„Clasp“ yra darbuotojų ir studentų finansinės paramos platforma, skirta sveikatos priežiūros specialistų rengimui ir įdarbinimui. Ji susieja klinikinių sričių studentus su darbdaviais dar prieš jiems baigiant studijas ir padeda sveikatos priežiūros sistemoms įtraukti darbdavio remiamą studentų paskolų grąžinimą į įsipareigojimus darbuotojams. Platforma daugiausia skirta slaugytojams, terapeutams, radiologijos technologams, sertifikuotiems registruotiems anestezijos slaugytojams, gydytojų padėjėjams, odontologams, veterinarijos gydytojams ir kitiems sveikatos priežiūros specialistams. Bendradarbiaudama su studentais, mokyklomis, mokymo programomis ir sveikatos priežiūros sistemomis, „Clasp“ padeda kurti darbuotojų pritraukimo kanalus, išlaikyti darbuotojus ir spręsti studentų skolų problemą. Bendrovės teigimu, jos platforma padėjo daugiau nei 10 000 studentų ir 1 140 mokyklų bei programų. „Clasp“ valdo paskolų grąžinimo išmokų platformą; tai nėra bankas, o nurodytas paskolas išduoda „FinWise Bank“.
GTM inžinierius (HubSpot ir pajamų operacijos) – nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
Kurkite „Clasp“ švietimo finansavimo platformos „HubSpot“, automatizavimo ir duomenų sistemas. Tobulinkite sveikatos priežiūros darbdavių ir studentų paskolų pajamų piltuvus naudodami patikimą GTM infrastruktūrą.
Aprašymas
- Administruosite „Clasp“ „HubSpot“ aplinką visuose portaluose, įskaitant objektų modelį, gyvavimo ciklo etapus, savybes, sąsajas, pardavimo kanalus, darbo eigas, formas, integracijas ir rinkodaros kontaktų ekonomiką.
- Spręsite pasikartojančių įrašų problemas, šalinsite pasenusias darbo eigas, peržiūrėsite įdiegtas programas ir prižiūrėsite sutikimo bei pristatomumo standartus.
- Nustatysite „Clasp Talent“ ir „Clasp Finance“ piltuvų etapus bei patekimo į rinką rodiklius.
- Naudosite automatizavimą pardavimo kanalo nuoseklumui ir duomenų kokybei palaikyti.
- Konfigūruosite CRM teritorijas, segmentavimą, ICP taisykles, nukreipimą, SLA ir gyvavimo ciklo perėjimus.
- Kursite potencialių klientų ir paskyrų vertinimo sistemas kartu su kvotų bei atlygio sekimo infrastruktūra.
- Kursite praturtinimo darbo eigas, duomenų kaskadas, signalais pagrįstus veiksmus, automatizuotus tyrimus ir personalizavimo sistemas.
- Kursite pagal naudotojų elgseną suaktyvinamas gyvavimo ciklo kampanijas.
- Stebėsite studentų piltuvą nuo pradžios iki pabaigos ir mažinsite pareiškėjų pasitraukimą.
- Kursite ir prižiūrėsite nukreipimo puslapius, „HubSpot CMS“ modulius ir formas.
- Kursite ir prižiūrėsite API, webhook ir OAuth ryšius tarp „HubSpot“, produkto ir išorinių paslaugų.
- Projektuosite atsparius duomenų srautus su validavimu, stebimumu, sutikimų valdymu, prieigos kontrolėmis ir atkūrimo procedūromis.
- Dirbsite su duomenų komanda, kad „Snowflake“ ir DI analitikos agentams būtų teikiami švarūs, ataskaitoms tinkami „HubSpot“ duomenys.
- Kursite DI pagrįstus praturtinimo, tyrimų, sandorių valdymo ir savitarnos ataskaitų automatizavimus.
- Planuosite ir įgyvendinsite CRM pakeitimus, išsaugodami istorinį ataskaitų teikimą ir komandos pasitikėjimą.
- Aiškinsite pakeitimus, padėsite juos įsisavinti ir tiksliai registruosite pakeitimus.
- Bendradarbiausite su pardavimo, rinkodaros, klientų sėkmės, finansų, duomenų ir inžinerijos komandomis.
- Vadovausite projektams nuo analizės ir projektavimo iki įgyvendinimo, testavimo, paleidimo ir pagalbos po paleidimo.
- Dokumentuosite sistemų architektūrą, CRM konfigūraciją, integracijas ir veiklos procedūras.
- Mokysite ir konsultuosite vidinius naudotojus.
- Gerinsite abiejų piltuvų konversiją, stebėsite gamybinės aplinkos diagnostiką ir matuosite poveikį verslui.
Reikalavimai
- Atitinkamos srities bakalauro laipsnis arba lygiavertė praktinė patirtis.
- Bent penkerių metų patirtis pajamų operacijų, rinkodaros operacijų, GTM inžinerijos ar į pajamas orientuotos analitikos srityje, įskaitant bent dvejų metų praktinę darbo su „HubSpot“ patirtį.
- Patirtis kuriant pajamų infrastruktūrą aplinkose, kuriose anksčiau jos buvo mažai arba visai nebuvo.
- Patirtis dirbant reguliuojamame sektoriuje, pavyzdžiui, finansinių paslaugų, sveikatos priežiūros ar draudimo srityje.
- Įrodyta gebėjimo įgyvendinti reikšmingus CRM pakeitimus aktyviai pajamų komandai nesutrikdant ataskaitų teikimo.
- Pažangios praktinės „HubSpot“ žinios, įskaitant pasirinktinius objektus ir savybes, darbo eigas ir pasirinktinius kodo veiksmus, formas, CMS modulius, CRM ir rinkodaros API, sudėtingas sąsajas bei rinkodaros kontaktų ekonomiką.
- Puikūs SQL įgūdžiai ir gebėjimas aiškiai mąstyti apie duomenų modelius.
- Praktinės REST API, OAuth, webhook, duomenų susiejimo ir patikimo skirtingų sistemų sinchronizavimo žinios.
- Gebėjimas rašyti pasikartojančias užduotis automatizuojančius scenarijus.
- Patirtis su duomenų saugyklomis ir BI įrankiais, tokiais kaip „Snowflake“ ar dbt, būtų didelis privalumas.
- Praktinė patirtis naudojant LLM įrankius praturtinimui, vertinimui, tyrimams ar GTM analitikai būtų didelis privalumas.
- Patirtis skolinimo, fintech ar kito didelės apimties vartotojų piltuvo srityje būtų naudinga.
- Patirtis aptarnaujant tiek vartotojų piltuvus, tiek įmonių B2B pardavimo kanalus būtų naudinga.
- Patirtis dirbant kelių produktų ar kelių pardavimo modelių organizacijose būtų naudinga.
- Pareiškėjai, kuriems reikia dabartinio ar būsimo vizos rėmimo, į šias pareigas negali pretenduoti.
- Privalote būti Jungtinėse Valstijose; paraiškoje prašoma nurodyti miestą ir valstiją bei vertinama teisė dirbti JAV pagal darbo vizą.
Privalumai
- Konkurencingas piniginis ir akcijomis pagrįstas atlygis.
- Medicininis, odontologinis ir regos draudimas pagal sveikatos naudų programą.
- Pagalba grąžinant studentų paskolą.
- 401(k) planas su įmonės įnašu.
- Lanksčios apmokamos atostogos.
- Augimo galimybės greitai veikiančioje, misijos siekiančioje komandoje.