Clasp, sağlık eğitimi ve istihdam alanlarına hizmet veren bir iş gücü ve öğrenci finansal destek platformudur. Klinik öğrencileri mezuniyet öncesinde işverenlerle buluşturur ve sağlık sistemlerinin, iş sözleşmelerinin bir parçası olarak işveren destekli öğrenci kredisi geri ödemesini kullanmasına yardımcı olur. Platformun odak alanında hemşireler, terapistler, radyoloji teknisyenleri, CRNA'ler, hekim yardımcıları, diş hekimleri, veteriner hekimler ve diğer sağlık profesyonelleri yer alır. Clasp; öğrenciler, okullar, eğitim programları ve sağlık sistemleriyle çalışarak işe alım kanalları oluşturmaya, çalışanların elde tutulmasını desteklemeye ve öğrenci borcunu ele almaya yardımcı olur. Şirket, platformunun 10.000'den fazla öğrenci ile 1.140 okul ve programı desteklediğini belirtmektedir. Clasp, kredi geri ödeme avantajı platformunu işletir; bir banka değildir ve söz konusu krediler FinWise Bank tarafından verilir.
GTM Mühendisi (HubSpot ve Gelir Operasyonları) – Amerika Birleşik Devletleri'nde Uzaktan
Clasp'in eğitim-finans platformu için HubSpot, otomasyon ve veri sistemleri oluşturun. Sağlık hizmeti işverenleri ve öğrenci kredilerine yönelik gelir hunilerini güvenilir GTM altyapısıyla geliştirin.
Açıklama
- Clasp'in HubSpot ortamını portallar genelinde yönetin; nesne modeli, yaşam döngüsü aşamaları, özellikler, ilişkiler, işlem hatları, iş akışları, formlar, entegrasyonlar ve pazarlama kişisi ekonomisini kapsayın.
- Yinelenen kayıtları çözün, güncel olmayan iş akışlarını kaldırın, yüklü uygulamaları inceleyin ve izin ile teslim edilebilirlik standartlarını koruyun.
- Clasp Talent ve Clasp Finance için huni aşamalarını ve pazara açılma metriklerini oluşturun.
- İşlem hattı tutarlılığını ve veri kalitesini korumak için otomasyon kullanın.
- CRM bölgelerini, segmentasyonu, ICP kurallarını, yönlendirmeyi, SLA'leri ve yaşam döngüsü geçişlerini yapılandırın.
- Kota ve ücretlendirme izleme altyapısıyla birlikte müşteri adayı ve hesap puanlama sistemleri geliştirin.
- Zenginleştirme iş akışları, veri şelaleleri, sinyal tabanlı aksiyonlar, otomatik araştırma ve kişiselleştirme sistemleri oluşturun.
- Kullanıcı davranışıyla tetiklenen yaşam döngüsü kampanyaları geliştirin.
- Öğrenci hunisini uçtan uca izleyin ve başvuru sahibi kaybını azaltın.
- Açılış sayfaları, HubSpot CMS modülleri ve formlar oluşturun ve bunların bakımını yapın.
- HubSpot, ürün ve harici hizmetler arasındaki API, webhook ve OAuth bağlantılarını geliştirin ve yönetin.
- Doğrulama, gözlemlenebilirlik, izin yönetimi, erişim kontrolleri ve kurtarma prosedürleri içeren dayanıklı veri akışları tasarlayın.
- Veri ekibiyle birlikte temiz ve raporlanabilir HubSpot verilerini Snowflake'e ve yapay zekâ analitik aracılarına sağlayın.
- Yapay zekâ destekli zenginleştirme, araştırma, anlaşma masası ve self servis raporlama otomasyonları geliştirin.
- Geçmiş raporlamayı ve ekibin güvenini koruyarak CRM değişikliklerini planlayın ve hayata geçirin.
- Değişiklikleri açıklayın, benimsenmeyi destekleyin ve doğru değişiklik kayıtları tutun.
- Satış, Pazarlama, Müşteri Başarısı, Finans, Veri ve Mühendislik ekipleri arasında iş birliği yapın.
- Projeleri keşif ve tasarımdan uygulama, test, yayına alma ve yayına alma sonrası desteğe kadar yönetin.
- Sistem mimarisini, CRM yapılandırmasını, entegrasyonları ve işletim prosedürlerini belgeleyin.
- Dahili kullanıcıları eğitin ve destekleyin.
- Her iki hunide de dönüşümü artırın, üretim tanılamalarını izleyin ve iş etkisini ölçün.
Gereksinimler
- İlgili bir alanda lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim.
- Gelir operasyonları, pazarlama operasyonları, GTM mühendisliği veya gelir odaklı analitik alanlarında en az beş yıl deneyim; bunun en az iki yılı uygulamalı HubSpot çalışması olmalıdır.
- Daha önce çok az gelir altyapısının bulunduğu veya hiç bulunmadığı ortamlarda gelir altyapısı oluşturma deneyimi.
- Finansal hizmetler, sağlık hizmetleri veya sigortacılık gibi düzenlemeye tabi bir sektörde çalışma deneyimi.
- Aktif bir gelir ekibi için raporlamayı aksatmadan önemli CRM değişiklikleri sunabildiğini kanıtlamış olmak.
- Özel nesneler ve özellikler, iş akışları ve özel kod eylemleri, formlar, CMS modülleri, CRM ve Pazarlama API'leri, karmaşık ilişkiler ve pazarlama kişisi ekonomisi dâhil ileri düzey uygulamalı HubSpot uzmanlığı.
- Güçlü SQL becerileri ve veri modelleri hakkında açıkça akıl yürütebilme.
- REST API'leri, OAuth, webhook'lar, veri eşleme ve sistemler arası güvenilir senkronizasyon konusunda çalışma bilgisi.
- Tekrarlayan görevleri otomatikleştiren betikler yazabilme.
- Snowflake veya dbt gibi veri ambarları ve BI araçlarıyla deneyim güçlü bir avantajdır.
- Zenginleştirme, puanlama, araştırma veya GTM analitiği için LLM araçlarıyla uygulamalı deneyim güçlü bir avantajdır.
- Kredilendirme, fintech veya yüksek hacimli başka bir tüketici hunisinde deneyim faydalıdır.
- Hem tüketici hunilerini hem de kurumsal B2B işlem hatlarını destekleme deneyimi faydalıdır.
- Çok ürünlü veya çok hareketli kuruluşlarda çalışma deneyimi faydalıdır.
- Mevcut veya gelecekteki vize sponsorluğuna ihtiyaç duyan adaylar bu pozisyon için uygun değildir.
- Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunmak gerekir; başvuru şehir ve eyalet bilgilerini ister ve ABD çalışma vizesi uygunluğunu değerlendirir.
Yan Haklar
- Rekabetçi nakit ve hisse bazlı ücretlendirme.
- Sağlık yan hakları kapsamında sağlık, diş ve görme sigortası.
- Öğrenci kredisi geri ödeme desteği.
- Şirket eşleşmeli 401(k) planı.
- Esnek ücretli izin.
- Hızlı hareket eden, misyon odaklı bir ekiple gelişim fırsatları.