Clasp je platforma za podršku radnoj snazi i financiranju studenata koja služi obrazovanju i zapošljavanju u zdravstvu. Povezuje studente kliničkih studija s poslodavcima prije završetka studija i zdravstvenim sustavima pomaže da otplatu studentskih zajmova koju financira poslodavac uključe u svoje obveze prema zaposlenicima. Usmjerena je na medicinske sestre, terapeute, radiološke tehnologe, certificirane registrirane medicinske sestre anesteziologe, liječničke asistente, stomatologe, veterinare i druge zdravstvene djelatnike. Suradnjom sa studentima, školama, programima osposobljavanja i zdravstvenim sustavima Clasp pomaže razvijati kanale za zapošljavanje, podržavati zadržavanje zaposlenika i rješavati problem studentskog duga. Tvrtka navodi da je njezina platforma podržala više od 10.000 studenata te 1.140 škola i programa. Clasp upravlja platformom za pogodnost otplate zajmova; nije banka, a navedene zajmove izdaje FinWise Bank.
GTM inženjer (HubSpot i operacije prihoda) – rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
Izgradite HubSpot, automatizaciju i podatkovne sustave za Claspovu platformu za financiranje obrazovanja. Unaprijedite prodajne tokove za poslodavce u zdravstvu i studentske zajmove pouzdanom GTM infrastrukturom.
Opis
- Upravljajte Claspovim okruženjem HubSpota kroz portale, uključujući model objekata, faze životnog ciklusa, svojstva, asocijacije, prodajne tokove, tijekove rada, obrasce, integracije i ekonomiku marketinških kontakata.
- Rješavajte duplicirane zapise, uklanjajte zastarjele tijekove rada, pregledavajte instalirane aplikacije i održavajte standarde privole i isporučivosti.
- Uspostavite faze prodajnog toka i metrike izlaska na tržište za Clasp Talent i Clasp Finance.
- Koristite automatizaciju za održavanje dosljednosti prodajnog toka i kvalitete podataka.
- Konfigurirajte CRM područja, segmentaciju, ICP pravila, usmjeravanje, SLA-ove i prijelaze životnog ciklusa.
- Razvijajte sustave bodovanja potencijalnih klijenata i računa zajedno s infrastrukturom za praćenje kvota i naknada.
- Izradite tijekove rada za obogaćivanje, podatkovne slapove, aktivnosti temeljene na signalima, automatizirano istraživanje i sustave personalizacije.
- Razvijajte kampanje životnog ciklusa pokrenute ponašanjem korisnika.
- Pratite studentski tok od početka do kraja i smanjite odustajanje prijavitelja.
- Izrađujte i održavajte odredišne stranice, HubSpot CMS module i obrasce.
- Razvijajte i održavajte API, webhook i OAuth veze između HubSpota, proizvoda i vanjskih usluga.
- Dizajnirajte otporne tokove podataka s validacijom, vidljivošću, upravljanjem privolama, kontrolama pristupa i postupcima oporavka.
- Surađujte s podatkovnim timom kako biste osigurali čiste podatke iz HubSpota prikladne za izvještavanje u Snowflakeu i analitičkim agentima umjetne inteligencije.
- Razvijajte automatizacije obogaćivanja, istraživanja, deal deska i samoposlužnog izvještavanja koje pokreće umjetna inteligencija.
- Planirajte i isporučujte promjene CRM-a uz očuvanje povijesnog izvještavanja i povjerenja tima.
- Objašnjavajte promjene, podržavajte njihovo prihvaćanje i vodite točne zapise o promjenama.
- Surađujte s prodajom, marketingom, korisničkim uspjehom, financijama, podacima i inženjerstvom.
- Vodite projekte od otkrivanja i dizajna kroz implementaciju, testiranje, pokretanje i podršku nakon pokretanja.
- Dokumentirajte arhitekturu sustava, konfiguraciju CRM-a, integracije i operativne postupke.
- Obučavajte interne korisnike i pružajte im podršku.
- Poboljšavajte konverziju u oba toka, pratite produkcijsku dijagnostiku i mjerite poslovni učinak.
Zahtjevi
- VSS u relevantnom području ili ekvivalentno praktično iskustvo.
- Najmanje pet godina iskustva u operacijama prihoda, marketinškim operacijama, GTM inženjerstvu ili analitici usmjerenoj na prihode, uključujući najmanje dvije godine praktičnog rada s HubSpotom.
- Iskustvo u stvaranju infrastrukture prihoda u okruženjima u kojima prethodno nije postojala ili je postojala vrlo malo takve infrastrukture.
- Iskustvo rada u reguliranom sektoru, poput financijskih usluga, zdravstva ili osiguranja.
- Dokazana sposobnost isporuke značajnih promjena CRM-a za aktivan tim koji ostvaruje prihode bez narušavanja izvještavanja.
- Napredno praktično znanje HubSpota, uključujući prilagođene objekte i svojstva, tijekove rada i prilagođene radnje koda, obrasce, CMS module, CRM i marketinške API-je, složene asocijacije i ekonomiku marketinških kontakata.
- Izvrsno znanje SQL-a i sposobnost jasnog razmišljanja o podatkovnim modelima.
- Radno znanje REST API-ja, OAutha, webhookova, mapiranja podataka i pouzdane sinkronizacije između sustava.
- Sposobnost pisanja skripti za automatizaciju ponavljajućih zadataka.
- Iskustvo s podatkovnim skladištima i BI alatima poput Snowflakea ili dbt-a velika je prednost.
- Primijenjeno iskustvo s LLM alatima za obogaćivanje, bodovanje, istraživanje ili GTM analitiku velika je prednost.
- Iskustvo u kreditiranju, fintechu ili drugom potrošačkom toku velikog opsega je korisno.
- Iskustvo podrške potrošačkim tokovima i poslovnim B2B prodajnim cjevovodima je korisno.
- Iskustvo rada u organizacijama s više proizvoda ili prodajnih modela je korisno.
- Kandidati kojima je potrebno sadašnje ili buduće sponzorstvo za vizu nisu prihvatljivi za ovu poziciju.
- Potrebno je biti smješten u Sjedinjenim Američkim Državama; prijava traži grad i saveznu državu te procjenjuje podobnost za radnu vizu u SAD-u.
Pogodnosti
- Konkurentna novčana naknada i naknada u vlasničkim udjelima.
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje u okviru zdravstvenih pogodnosti.
- Pomoć pri otplati studentskih zajmova.
- Plan 401(k) uz podudaranje doprinosa kompanije.
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme.
- Mogućnosti razvoja u brzom timu usmjerenom na misiju.