Clasp je platforma na podporu pracovnej sily a financovania študentov, ktorá slúži vzdelávaniu a zamestnávaniu v zdravotníctve. Spája študentov klinických odborov so zamestnávateľmi ešte pred ukončením štúdia a zdravotníckym systémom pomáha využívať splácanie študentských pôžičiek hradené zamestnávateľom ako súčasť pracovných záväzkov. Zameriava sa na zdravotné sestry, terapeutov, rádiologických technológov, certifikovaných registrovaných anestéziologických sestier, asistentov lekára, zubných lekárov, veterinárov a ďalších zdravotníckych pracovníkov. Spoluprácou so študentmi, školami, vzdelávacími programami a zdravotníckymi systémami Clasp pomáha rozvíjať náborové kanály, podporovať udržanie zamestnancov a riešiť študentský dlh. Spoločnosť uvádza, že jej platforma podporila viac ako 10 000 študentov a 1 140 škôl a programov. Clasp prevádzkuje platformu na poskytovanie výhody splácania pôžičiek; nie je bankou a uvedené pôžičky poskytuje FinWise Bank.
GTM inžinier (HubSpot a revenue operations) – práca na diaľku v Spojených štátoch
Budujte systémy HubSpotu, automatizácie a dát pre vzdelávaciu finančnú platformu spoločnosti Clasp. Zlepšujte príjmové lieviky pre zamestnávateľov v zdravotníctve a študentské pôžičky pomocou spoľahlivej GTM infraštruktúry.
Popis
- Spravujte prostredie HubSpot spoločnosti Clasp naprieč portálmi vrátane objektového modelu, fáz životného cyklu, vlastností, asociácií, pipeline, pracovných postupov, formulárov, integrácií a ekonomiky marketingových kontaktov.
- Riešte duplicitné záznamy, odstraňujte zastarané pracovné postupy, kontrolujte nainštalované aplikácie a udržiavajte štandardy súhlasu a doručiteľnosti.
- Nastavujte fázy lievika a metriky uvedenia na trh pre Clasp Talent a Clasp Finance.
- Využívajte automatizáciu na udržiavanie konzistentnosti pipeline a kvality údajov.
- Konfigurujte územia CRM, segmentáciu, pravidlá ICP, smerovanie, SLA a prechody životného cyklu.
- Vyvíjajte systémy hodnotenia potenciálnych zákazníkov a účtov spolu s infraštruktúrou na sledovanie kvót a odmeňovania.
- Vytvárajte pracovné postupy obohacovania, dátové vodopády, aktivity založené na signáloch, automatizovaný výskum a personalizačné systémy.
- Vyvíjajte kampane životného cyklu spúšťané správaním používateľov.
- Sledujte študentský lievik od začiatku do konca a znižujte odchod uchádzačov.
- Vytvárajte a udržiavajte vstupné stránky, moduly HubSpot CMS a formuláre.
- Vyvíjajte a udržiavajte pripojenia API, webhookov a OAuth medzi HubSpotom, produktom a externými službami.
- Navrhujte odolné dátové toky s validáciou, monitorovateľnosťou, správou súhlasov, riadením prístupu a postupmi obnovy.
- Spolupracujte s dátovým tímom na poskytovaní čistých údajov HubSpotu vhodných na reportovanie do Snowflake a analytických agentov s umelou inteligenciou.
- Vyvíjajte automatizácie obohacovania, výskumu, deal desku a samoobslužného reportingu poháňané umelou inteligenciou.
- Plánujte a dodávajte zmeny CRM pri zachovaní historického reportingu a dôvery tímu.
- Vysvetľujte zmeny, podporujte ich prijatie a udržiavajte presné záznamy o zmenách.
- Spolupracujte naprieč predajom, marketingom, zákazníckym úspechom, financiami, dátami a inžinierstvom.
- Veďte projekty od zisťovania potrieb a návrhu cez implementáciu, testovanie, uvedenie do prevádzky až po podporu po spustení.
- Dokumentujte systémovú architektúru, konfiguráciu CRM, integrácie a prevádzkové postupy.
- Školte interných používateľov a poskytujte im podporu.
- Zlepšujte konverziu v oboch lievikoch, sledujte diagnostiku produkcie a merajte obchodný vplyv.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v relevantnom odbore alebo rovnocenné praktické skúsenosti.
- Aspoň päť rokov skúseností s revenue operations, marketing operations, GTM inžinierstvom alebo analytikou zameranou na príjmy vrátane aspoň dvoch rokov praktickej práce s HubSpotom.
- Skúsenosti s vytváraním príjmovej infraštruktúry v prostrediach, kde predtým existovala len minimálna alebo žiadna infraštruktúra.
- Skúsenosti s prácou v regulovanom odvetví, napríklad vo finančných službách, zdravotníctve alebo poisťovníctve.
- Preukázaná schopnosť realizovať významné zmeny CRM pre aktívny príjmový tím bez narušenia reportingu.
- Pokročilé praktické znalosti HubSpotu vrátane vlastných objektov a vlastností, pracovných postupov a vlastných akcií kódu, formulárov, modulov CMS, CRM a marketingových API, komplexných asociácií a ekonomiky marketingových kontaktov.
- Silné znalosti SQL a schopnosť jasne uvažovať o dátových modeloch.
- Pracovné znalosti REST API, OAuth, webhookov, mapovania údajov a spoľahlivej synchronizácie medzi systémami.
- Schopnosť písať skripty na automatizáciu opakujúcich sa úloh.
- Skúsenosti s dátovými skladmi a BI nástrojmi, ako sú Snowflake alebo dbt, sú veľkou výhodou.
- Praktické skúsenosti s nástrojmi LLM na obohacovanie, hodnotenie, výskum alebo GTM analytiku sú veľkou výhodou.
- Skúsenosti s poskytovaním úverov, fintechom alebo iným spotrebiteľským lievikom s vysokým objemom sú vítané.
- Skúsenosti s podporou spotrebiteľských lievikov aj podnikových B2B pipeline sú vítané.
- Skúsenosti s prácou v organizáciách s viacerými produktmi alebo predajnými modelmi sú vítané.
- Uchádzači, ktorí potrebujú súčasné alebo budúce vízové sponzorstvo, nie sú na túto pozíciu oprávnení.
- Je potrebné nachádzať sa v Spojených štátoch; v prihláške sa uvádza mesto a štát a posudzuje sa oprávnenosť na pracovné vízum v USA.
Benefity
- Konkurencieschopná finančná a akciová odmena.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie v rámci zdravotných benefitov.
- Príspevok na splácanie študentských pôžičiek.
- Program 401(k) s príspevkom spoločnosti.
- Flexibilné platené voľno.
- Príležitosti na rast v rýchlo sa rozvíjajúcom tíme s jasným poslaním.