Claspは、医療教育および雇用分野にサービスを提供する、人材および学生向け金融支援プラットフォームです。臨床分野の学生と雇用主を卒業前からつなぎ、医療システムが雇用主による学生ローン返済支援を雇用条件の一部として活用できるよう支援しています。対象には、看護師、セラピスト、放射線技師、認定登録看護師麻酔師、 physician assistant、歯科医師、獣医師など、さまざまな医療専門職が含まれます。学生、学校、研修プログラム、医療システムと連携し、Claspは採用パイプラインの構築、人材定着の支援、学生債務への対応に取り組んでいます。同社によると、同社のプラットフォームは10,000人を超える学生と1,140校・プログラムを支援してきました。Claspはローン返済支援プラットフォームを運営しており、銀行ではありません。記載されているローンはFinWise Bankが発行しています。
GTMエンジニア（HubSpot・収益オペレーション）—米国内リモート
Claspの教育金融プラットフォーム向けに、HubSpot、自動化、データシステムを構築します。 信頼性の高いGTM基盤を通じて、医療機関の雇用主向けおよび学生ローンの収益ファネルを改善します。
仕事内容
- オブジェクトモデル、ライフサイクルステージ、プロパティ、関連付け、パイプライン、ワークフロー、フォーム、連携、マーケティングコンタクトの経済性を含む、各ポータルにまたがるClaspのHubSpot環境を管理します。
- 重複レコードを解消し、古いワークフローを削除し、インストール済みアプリケーションを確認して、同意管理と配信到達性の基準を維持します。
- Clasp TalentとClasp FinanceのファネルステージおよびGTM指標を確立します。
- 自動化を利用してパイプラインの一貫性とデータ品質を維持します。
- CRMのテリトリー、セグメンテーション、ICPルール、ルーティング、SLA、ライフサイクル遷移を設定します。
- リードおよびアカウントのスコアリングシステムと、クオータ・報酬追跡基盤を開発します。
- エンリッチメントワークフロー、データウォーターフォール、シグナルベースの施策、自動調査、パーソナライゼーションシステムを構築します。
- ユーザー行動をトリガーとするライフサイクルキャンペーンを開発します。
- 学生ファネルをエンドツーエンドで追跡し、応募者の離脱を減らします。
- ランディングページ、HubSpot CMSモジュール、フォームを作成・保守します。
- HubSpot、プロダクト、外部サービス間のAPI、webhook、OAuth接続を開発・保守します。
- 検証、可観測性、同意管理、アクセス制御、復旧手順を備えた堅牢なデータフローを設計します。
- データチームと連携し、クリーンでレポート可能なHubSpotデータをSnowflakeおよびAI分析エージェントに提供します。
- AIを活用したエンリッチメント、調査、ディールデスク、自動セルフサービスレポート機能を開発します。
- 過去のレポートを維持し、チームの信頼を保ちながらCRMの変更を計画・実行します。
- 変更内容を説明し、定着を支援し、正確な変更記録を維持します。
- 営業、マーケティング、カスタマーサクセス、財務、データ、エンジニアリングの各チームと協働します。
- 発見・設計から実装、テスト、リリース、リリース後のサポートまで、プロジェクトを主導します。
- システムアーキテクチャ、CRM設定、連携、運用手順を文書化します。
- 社内ユーザーをトレーニングし、支援します。
- 両方のファネルにおけるコンバージョンを改善し、本番環境の診断情報を監視して、事業への影響を測定します。
応募要件
- 関連分野の学士号、または同等の実務経験。
- 収益オペレーション、マーケティングオペレーション、GTMエンジニアリング、または収益重視の分析業務で5年以上の経験。そのうち少なくとも2年はHubSpotの実務経験。
- 収益基盤がほとんど、またはまったく存在しない環境で収益インフラを構築した経験。
- 金融サービス、医療、保険などの規制業界で働いた経験。
- 稼働中の収益チームに対して、レポートを中断することなく大規模なCRM変更を提供した実績。
- カスタムオブジェクトとプロパティ、ワークフローとカスタムコードアクション、フォーム、CMSモジュール、CRMおよびMarketing API、複雑な関連付け、マーケティングコンタクトの経済性を含む、高度なHubSpot実務能力。
- 高いSQLスキルと、データモデルについて明確に考える能力。
- REST API、OAuth、webhook、データマッピング、信頼性の高いクロスシステム同期に関する実務知識。
- 反復作業を自動化するスクリプトを作成できること。
- SnowflakeやdbtなどのデータウェアハウスおよびBIツールの経験があれば尚可。
- エンリッチメント、スコアリング、調査、GTM分析にLLMツールを活用した実務経験があれば尚可。
- 融資、フィンテック、その他の大量消費者向けファネルの経験があれば尚可。
- 消費者向けファネルとエンタープライズB2Bパイプラインの両方を支援した経験があれば尚可。
- 複数製品または複数ビジネスモーションの組織で働いた経験があれば尚可。
- 現在または将来のビザスポンサーシップが必要な応募者は、このポジションの対象外です。
- 米国に居住していること。応募時に市と州を申告し、米国の就労ビザ資格が評価されます。
福利厚生
- 競争力のある現金報酬および株式報酬。
- 医療、歯科、眼科の健康保険。
- 学生ローン返済支援。
- 会社拠出のマッチング付き401(k)プラン。
- 柔軟な有給休暇。
- 急成長するミッション志向のチームで成長できる機会。