
Clasp یک پلتفرم پشتیبانی از نیروی کار و امور مالی دانشجویان در حوزه آموزش و اشتغال سلامت است. این پلتفرم دانشجویان بالینی را پیش از فارغالتحصیلی به کارفرمایان متصل میکند و به نظامهای سلامت کمک میکند بازپرداخت وام دانشجویی با حمایت کارفرما را بهعنوان بخشی از تعهدات استخدامی به کار گیرند. تمرکز آن شامل پرستاران، درمانگران، تکنولوژیستهای رادیولوژی، CRNAها، دستیاران پزشک، دندانپزشکان، دامپزشکان و دیگر متخصصان حوزه سلامت است. Clasp با دانشجویان، مدارس، برنامههای آموزشی و نظامهای سلامت همکاری میکند تا به ایجاد مسیرهای استخدام، حفظ کارکنان و رسیدگی به بدهی دانشجویی کمک کند. بنا بر اعلام شرکت، پلتفرم آن از بیش از ۱۰٬۰۰۰ دانشجو و ۱٬۱۴۰ مدرسه و برنامه پشتیبانی کرده است. Clasp پلتفرم مزایای بازپرداخت وام را اداره میکند؛ این شرکت بانک نیست و وامهای اشارهشده توسط FinWise Bank صادر میشوند.
مهندس GTM (هاباسپات و عملیات درآمد) – دورکاری در ایالات متحده
سیستمهای HubSpot، خودکارسازی و داده را برای پلتفرم تأمین مالی آموزش Clasp بسازید. قیفهای درآمدی کارفرمایان حوزه سلامت و وام دانشجویی را با زیرساخت قابلاعتماد GTM بهبود دهید.
$۱۵۵٬۰۰۰ – $۱۸۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس فولاستکمهندس نرمافزارتوضیحات
- محیط HubSpot کلَسپ را در همه پورتالها مدیریت کنید؛ این کار شامل مدل شیء، مراحل چرخه عمر، ویژگیها، ارتباطها، پایپلاینها، گردشکارها، فرمها، یکپارچهسازیها و اقتصاد مخاطبان بازاریابی است.
- رکوردهای تکراری را برطرف کنید، گردشکارهای قدیمی را حذف کنید، برنامههای نصبشده را بررسی کنید و استانداردهای رضایت و تحویلپذیری را حفظ کنید.
- مراحل قیف و شاخصهای ورود به بازار را برای Clasp Talent و Clasp Finance ایجاد کنید.
- برای حفظ یکپارچگی پایپلاین و کیفیت داده از خودکارسازی استفاده کنید.
- قلمروهای CRM، بخشبندی، قواعد ICP، مسیریابی، توافقنامههای سطح خدمت و انتقالهای چرخه عمر را پیکربندی کنید.
- همراه با زیرساخت ردیابی سهمیه و جبران خدمات، سامانههای امتیازدهی سرنخ و حساب را توسعه دهید.
- گردشکارهای غنیسازی، آبشارهای داده، اقدامات مبتنی بر سیگنال، پژوهش خودکار و سامانههای شخصیسازی ایجاد کنید.
- کمپینهای چرخه عمر را که با رفتار کاربر فعال میشوند توسعه دهید.
- قیف دانشجو را از ابتدا تا انتها ردیابی کنید و ریزش متقاضیان را کاهش دهید.
- صفحههای فرود، ماژولهای CMS هاباسپات و فرمها را ایجاد و نگهداری کنید.
- اتصالهای API، وبهوک و OAuth را میان HubSpot، محصول و سرویسهای خارجی توسعه و نگهداری کنید.
- جریانهای داده مقاوم را با اعتبارسنجی، مشاهدهپذیری، مدیریت رضایت، کنترل دسترسی و رویههای بازیابی طراحی کنید.
- با تیم داده همکاری کنید تا داده پاک و قابلگزارش HubSpot را به Snowflake و عاملهای تحلیل هوش مصنوعی ارائه دهید.
- خودکارسازیهای غنیسازی، پژوهش، میز معامله و گزارشگیری سلفسرویس مبتنی بر هوش مصنوعی را توسعه دهید.
- تغییرات CRM را برنامهریزی و اجرا کنید و همزمان گزارشگیری تاریخی و اعتماد تیم را حفظ کنید.
- تغییرات را توضیح دهید، از پذیرش آنها پشتیبانی کنید و سوابق دقیق تغییرات را نگه دارید.
- با تیمهای Sales، Marketing، Customer Success، Finance، Data و Engineering همکاری کنید.
- پروژهها را از کشف و طراحی تا پیادهسازی، آزمایش، راهاندازی و پشتیبانی پس از راهاندازی هدایت کنید.
- معماری سیستم، پیکربندی CRM، یکپارچهسازیها و رویههای عملیاتی را مستندسازی کنید.
- به کاربران داخلی آموزش دهید و از آنها پشتیبانی کنید.
- تبدیل را در هر دو قیف بهبود دهید، تشخیصهای محیط تولید را پایش کنید و اثر کسبوکار را بسنجید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در رشتهای مرتبط یا تجربه عملی معادل.
- حداقل پنج سال تجربه در عملیات درآمد، عملیات بازاریابی، مهندسی GTM یا تحلیلهای درآمدمحور، شامل حداقل دو سال کار عملی با HubSpot.
- تجربه ایجاد زیرساخت درآمد در محیطهایی که پیشتر زیرساخت بسیار کمی یا هیچ زیرساختی نداشتهاند.
- تجربه کار در بخشی قانونگذاریشده مانند خدمات مالی، مراقبت سلامت یا بیمه.
- توانایی اثباتشده برای اجرای تغییرات مهم CRM در یک تیم درآمدی فعال، بدون ایجاد اختلال در گزارشگیری.
- تخصص پیشرفته و عملی در HubSpot، شامل اشیاء و ویژگیهای سفارشی، گردشکارها و اقدامات کد سفارشی، فرمها، ماژولهای CMS، APIهای CRM و بازاریابی، ارتباطهای پیچیده و اقتصاد مخاطبان بازاریابی.
- مهارت قوی در SQL و توانایی استدلال شفاف درباره مدلهای داده.
- آشنایی کاربردی با REST API، OAuth، وبهوکها، نگاشت داده و همگامسازی قابلاعتماد میان سیستمها.
- توانایی نوشتن اسکریپت برای خودکارسازی کارهای تکراری.
- تجربه کار با انبارهای داده و ابزارهای BI مانند Snowflake یا dbt مزیت مهمی است.
- تجربه عملی استفاده از ابزارهای LLM برای غنیسازی، امتیازدهی، پژوهش یا تحلیل GTM مزیت مهمی است.
- تجربه در وامدهی، فینتک یا قیف مصرفکننده دیگری با حجم بالا مفید است.
- تجربه پشتیبانی همزمان از قیفهای مصرفکننده و پایپلاینهای B2B سازمانی مفید است.
- تجربه کار در سازمانهای چندمحصولی یا چندحرکتی مفید است.
- متقاضیانی که به حمایت ویزایی فعلی یا آینده نیاز دارند، واجد شرایط این موقعیت نیستند.
- باید در ایالات متحده مستقر باشید؛ در درخواست، شهر و ایالت دریافت میشود و صلاحیت ویزای کاری ایالات متحده ارزیابی میگردد.
مزایا
- جبران خدمات نقدی و سهامی رقابتی.
- پوشش پزشکی، دندانپزشکی و بینایی از طریق مزایای سلامت.
- کمکهزینه بازپرداخت وام دانشجویی.
- طرح 401(k) با مشارکت شرکت.
- مرخصی با حقوق انعطافپذیر.
- فرصتهای رشد در تیمی سریع و مأموریتمحور.