Clasp هي منصة لدعم القوى العاملة والتمويل الطلابي، وتخدم مجالي التعليم والتوظيف في قطاع الرعاية الصحية. تربط المنصة بين الطلاب في التخصصات السريرية وأصحاب العمل قبل التخرج، وتساعد الأنظمة الصحية على استخدام سداد القروض الطلابية برعاية صاحب العمل كجزء من التزامات التوظيف. ويشمل تركيزها الممرضين والمعالجين وتقنيي الأشعة وأطباء التخدير المعتمدين ومساعدي الأطباء وأطباء الأسنان والأطباء البيطريين وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية. ومن خلال العمل مع الطلاب والمدارس وبرامج التدريب والأنظمة الصحية، تساعد Clasp على تطوير مسارات التوظيف ودعم الاحتفاظ بالموظفين ومعالجة ديون الطلاب. وتقول الشركة إن منصتها دعمت أكثر من 10,000 طالب و1,140 مدرسة وبرنامجًا. تدير Clasp منصة مزايا سداد القروض؛ وهي ليست بنكًا، والقروض المشار إليها تصدرها FinWise Bank.
مهندس الذهاب إلى السوق (HubSpot وعمليات الإيرادات) – عن بُعد في الولايات المتحدة
بناء أنظمة HubSpot والأتمتة والبيانات لمنصة Clasp للتمويل التعليمي. تحسين مسارات إيرادات أصحاب العمل في قطاع الرعاية الصحية وقروض الطلاب من خلال بنية موثوقة للذهاب إلى السوق.
الولايات المتحدة155,000 US$ – 185,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس برمجياتمهندس متكاملالوصف
- إدارة بيئة HubSpot الخاصة بـ Clasp عبر البوابات، بما يشمل نموذج الكيانات، ومراحل دورة الحياة، والخصائص، والارتباطات، وخطوط الأنابيب، وسير العمل، والنماذج، والتكاملات، واقتصاديات جهات الاتصال التسويقية.
- حل السجلات المكررة، وإزالة مسارات العمل القديمة، ومراجعة التطبيقات المثبتة، والحفاظ على معايير الموافقة وقابلية التسليم.
- إنشاء مراحل مسار التحويل ومقاييس الذهاب إلى السوق لكل من Clasp Talent وClasp Finance.
- استخدام الأتمتة للحفاظ على اتساق خط الأنابيب وجودة البيانات.
- تهيئة مناطق CRM، والتقسيم، وقواعد ملف تعريف العميل المثالي، والتوجيه، واتفاقيات مستوى الخدمة، وانتقالات دورة الحياة.
- تطوير أنظمة تقييم العملاء المحتملين والحسابات إلى جانب بنية تتبع الحصص والتعويضات.
- إنشاء سير عمل لإثراء البيانات، وتسلسلات بيانات، ومبادرات قائمة على الإشارات، وأبحاث مؤتمتة، وأنظمة للتخصيص.
- تطوير حملات دورة الحياة التي تُفعّلها سلوكيات المستخدمين.
- تتبع مسار الطالب من البداية إلى النهاية وتقليل تسرب المتقدمين.
- إنشاء صفحات الهبوط ووحدات HubSpot CMS والنماذج وصيانتها.
- تطوير وصيانة اتصالات API وwebhook وOAuth بين HubSpot والمنتج والخدمات الخارجية.
- تصميم تدفقات بيانات مرنة تتضمن التحقق، وقابلية المراقبة، وإدارة الموافقة، وضوابط الوصول، وإجراءات الاسترداد.
- العمل مع فريق البيانات لتوفير بيانات HubSpot نظيفة وقابلة لإعداد التقارير إلى Snowflake ووكلاء تحليلات الذكاء الاصطناعي.
- تطوير أتمتة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لإثراء البيانات، والبحث، ومكتب الصفقات، وإعداد التقارير ذاتية الخدمة.
- تخطيط تغييرات CRM وتنفيذها مع الحفاظ على التقارير التاريخية وثقة الفريق.
- شرح التغييرات، ودعم التبني، والحفاظ على سجلات دقيقة للتغييرات.
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء والمالية والبيانات والهندسة.
- قيادة المشاريع من الاستكشاف والتصميم حتى التنفيذ والاختبار والإطلاق ودعم ما بعد الإطلاق.
- توثيق بنية النظام وتهيئة CRM والتكاملات وإجراءات التشغيل.
- تدريب المستخدمين الداخليين ومساعدتهم.
- تحسين التحويل عبر مساري التحويل، ومراقبة تشخيصات الإنتاج، وقياس أثر الأعمال.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة أو خبرة عملية معادلة.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في عمليات الإيرادات أو العمليات التسويقية أو هندسة الذهاب إلى السوق أو التحليلات المرتبطة بالإيرادات، بما في ذلك خبرة عملية في HubSpot لمدة سنتين على الأقل.
- خبرة في إنشاء بنية تحتية للإيرادات في بيئات لم تكن فيها بنية كهذه موجودة أو كانت محدودة للغاية.
- خبرة في العمل في قطاع منظم مثل الخدمات المالية أو الرعاية الصحية أو التأمين.
- قدرة مثبتة على تنفيذ تغييرات كبيرة في CRM لفريق إيرادات نشط دون تعطيل التقارير.
- خبرة عملية متقدمة في HubSpot، بما في ذلك الكيانات والخصائص المخصصة، ومسارات العمل وإجراءات التعليمات البرمجية المخصصة، والنماذج، ووحدات CMS، وواجهات CRM وMarketing API، والارتباطات المعقدة، واقتصاديات جهات الاتصال التسويقية.
- مهارات قوية في SQL والقدرة على التفكير بوضوح في نماذج البيانات.
- معرفة عملية بواجهات REST API وOAuth وwebhooks وتعيين البيانات والمزامنة الموثوقة بين الأنظمة.
- القدرة على كتابة نصوص برمجية لأتمتة المهام المتكررة.
- تُعد الخبرة في مستودعات البيانات وأدوات ذكاء الأعمال مثل Snowflake أو dbt ميزة قوية.
- تُعد الخبرة التطبيقية في أدوات LLM للإثراء أو التقييم أو البحث أو تحليلات الذهاب إلى السوق ميزة قوية.
- تُعد الخبرة في الإقراض أو التكنولوجيا المالية أو أي مسار استهلاكي آخر عالي الحجم مفيدة.
- تُعد الخبرة في دعم مسارات المستهلكين وخطوط أنابيب B2B المؤسسية مفيدة.
- تُعد الخبرة في العمل ضمن مؤسسات متعددة المنتجات أو متعددة أساليب الذهاب إلى السوق مفيدة.
- المتقدمون الذين يحتاجون إلى رعاية تأشيرة حالية أو مستقبلية غير مؤهلين لهذا المنصب.
- يجب أن يكون المتقدم موجودًا في الولايات المتحدة؛ ويطلب طلب التقديم المدينة والولاية ويقيّم أهلية تأشيرة العمل في الولايات المتحدة.
المزايا
- تعويضات نقدية وأسهم تنافسية.
- تغطية طبية وطب أسنان ورؤية من خلال مزايا صحية.
- المساعدة في سداد قروض الطلاب.
- خطة 401(k) مع مساهمة من الشركة.
- إجازة مدفوعة مرنة.
- فرص للنمو مع فريق سريع الحركة ومدفوع برسالة.