Clasp 是一個服務於醫療教育與就業領域的人力資源及學生財務支援平台。它協助臨床專業學生在畢業前與雇主建立聯繫，也協助醫療系統將雇主資助的學生貸款償還納入就業承諾。其服務重點包括護理師、治療師、放射技師、認證註冊護理麻醉師、醫師助理、牙醫師、獸醫師及其他醫療專業人員。透過與學生、學校、培訓計畫及醫療系統合作，Clasp 協助建立招募人才管道、支持留才並應對學生債務。公司表示，其平台已支援超過 10,000 名學生及 1,140 所學校與計畫。Clasp 營運貸款償還福利平台；它不是銀行，相關貸款由 FinWise Bank 發放。
GTM 工程師（HubSpot 與營收營運）——美國境內遠端
為 Clasp 的教育金融平台建置 HubSpot、自動化與資料系統。 透過可靠的 GTM 基礎架構，改善醫療雇主與學生貸款的營收漏斗。
說明
- 管理 Clasp 跨各入口網站的 HubSpot 環境，涵蓋物件模型、生命週期階段、屬性、關聯、管道、工作流程、表單、整合與行銷聯絡人經濟性。
- 解決重複記錄、移除過時工作流程、檢視已安裝應用程式，並維護同意管理與可遞送性標準。
- 為 Clasp Talent 與 Clasp Finance 建立漏斗階段及上市指標。
- 運用自動化維持管道一致性與資料品質。
- 設定 CRM 區域、區隔、ICP 規則、路由、SLA 與生命週期轉換。
- 開發潛在客戶與客戶評分系統，以及配額與薪酬追蹤基礎架構。
- 建立資料豐富工作流程、資料瀑布、訊號導向的行動方案、自動化研究與個人化系統。
- 開發由使用者行為觸發的生命週期行銷活動。
- 端到端追蹤學生漏斗，降低申請人流失。
- 建立並維護登陸頁面、HubSpot CMS 模組與表單。
- 開發並維護 HubSpot、產品與外部服務之間的 API、webhook 及 OAuth 連線。
- 設計具備驗證、可觀測性、同意管理、存取控制與復原程序的韌性資料流。
- 與資料團隊合作，將乾淨且可供報告的 HubSpot 資料提供給 Snowflake 與 AI 分析代理程式。
- 開發 AI 驅動的資料豐富、研究、交易支援與自助式報告自動化功能。
- 規劃並交付 CRM 變更，同時保留歷史報告並維持團隊信心。
- 說明變更、支援採用，並準確記錄變更。
- 與業務、行銷、客戶成功、財務、資料與工程團隊合作。
- 從探索與設計到實作、測試、上線及上線後支援，負責專案全流程。
- 記錄系統架構、CRM 設定、整合與營運程序。
- 培訓並協助內部使用者。
- 提升兩個漏斗的轉換率、監控正式環境診斷資訊，並衡量業務影響。
職位要求
- 相關領域學士學位，或同等實務經驗。
- 至少五年營收營運、行銷營運、GTM 工程或營收分析經驗，其中至少兩年具備 HubSpot 實務經驗。
- 具備在先前幾乎沒有或完全沒有營收基礎架構的環境中建立營收基礎架構的經驗。
- 具備在金融服務、醫療保健或保險等受監管產業工作的經驗。
- 證明能為正在運作的營收團隊交付重大 CRM 變更，同時不影響報告。
- 具備進階 HubSpot 實務能力，包括自訂物件與屬性、工作流程與自訂程式碼動作、表單、CMS 模組、CRM 與 Marketing API、複雜關聯及行銷聯絡人經濟性。
- 具備扎實的 SQL 技能，能清楚分析資料模型。
- 了解 REST API、OAuth、webhook、資料映射與可靠的跨系統同步。
- 能夠撰寫腳本自動化重複性工作。
- 具備 Snowflake 或 dbt 等資料倉儲與 BI 工具經驗者優先。
- 具備將 LLM 工具應用於資料豐富、評分、研究或 GTM 分析的實務經驗者優先。
- 具備貸款、金融科技或其他高流量消費者漏斗經驗者優先。
- 具備同時支援消費者漏斗與企業 B2B 管道經驗者優先。
- 具備在多產品或多業務模式組織中工作經驗者優先。
- 需要目前或未來簽證贊助的申請人不符合此職位資格。
- 必須位於美國；申請時需提供城市與州，並評估美國就業簽證資格。
福利待遇
- 具競爭力的現金與股權薪酬。
- 透過健康福利提供醫療、牙科與視力保險。
- 學生貸款償還協助。
- 提供公司配對提撥的 401(k) 計畫。
- 彈性帶薪休假。
- 在快速發展、使命導向的團隊中獲得成長機會。