Clasp — денсаулық сақтау саласындағы білім беру мен жұмыспен қамтуға қызмет көрсететін жұмыс күші және студенттерге қаржылық қолдау көрсету платформасы. Ол клиникалық студенттерді оқуын аяқтағанға дейін жұмыс берушілермен байланыстырады және денсаулық сақтау жүйелеріне жұмыс беруші қаржыландыратын студенттік несие төлемін еңбек міндеттемелерінің бір бөлігі ретінде пайдалануға көмектеседі. Платформа медбикелерді, терапевтерді, радиология технологтарын, сертификатталған анестезиолог-медбикелерді, дәрігер көмекшілерін, стоматологтарды, ветеринарларды және басқа да денсаулық сақтау мамандарын қамтиды. Clasp студенттермен, мектептермен, оқыту бағдарламаларымен және денсаулық сақтау жүйелерімен жұмыс істей отырып, кадр тарту арналарының дамуына, қызметкерлерді ұстап қалуды қолдауға және студенттік қарыз мәселесін шешуге көмектеседі. Компания өз платформасы 10 000-нан астам студентке және 1 140 мектеп пен бағдарламаға қолдау көрсеткенін айтады. Clasp несие төлемін өтеу бойынша жеңілдіктер платформасын басқарады; ол банк емес, ал аталған несиелерді FinWise Bank береді.
GTM инженері (HubSpot және кіріс операциялары) – Америка Құрама Штаттарында қашықтан жұмыс
Clasp компаниясының білім беру-қаржы платформасына арналған HubSpot, автоматтандыру және деректер жүйелерін құрыңыз. Денсаулық сақтау саласындағы жұмыс берушілер мен студенттік несие бойынша кіріс воронкаларын сенімді GTM инфрақұрылымы арқылы жақсартыңыз.
Сипаттама
- Clasp компаниясының HubSpot ортасын барлық порталдар бойынша басқарыңыз: нысандар моделін, өмірлік цикл кезеңдерін, сипаттарды, байланыстарды, воронкаларды, жұмыс процестерін, пішіндерді, интеграцияларды және маркетингтік контактілер экономикасын қамтыңыз.
- Қайталанатын жазбаларды түзетіңіз, ескірген жұмыс процестерін жойыңыз, орнатылған қолданбаларды қарап шығыңыз және келісім мен жеткізілім стандарттарын сақтаңыз.
- Clasp Talent және Clasp Finance үшін воронка кезеңдері мен нарыққа шығу метрикаларын белгілеңіз.
- Воронка тұтастығы мен деректер сапасын сақтау үшін автоматтандыруды пайдаланыңыз.
- CRM аумақтарын, сегментацияны, ICP ережелерін, бағыттауды, SLA және өмірлік цикл ауысуларын реттеңіз.
- Квота мен өтемақыны бақылау инфрақұрылымымен қатар лидтер мен аккаунттарды бағалау жүйелерін әзірлеңіз.
- Байыту процестерін, деректер каскадтарын, сигналға негізделген әрекеттерді, автоматтандырылған зерттеуді және жекелендіру жүйелерін жасаңыз.
- Пайдаланушы әрекеті арқылы іске қосылатын өмірлік цикл науқандарын әзірлеңіз.
- Студенттік воронканы басынан соңына дейін бақылап, өтініш берушілердің үдерістен шығуын азайтыңыз.
- Лендинг беттерін, HubSpot CMS модульдерін және пішіндерді жасаңыз әрі оларға қызмет көрсетіңіз.
- HubSpot, өнім және сыртқы қызметтер арасындағы API, webhook және OAuth байланыстарын әзірлеңіз және қолдаңыз.
- Валидация, бақыланушылық, келісімді басқару, қолжетімділікті бақылау және қалпына келтіру рәсімдері бар төзімді деректер ағындарын жобалаңыз.
- Деректер тобымен бірге таза, есеп беруге жарамды HubSpot деректерін Snowflake пен AI аналитикалық агенттеріне жеткізіңіз.
- AI арқылы байыту, зерттеу, мәмілелер үстелі және өзіне-өзі қызмет көрсету есептілігі автоматтандыруларын әзірлеңіз.
- Тарихи есептілік пен команданың сенімін сақтай отырып, CRM өзгерістерін жоспарлап, жеткізіңіз.
- Өзгерістерді түсіндіріңіз, енгізуді қолдаңыз және өзгерістердің нақты жазбаларын жүргізіңіз.
- Сату, Маркетинг, Клиент табысы, Қаржы, Деректер және Инженерия топтарымен бірлесіп жұмыс істеңіз.
- Жобаларды зерттеу мен жобалаудан бастап іске асыру, тестілеу, іске қосу және іске қосылғаннан кейінгі қолдауға дейін басқарыңыз.
- Жүйе архитектурасын, CRM конфигурациясын, интеграцияларды және жұмыс рәсімдерін құжаттаңыз.
- Ішкі пайдаланушыларды оқытып, оларға көмектесіңіз.
- Екі воронкадағы конверсияны жақсартыңыз, өндірістік диагностикаға мониторинг жасаңыз және бизнеске әсерін өлшеңіз.
Талаптар
- Тиісті мамандық бойынша бакалавр дәрежесі немесе соған тең практикалық тәжірибе.
- Кіріс операциялары, маркетинг операциялары, GTM инженериясы немесе кіріске бағытталған аналитика саласында кемінде бес жыл тәжірибе, оның ішінде HubSpot-пен кемінде екі жыл практикалық жұмыс.
- Бұған дейін кіріс инфрақұрылымы аз немесе мүлде болмаған ортада кіріс инфрақұрылымын құру тәжірибесі.
- Қаржылық қызметтер, денсаулық сақтау немесе сақтандыру сияқты реттелетін салада жұмыс тәжірибесі.
- Белсенді кіріс командасы үшін есептілікті бұзбай, елеулі CRM өзгерістерін жеткізе алатынын дәлелдеген болуы.
- Жеке нысандар мен сипаттарды, жұмыс процестері мен арнайы код әрекеттерін, пішіндерді, CMS модульдерін, CRM және Marketing API интерфейстерін, күрделі байланыстарды және маркетингтік контактілер экономикасын қамтитын HubSpot бойынша озық практикалық тәжірибе.
- Күшті SQL дағдылары және деректер модельдері туралы анық ойлау қабілеті.
- REST API, OAuth, webhook, деректерді сәйкестендіру және жүйелер арасындағы сенімді синхрондау туралы жұмыс білімі.
- Қайталанатын тапсырмаларды автоматтандыратын скрипттер жаза білу.
- Snowflake немесе dbt сияқты деректер қоймалары мен BI құралдарымен тәжірибе үлкен артықшылық болып саналады.
- Байыту, бағалау, зерттеу немесе GTM аналитикасы үшін LLM құралдарын қолдану тәжірибесі үлкен артықшылық болып саналады.
- Кредиттеу, финтех немесе көлемі жоғары басқа тұтынушылық воронкада тәжірибе пайдалы.
- Тұтынушылық воронкаларды да, корпоративтік B2B воронкаларын да қолдау тәжірибесі пайдалы.
- Көп өнімді немесе бірнеше бағытты ұйымдарда жұмыс тәжірибесі пайдалы.
- Қазіргі немесе болашақ виза демеушілігі қажет үміткерлер бұл лауазымға жарамсыз.
- Америка Құрама Штаттарында орналасу қажет; өтінімде қала мен штат сұралады және АҚШ-та жұмыс істеу визасына жарамдылық бағаланады.
Артықшылықтар
- Бәсекеге қабілетті ақшалай және үлестік өтемақы.
- Денсаулық сақтау жеңілдіктері арқылы медициналық, стоматологиялық және көру қызметтерін қамту.
- Студенттік несиені өтеуге көмек.
- Компанияның жарна сәйкестігі бар 401(k) жоспары.
- Икемді ақылы демалыс.
- Жылдам дамитын, миссияға бағытталған командадағы өсу мүмкіндіктері.