Clasp — это платформа для поддержки трудоустройства и финансирования обучения, которая работает в сфере медицинского образования и занятости. Она связывает студентов медицинских специальностей с работодателями ещё до выпуска и помогает медицинским системам использовать погашение студенческих займов за счёт работодателя как часть условий трудоустройства. Платформа ориентирована на медсестёр, терапевтов, радиологических технологов, сертифицированных зарегистрированных анестезиологов-медсестёр, ассистентов врачей, стоматологов, ветеринаров и других медицинских специалистов. Работая со студентами, учебными заведениями, образовательными программами и медицинскими системами, Clasp помогает формировать кадровые потоки, поддерживать удержание сотрудников и решать проблему студенческой задолженности. По данным компании, её платформа уже помогла более чем 10 000 студентам и 1 140 школам и образовательным программам. Clasp управляет платформой льгот по погашению займов; компания не является банком, а упомянутые займы выдаёт FinWise Bank.
GTM-инженер (HubSpot и операционная деятельность по выручке) — удалённая работа в США
Создавайте системы HubSpot, автоматизации и данных для образовательной финансовой платформы Clasp. Улучшайте воронки выручки для работодателей в сфере здравоохранения и студенческих займов с помощью надёжной GTM-инфраструктуры.
Описание
- Управляйте средой HubSpot компании Clasp во всех порталах, включая объектную модель, этапы жизненного цикла, свойства, связи, воронки, рабочие процессы, формы, интеграции и экономику маркетинговых контактов.
- Устраняйте дублирующиеся записи, удаляйте устаревшие рабочие процессы, проверяйте установленные приложения и поддерживайте стандарты согласия и доставляемости.
- Определяйте этапы воронки и показатели выхода на рынок для Clasp Talent и Clasp Finance.
- Используйте автоматизацию для поддержания согласованности воронки и качества данных.
- Настраивайте территории CRM, сегментацию, правила ICP, маршрутизацию, SLA и переходы жизненного цикла.
- Разрабатывайте системы оценки лидов и аккаунтов, а также инфраструктуру отслеживания квот и компенсаций.
- Создавайте рабочие процессы обогащения, каскады данных, сценарии на основе сигналов, автоматизированное исследование и системы персонализации.
- Разрабатывайте кампании жизненного цикла, запускаемые поведением пользователей.
- Отслеживайте воронку студентов от начала до конца и снижайте отток заявителей.
- Создавайте и поддерживайте целевые страницы, модули HubSpot CMS и формы.
- Разрабатывайте и поддерживайте соединения API, вебхуков и OAuth между HubSpot, продуктом и внешними сервисами.
- Проектируйте устойчивые потоки данных с проверкой, наблюдаемостью, управлением согласиями, контролем доступа и процедурами восстановления.
- Работайте с командой данных, чтобы предоставлять чистые данные HubSpot, пригодные для отчётности, в Snowflake и ИИ-агентам аналитики.
- Разрабатывайте автоматизацию обогащения, исследований, deal desk и самостоятельной отчётности на базе ИИ.
- Планируйте и внедряйте изменения CRM, сохраняя историческую отчётность и доверие команды.
- Объясняйте изменения, поддерживайте их внедрение и ведите точные записи изменений.
- Сотрудничайте с командами продаж, маркетинга, успеха клиентов, финансов, данных и инженерии.
- Руководите проектами от исследования и проектирования до внедрения, тестирования, запуска и поддержки после запуска.
- Документируйте архитектуру систем, конфигурацию CRM, интеграции и рабочие процедуры.
- Обучайте внутренних пользователей и оказывайте им поддержку.
- Повышайте конверсию в обеих воронках, отслеживайте производственную диагностику и измеряйте влияние на бизнес.
Требования
- Степень бакалавра по профильной специальности или эквивалентный практический опыт.
- Не менее пяти лет опыта в операционной деятельности по выручке, маркетинговых операциях, GTM-инженерии или аналитике, ориентированной на выручку, включая не менее двух лет практической работы с HubSpot.
- Опыт создания инфраструктуры выручки в средах, где ранее существовало мало такой инфраструктуры или она отсутствовала.
- Опыт работы в регулируемой отрасли, такой как финансовые услуги, здравоохранение или страхование.
- Подтверждённая способность внедрять значительные изменения CRM для действующей команды, отвечающей за выручку, не нарушая отчётность.
- Продвинутая практическая экспертиза HubSpot, включая пользовательские объекты и свойства, рабочие процессы и действия с пользовательским кодом, формы, модули CMS, CRM и Marketing API, сложные связи и экономику маркетинговых контактов.
- Уверенные навыки SQL и способность ясно рассуждать о моделях данных.
- Рабочее знание REST API, OAuth, вебхуков, сопоставления данных и надёжной синхронизации между системами.
- Способность писать скрипты для автоматизации повторяющихся задач.
- Опыт работы с хранилищами данных и инструментами BI, такими как Snowflake или dbt, будет большим преимуществом.
- Практический опыт использования инструментов LLM для обогащения, оценки, исследований или GTM-аналитики будет большим преимуществом.
- Опыт работы в кредитовании, финтехе или другой высокообъёмной потребительской воронке будет полезен.
- Опыт поддержки как потребительских воронок, так и корпоративных B2B-воронок будет полезен.
- Опыт работы в организациях с несколькими продуктами или направлениями продаж будет полезен.
- Кандидаты, которым требуется текущее или будущее спонсорство визы, не могут претендовать на эту должность.
- Необходимо находиться в США; в заявке указываются город и штат, а также оценивается право на рабочую визу США.
Преимущества
- Конкурентоспособная денежная компенсация и компенсация в виде акций.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения в рамках медицинских льгот.
- Помощь в погашении студенческих займов.
- План 401(k) с взносами компании.
- Гибкий оплачиваемый отпуск.
- Возможности роста в динамичной команде, ориентированной на миссию.