Clasp — це платформа для підтримки працевлаштування та фінансування навчання, що працює у сфері медичної освіти й зайнятості. Вона поєднує студентів медичних спеціальностей із роботодавцями ще до випуску та допомагає медичним системам використовувати погашення студентських позик коштом роботодавця як частину умов працевлаштування. Платформа зосереджена на медсестрах, терапевтах, радіологічних технологах, сертифікованих зареєстрованих медсестрах-анестезистах, асистентах лікарів, стоматологах, ветеринарах та інших медичних фахівцях. Працюючи зі студентами, навчальними закладами, освітніми програмами та медичними системами, Clasp допомагає розвивати кадрові потоки, підтримувати утримання працівників і розв’язувати проблему студентської заборгованості. За словами компанії, її платформа вже підтримала понад 10 000 студентів і 1 140 шкіл та освітніх програм. Clasp керує платформою пільг із погашення позик; компанія не є банком, а згадані позики видає FinWise Bank.
GTM-інженер (HubSpot та операційна діяльність із доходами) — віддалена робота у США
Створюйте системи HubSpot, автоматизації та даних для освітньо-фінансової платформи Clasp. Покращуйте воронки доходів для роботодавців у сфері охорони здоров’я та студентських позик за допомогою надійної GTM-інфраструктури.
Опис
- Керуйте середовищем HubSpot компанії Clasp у всіх порталах, охоплюючи об’єктну модель, етапи життєвого циклу, властивості, зв’язки, воронки, робочі процеси, форми, інтеграції та економіку маркетингових контактів.
- Усувайте дублікати записів, видаляйте застарілі робочі процеси, перевіряйте встановлені застосунки та підтримуйте стандарти згоди й доставлення.
- Визначайте етапи воронки та показники виходу на ринок для Clasp Talent і Clasp Finance.
- Використовуйте автоматизацію для підтримання узгодженості воронки та якості даних.
- Налаштовуйте території CRM, сегментацію, правила ICP, маршрутизацію, SLA та переходи життєвого циклу.
- Розробляйте системи оцінювання лідів і облікових записів разом з інфраструктурою відстеження квот і компенсацій.
- Створюйте робочі процеси збагачення, каскади даних, сценарії на основі сигналів, автоматизовані дослідження та системи персоналізації.
- Розробляйте кампанії життєвого циклу, ініційовані поведінкою користувачів.
- Відстежуйте студентську воронку від початку до кінця та зменшуйте відтік заявників.
- Створюйте й підтримуйте цільові сторінки, модулі HubSpot CMS і форми.
- Розробляйте й підтримуйте з’єднання API, вебхуків і OAuth між HubSpot, продуктом та зовнішніми сервісами.
- Проєктуйте стійкі потоки даних із перевіркою, спостережуваністю, керуванням згодами, контролем доступу та процедурами відновлення.
- Працюйте з командою даних, щоб передавати чисті дані HubSpot, придатні для звітності, до Snowflake та аналітичних агентів ШІ.
- Розробляйте автоматизацію збагачення, досліджень, deal desk і самообслуговуваної звітності на основі ШІ.
- Плануйте та впроваджуйте зміни CRM, зберігаючи історичну звітність і довіру команди.
- Пояснюйте зміни, підтримуйте їхнє впровадження та ведіть точні записи змін.
- Співпрацюйте з командами продажів, маркетингу, успіху клієнтів, фінансів, даних та інженерії.
- Керуйте проєктами від дослідження й проєктування до впровадження, тестування, запуску та підтримки після запуску.
- Документуйте архітектуру систем, конфігурацію CRM, інтеграції та операційні процедури.
- Навчайте внутрішніх користувачів і допомагайте їм.
- Покращуйте конверсію в обох воронках, відстежуйте виробничу діагностику та вимірюйте вплив на бізнес.
Вимоги
- Ступінь бакалавра за відповідною спеціальністю або еквівалентний практичний досвід.
- Щонайменше п’ять років досвіду в операційній діяльності з доходами, маркетингових операціях, GTM-інженерії або аналітиці, орієнтованій на доходи, зокрема щонайменше два роки практичної роботи з HubSpot.
- Досвід створення інфраструктури доходів у середовищах, де раніше існувало мало такої інфраструктури або її не було.
- Досвід роботи в регульованій галузі, як-от фінансові послуги, охорона здоров’я або страхування.
- Підтверджена здатність упроваджувати значні зміни CRM для активної команди, що відповідає за доходи, не порушуючи звітність.
- Поглиблена практична експертиза HubSpot, зокрема користувацькі об’єкти й властивості, робочі процеси та дії з користувацьким кодом, форми, модулі CMS, CRM і Marketing API, складні зв’язки та економіка маркетингових контактів.
- Впевнені навички SQL і здатність чітко міркувати про моделі даних.
- Робоче знання REST API, OAuth, вебхуків, зіставлення даних і надійної синхронізації між системами.
- Здатність писати скрипти для автоматизації повторюваних завдань.
- Досвід роботи зі сховищами даних та інструментами BI, такими як Snowflake або dbt, буде значною перевагою.
- Практичний досвід використання інструментів LLM для збагачення, оцінювання, досліджень або GTM-аналітики буде значною перевагою.
- Досвід у кредитуванні, фінтеху або іншій високопотоковій споживчій воронці буде корисним.
- Досвід підтримки як споживчих воронок, так і корпоративних B2B-воронок буде корисним.
- Досвід роботи в організаціях із кількома продуктами або напрямами продажів буде корисним.
- Кандидати, яким потрібне поточне або майбутнє спонсорство візи, не мають права на цю посаду.
- Необхідно перебувати у США; у заявці запитуються місто й штат, а також оцінюється право на робочу візу США.
Переваги
- Конкурентоспроможна грошова компенсація та компенсація акціями.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору в межах медичних пільг.
- Допомога з погашенням студентських позик.
- План 401(k) із внесками компанії.
- Гнучка оплачувана відпустка.
- Можливості професійного зростання в динамічній команді, орієнтованій на місію.