Clasp는 의료 교육 및 고용 분야를 지원하는 인력 및 학생 금융 지원 플랫폼입니다. 임상 분야 학생과 고용주를 졸업 전에 연결하고, 의료 시스템이 고용주가 지원하는 학자금 대출 상환을 고용 약정의 일부로 활용할 수 있도록 돕습니다. 주요 대상에는 간호사, 치료사, 방사선 기술자, 공인 등록 간호사 마취전문가, 의사 보조사, 치과의사, 수의사 및 기타 의료 전문직 종사자가 포함됩니다. Clasp는 학생, 학교, 교육 프로그램 및 의료 시스템과 협력해 채용 파이프라인을 구축하고, 인재 유지를 지원하며, 학생 부채 문제에 대응합니다. 회사에 따르면 이 플랫폼은 10,000명 이상의 학생과 1,140개 학교 및 프로그램을 지원해 왔습니다. Clasp는 대출 상환 지원 플랫폼을 운영하며 은행은 아닙니다. 언급된 대출은 FinWise Bank가 발행합니다.
GTM 엔지니어(HubSpot 및 수익 운영) — 미국 내 원격 근무
Clasp의 교육 금융 플랫폼을 위한 HubSpot, 자동화 및 데이터 시스템을 구축합니다. 신뢰할 수 있는 GTM 인프라를 통해 의료 고용주 및 학자금 대출 수익 퍼널을 개선합니다.
설명
- 객체 모델, 수명 주기 단계, 속성, 연결, 파이프라인, 워크플로, 양식, 통합 및 마케팅 연락처 경제성을 포함해 여러 포털에 걸친 Clasp의 HubSpot 환경을 관리합니다.
- 중복 레코드를 해결하고 오래된 워크플로를 제거하며 설치된 애플리케이션을 검토하고 동의 관리 및 전달 가능성 기준을 유지합니다.
- Clasp Talent와 Clasp Finance의 퍼널 단계 및 시장 진출 지표를 수립합니다.
- 자동화를 사용해 파이프라인의 일관성과 데이터 품질을 유지합니다.
- CRM 영역, 세분화, ICP 규칙, 라우팅, SLA 및 수명 주기 전환을 구성합니다.
- 리드 및 계정 스코어링 시스템과 쿼터 및 보상 추적 인프라를 개발합니다.
- 데이터 보강 워크플로, 데이터 워터폴, 신호 기반 실행안, 자동화된 리서치 및 개인화 시스템을 구축합니다.
- 사용자 행동을 트리거로 하는 수명 주기 캠페인을 개발합니다.
- 학생 퍼널을 처음부터 끝까지 추적하고 지원자 이탈을 줄입니다.
- 랜딩 페이지, HubSpot CMS 모듈 및 양식을 만들고 유지 관리합니다.
- HubSpot, 제품 및 외부 서비스 간 API, webhook 및 OAuth 연결을 개발하고 유지 관리합니다.
- 검증, 관측 가능성, 동의 관리, 액세스 제어 및 복구 절차를 갖춘 복원력 있는 데이터 흐름을 설계합니다.
- 데이터팀과 협력해 정제되고 보고 가능한 HubSpot 데이터를 Snowflake 및 AI 분석 에이전트에 제공합니다.
- AI 기반 데이터 보강, 리서치, 딜 데스크 및 셀프서비스 보고 자동화를 개발합니다.
- 과거 보고를 보존하고 팀의 신뢰를 유지하면서 CRM 변경을 계획하고 제공합니다.
- 변경 사항을 설명하고 도입을 지원하며 정확한 변경 기록을 유지합니다.
- 영업, 마케팅, 고객 성공, 재무, 데이터 및 엔지니어링 팀과 협업합니다.
- 발견과 설계부터 구현, 테스트, 출시 및 출시 후 지원까지 프로젝트를 주도합니다.
- 시스템 아키텍처, CRM 구성, 통합 및 운영 절차를 문서화합니다.
- 내부 사용자를 교육하고 지원합니다.
- 두 퍼널의 전환율을 개선하고 운영 환경의 진단 정보를 모니터링하며 비즈니스 영향을 측정합니다
지원 자격
- 관련 분야 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험.
- 수익 운영, 마케팅 운영, GTM 엔지니어링 또는 수익 중심 분석 분야에서 5년 이상의 경력. 이 중 최소 2년은 HubSpot 실무 경험이어야 합니다.
- 기존 수익 인프라가 거의 또는 전혀 없는 환경에서 수익 인프라를 구축한 경험.
- 금융 서비스, 의료 또는 보험과 같은 규제 산업에서 근무한 경험.
- 운영 중인 수익팀의 보고를 중단하지 않으면서 중요한 CRM 변경을 제공한 역량을 입증한 경험.
- 사용자 지정 객체 및 속성, 워크플로 및 사용자 지정 코드 작업, 양식, CMS 모듈, CRM 및 Marketing API, 복잡한 연결 및 마케팅 연락처 경제성을 포함한 고급 HubSpot 실무 전문성.
- 뛰어난 SQL 역량과 데이터 모델을 명확하게 이해하는 능력.
- REST API, OAuth, webhook, 데이터 매핑 및 안정적인 시스템 간 동기화에 대한 실무 지식.
- 반복 작업을 자동화하는 스크립트를 작성할 수 있는 능력.
- Snowflake 또는 dbt와 같은 데이터 웨어하우스 및 BI 도구 경험이 있으면 우대합니다.
- 데이터 보강, 스코어링, 리서치 또는 GTM 분석에 LLM 도구를 활용한 실무 경험이 있으면 우대합니다.
- 대출, 핀테크 또는 기타 대규모 소비자 퍼널 경험이 있으면 도움이 됩니다.
- 소비자 퍼널과 엔터프라이즈 B2B 파이프라인을 모두 지원한 경험이 있으면 도움이 됩니다.
- 다중 제품 또는 다중 비즈니스 모션 조직에서 근무한 경험이 있으면 도움이 됩니다.
- 현재 또는 향후 비자 후원이 필요한 지원자는 이 직무에 지원할 수 없습니다.
- 미국에 거주해야 합니다. 지원 시 도시와 주를 입력하며 미국 취업 비자 자격이 평가됩니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 현금 및 주식 보상.
- 건강 혜택을 통한 의료, 치과 및 안과 보장.
- 학자금 대출 상환 지원.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
- 유연한 유급 휴가.
- 빠르게 성장하는 미션 중심 팀에서 성장할 기회.