Clasp е платформа за подкрепа на работната сила и студентското финансиране, която обслужва образованието и заетостта в здравеопазването. Тя свързва студентите по клинични специалности с работодатели преди завършването им и помага на здравните системи да използват финансираното от работодателя погасяване на студентски заеми като част от ангажиментите по заетостта. Фокусът ѝ включва медицински сестри, терапевти, радиологични технолози, сертифицирани регистрирани медицински сестри анестезиолози, лекарски асистенти, стоматолози, ветеринари и други здравни специалисти. Като работи със студенти, училища, програми за обучение и здравни системи, Clasp помага за изграждането на канали за наемане, задържането на служители и справянето със студентския дълг. Компанията посочва, че платформата ѝ е подкрепила повече от 10 000 студенти и 1 140 училища и програми. Clasp управлява платформата за придобивката, свързана с погасяване на заеми; тя не е банка, а посочените заеми се отпускат от FinWise Bank.
GTM инженер (HubSpot и операции по приходите) – дистанционна работа в Съединените щати
Изграждайте HubSpot, автоматизация и системи за данни за образователно-финансовата платформа на Clasp. Подобрете приходните фунии за работодатели в здравеопазването и студентски заеми чрез надеждна GTM инфраструктура.
Съединени щати155 000 $ – 185 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиСофтуерен инженерФулстек инженерОписание
- Управлявайте средата на Clasp в HubSpot във всички портали, включително обектния модел, етапите на жизнения цикъл, свойствата, асоциациите, фуниите, работните процеси, формулярите, интеграциите и икономиката на маркетинговите контакти.
- Разрешавайте проблеми с дублирани записи, премахвайте остарели работни процеси, преглеждайте инсталираните приложения и поддържайте стандартите за съгласие и доставяемост.
- Определяйте етапите на фунията и метриките за излизане на пазара за Clasp Talent и Clasp Finance.
- Използвайте автоматизация, за да поддържате последователността на фуниите и качеството на данните.
- Конфигурирайте CRM територии, сегментация, ICP правила, маршрутизиране, SLA и преходи в жизнения цикъл.
- Разработвайте системи за оценяване на потенциални клиенти и акаунти заедно с инфраструктура за проследяване на квоти и възнаграждения.
- Създавайте работни процеси за обогатяване, каскади от данни, действия, базирани на сигнали, автоматизирано проучване и системи за персонализация.
- Разработвайте кампании за жизнения цикъл, задействани от поведението на потребителите.
- Проследявайте студентската фуния от край до край и намалявайте отпадането на кандидатите.
- Създавайте и поддържайте целеви страници, модули на HubSpot CMS и формуляри.
- Разработвайте и поддържайте API, webhook и OAuth връзки между HubSpot, продукта и външни услуги.
- Проектирайте устойчиви потоци от данни с валидиране, наблюдаемост, управление на съгласията, контрол на достъпа и процедури за възстановяване.
- Работете с екипа по данните, за да предоставяте чисти и подходящи за отчети данни от HubSpot към Snowflake и аналитични агенти с изкуствен интелект.
- Разработвайте автоматизации за обогатяване, проучване, deal desk и самообслужващо отчитане, задвижвани от изкуствен интелект.
- Планирайте и внедрявайте промени в CRM, като същевременно запазвате историческото отчитане и доверието на екипа.
- Обяснявайте промените, подпомагайте приемането им и поддържайте точни записи на промените.
- Сътрудничете си с екипите по продажби, маркетинг, клиентски успех, финанси, данни и инженеринг.
- Ръководете проекти от проучването и проектирането през внедряването, тестването, стартирането и поддръжката след старта.
- Документирайте системната архитектура, конфигурацията на CRM, интеграциите и оперативните процедури.
- Обучавайте и подпомагайте вътрешните потребители.
- Подобрявайте конверсията и в двете фунии, наблюдавайте производствената диагностика и измервайте бизнес въздействието.
Изисквания
- Бакалавърска степен в подходяща специалност или еквивалентен практически опит.
- Най-малко пет години опит в операции по приходите, маркетингови операции, GTM инженеринг или аналитика, ориентирана към приходите, включително поне две години практически опит с HubSpot.
- Опит в изграждането на инфраструктура за приходи в среди, в които преди това е съществувала малка или никаква такава инфраструктура.
- Опит в регулиран сектор като финансови услуги, здравеопазване или застраховане.
- Доказана способност за реализиране на значителни промени в CRM за активен екип по приходите без прекъсване на отчитането.
- Задълбочени практически познания по HubSpot, включително персонализирани обекти и свойства, работни процеси и действия с персонализиран код, формуляри, CMS модули, CRM и маркетингови API, сложни асоциации и икономика на маркетинговите контакти.
- Отлични умения по SQL и способност за ясно разсъждение относно моделите на данни.
- Работни познания по REST API, OAuth, webhook, картографиране на данни и надеждна синхронизация между системи.
- Способност за писане на скриптове за автоматизиране на повтарящи се задачи.
- Опитът с хранилища за данни и BI инструменти като Snowflake или dbt е значително предимство.
- Практическият опит с LLM инструменти за обогатяване, оценяване, проучване или GTM анализи е значително предимство.
- Опитът в кредитирането, fintech или друга потребителска фуния с голям обем е полезен.
- Опитът в поддръжката както на потребителски фунии, така и на корпоративни B2B фунии е полезен.
- Опитът в организации с множество продукти или търговски модели е полезен.
- Кандидатите, които се нуждаят от настоящo или бъдещо спонсорство за виза, не отговарят на условията за тази позиция.
- Необходимо е да се намирате в Съединените щати; заявлението изисква град и щат и оценява допустимостта за работна виза в САЩ.
Придобивки
- Конкурентно парично и дялово възнаграждение.
- Медицинско, стоматологично и офталмологично покритие чрез здравни придобивки.
- Помощ за изплащане на студентски заеми.
- План 401(k) с фирмено съвпадение на вноските.
- Гъвкаво платено свободно време.
- Възможности за развитие в бързо развиващ се екип, ръководен от мисия.