asistente, zobozdravnike, veterinarje in druge zdravstvene delavce. S sodelovanjem s študenti, šolami, programi usposabljanja in zdravstvenimi sistemi Clasp pomaga razvijati zaposlitvene tokove, podpirati zadržanje zaposlenih in reševati problem študentskega dolga. Družba navaja, da je njena platforma podprla več kot 10.000 študentov ter 1.140 šol in programov. Clasp upravlja platformo za ugodnost odplačevanja posojil; ni banka, navedena posojila pa izdaja FinWise Bank.
GTM inženir (HubSpot in operacije prihodkov) – delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Gradite sisteme HubSpot, avtomatizacije in podatkovne sisteme za Claspovo platformo za financiranje izobraževanja. Izboljšujte prihodkovne lijake za delodajalce v zdravstvu in študentska posojila z zanesljivo GTM infrastrukturo.
Opis
- Upravljajte Claspovo okolje HubSpot v vseh portalih, vključno z objektnim modelom, stopnjami življenjskega cikla, lastnostmi, povezavami, prodajnimi lijaki, delovnimi tokovi, obrazci, integracijami in ekonomiko trženjskih stikov.
- Odpravljajte podvojene zapise, odstranjujte zastarele delovne tokove, pregledujte nameščene aplikacije ter vzdržujte standarde soglasja in dostavljivosti.
- Vzpostavite stopnje lijaka in metrike vstopa na trg za Clasp Talent in Clasp Finance.
- Uporabljajte avtomatizacijo za vzdrževanje doslednosti prodajnega lijaka in kakovosti podatkov.
- Konfigurirajte območja CRM, segmentacijo, pravila ICP, usmerjanje, SLA-je in prehode življenjskega cikla.
- Razvijajte sisteme ocenjevanja potencialnih strank in računov skupaj z infrastrukturo za spremljanje kvot in nadomestil.
- Ustvarjajte delovne tokove za obogatitev, podatkovne slapove, aktivnosti na podlagi signalov, avtomatizirano raziskovanje in sisteme za personalizacijo.
- Razvijajte kampanje življenjskega cikla, ki jih sproži vedenje uporabnikov.
- Spremljajte študentski lijak od začetka do konca in zmanjšujte osip prijaviteljev.
- Ustvarjajte in vzdržujte ciljne strani, module HubSpot CMS in obrazce.
- Razvijajte in vzdržujte povezave API, webhook in OAuth med HubSpotom, izdelkom in zunanjimi storitvami.
- Načrtujte odporne podatkovne tokove z validacijo, opazljivostjo, upravljanjem soglasij, nadzorom dostopa in postopki obnovitve.
- Sodelujte s podatkovno ekipo pri zagotavljanju čistih podatkov HubSpota, primernih za poročanje v Snowflake in analitične agente z umetno inteligenco.
- Razvijajte avtomatizacije za obogatitev, raziskovanje, deal desk in samopostrežno poročanje, ki jih poganja umetna inteligenca.
- Načrtujte in izvajajte spremembe CRM, pri tem pa ohranjajte zgodovinsko poročanje in zaupanje ekipe.
- Razlagajte spremembe, podpirajte njihovo sprejetje in vodite natančne zapise o spremembah.
- Sodelujte s prodajo, trženjem, uspehom strank, financami, podatki in inženiringom.
- Vodite projekte od odkrivanja in načrtovanja prek izvedbe, testiranja, zagona in podpore po zagonu.
- Dokumentirajte sistemsko arhitekturo, konfiguracijo CRM, integracije in operativne postopke.
- Usposabljajte interne uporabnike in jim pomagajte.
- Izboljšujte konverzijo v obeh lijakih, spremljajte produkcijsko diagnostiko in merite poslovni učinek.
Zahteve
- Diploma iz ustrezne smeri ali enakovredne praktične izkušnje.
- Vsaj pet let izkušenj na področju operacij prihodkov, marketinških operacij, GTM inženiringa ali analitike, osredotočene na prihodke, vključno z vsaj dvema letoma praktičnega dela s HubSpotom.
- Izkušnje z vzpostavljanjem infrastrukture prihodkov v okoljih, kjer je je bilo prej malo ali nič.
- Izkušnje z delom v reguliranem sektorju, kot so finančne storitve, zdravstvo ali zavarovalništvo.
- Dokazana sposobnost izvedbe pomembnih sprememb CRM za aktivno ekipo, odgovorno za prihodke, brez motenj pri poročanju.
- Napredno praktično znanje HubSpota, vključno s prilagojenimi objekti in lastnostmi, delovnimi tokovi in dejanji s prilagojeno kodo, obrazci, moduli CMS, CRM in marketinškimi API-ji, kompleksnimi povezavami ter ekonomiko trženjskih stikov.
- Dobro znanje SQL in sposobnost jasnega razmišljanja o podatkovnih modelih.
- Delovno znanje REST API-jev, OAuth, webhookov, preslikave podatkov in zanesljive sinhronizacije med sistemi.
- Sposobnost pisanja skript za avtomatizacijo ponavljajočih se nalog.
- Izkušnje s podatkovnimi skladišči in orodji BI, kot sta Snowflake ali dbt, so velika prednost.
- Praktične izkušnje z orodji LLM za obogatitev, ocenjevanje, raziskovanje ali GTM analitiko so velika prednost.
- Izkušnje s posojanjem, fintechom ali drugim potrošniškim lijakom z velikim obsegom so dobrodošle.
- Izkušnje s podporo potrošniškim lijakom in poslovnim B2B prodajnim cevovodom so dobrodošle.
- Izkušnje z delom v organizacijah z več izdelki ali prodajnimi modeli so dobrodošle.
- Kandidati, ki potrebujejo sedanje ali prihodnje sponzorstvo za vizum, niso upravičeni do tega delovnega mesta.
- Bivati morate v Združenih državah Amerike; prijava zahteva mesto in zvezno državo ter ocenjuje upravičenost do delovnega vizuma v ZDA.
Ugodnosti
- Konkurenčno denarno in lastniško nadomestilo.
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno kritje v okviru zdravstvenih ugodnosti.
- Pomoč pri odplačevanju študentskih posojil.
- Načrt 401(k) z usklajevanjem prispevkov podjetja.
- Prilagodljiv plačan dopust.
- Priložnosti za rast v hitro razvijajoči se ekipi, usmerjeni v poslanstvo.