Clasp to platforma wspierająca zatrudnienie i finansowanie edukacji, działająca w obszarze kształcenia medycznego i zatrudnienia w ochronie zdrowia. Łączy studentów kierunków medycznych z pracodawcami jeszcze przed ukończeniem studiów oraz pomaga systemom ochrony zdrowia wykorzystywać spłatę kredytów studenckich przez pracodawcę jako element warunków zatrudnienia. Platforma koncentruje się na pielęgniarkach, terapeutach, technikach radiologii, certyfikowanych pielęgniarkach anestezjologicznych, asystentach lekarzy, dentystach, weterynarzach i innych pracownikach ochrony zdrowia. Współpracując ze studentami, szkołami, programami szkoleniowymi i systemami ochrony zdrowia, Clasp pomaga rozwijać ścieżki rekrutacji, wspierać utrzymanie pracowników i przeciwdziałać zadłużeniu studenckiemu. Według informacji firmy jej platforma wsparła ponad 10 000 studentów oraz 1 140 szkół i programów. Clasp prowadzi platformę świadczeń związanych ze spłatą kredytów; nie jest bankiem, a wspomniane kredyty są udzielane przez FinWise Bank.
Inżynier GTM (HubSpot i operacje przychodowe) — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Twórz systemy HubSpot, automatyzacji i danych dla platformy Clasp z obszaru finansowania edukacji. Usprawniaj lejki przychodowe dla pracodawców z sektora ochrony zdrowia i pożyczek studenckich dzięki niezawodnej infrastrukturze GTM.
Opis
- Zarządzaj środowiskiem HubSpot firmy Clasp we wszystkich portalach, obejmującym model obiektów, etapy cyklu życia, właściwości, powiązania, potoki, przepływy pracy, formularze, integracje i ekonomię kontaktów marketingowych.
- Usuwaj zduplikowane rekordy, eliminuj nieaktualne przepływy pracy, przeglądaj zainstalowane aplikacje oraz utrzymuj standardy zgód i dostarczalności.
- Ustalaj etapy lejka i wskaźniki wejścia na rynek dla Clasp Talent i Clasp Finance.
- Wykorzystuj automatyzację do utrzymywania spójności potoku i jakości danych.
- Konfiguruj terytoria CRM, segmentację, reguły ICP, routing, SLA i przejścia cyklu życia.
- Twórz systemy oceny leadów i kont oraz infrastrukturę śledzenia limitów i wynagrodzeń.
- Twórz przepływy wzbogacania danych, kaskady danych, działania oparte na sygnałach, zautomatyzowane badania i systemy personalizacji.
- Twórz kampanie cyklu życia uruchamiane zachowaniem użytkowników.
- Śledź lejek studencki od początku do końca i ograniczaj rezygnacje wnioskodawców.
- Twórz i utrzymuj strony docelowe, moduły HubSpot CMS i formularze.
- Twórz i utrzymuj połączenia API, webhooków i OAuth między HubSpot, produktem a usługami zewnętrznymi.
- Projektuj odporne przepływy danych z walidacją, obserwowalnością, zarządzaniem zgodami, kontrolą dostępu i procedurami odzyskiwania.
- Współpracuj z zespołem danych, aby dostarczać do Snowflake i agentów analitycznych AI czyste, możliwe do raportowania dane HubSpot.
- Twórz automatyzacje wzbogacania, badań, deal desk i raportowania samoobsługowego oparte na AI.
- Planuj i wdrażaj zmiany CRM, zachowując historyczne raportowanie i zaufanie zespołu.
- Wyjaśniaj zmiany, wspieraj ich przyjęcie i prowadź dokładne rejestry zmian.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, marketingu, Customer Success, finansów, danych i inżynierii.
- Prowadź projekty od rozpoznania i projektowania przez wdrożenie, testy i uruchomienie po wsparcie po uruchomieniu.
- Dokumentuj architekturę systemów, konfigurację CRM, integracje i procedury operacyjne.
- Szkol i wspieraj użytkowników wewnętrznych.
- Zwiększaj konwersję w obu lejkach, monitoruj diagnostykę produkcyjną i mierz wpływ na działalność biznesową.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na kierunku powiązanym z rolą lub równoważne doświadczenie praktyczne.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w operacjach przychodowych, operacjach marketingowych, inżynierii GTM lub analityce skoncentrowanej na przychodach, w tym co najmniej dwa lata praktycznej pracy z HubSpot.
- Doświadczenie w tworzeniu infrastruktury przychodowej w środowiskach, w których wcześniej istniała niewielka infrastruktura tego typu lub nie było jej wcale.
- Doświadczenie w regulowanym sektorze, takim jak usługi finansowe, ochrona zdrowia lub ubezpieczenia.
- Udowodniona zdolność do wdrażania istotnych zmian CRM dla aktywnego zespołu przychodowego bez zakłócania raportowania.
- Zaawansowana praktyczna znajomość HubSpot, w tym niestandardowych obiektów i właściwości, przepływów pracy i działań z kodem niestandardowym, formularzy, modułów CMS, CRM i Marketing API, złożonych powiązań oraz ekonomii kontaktów marketingowych.
- Silne umiejętności SQL i zdolność jasnego rozumowania o modelach danych.
- Znajomość REST API, OAuth, webhooków, mapowania danych i niezawodnej synchronizacji między systemami.
- Umiejętność pisania skryptów automatyzujących powtarzalne zadania.
- Doświadczenie z hurtowniami danych i narzędziami BI, takimi jak Snowflake lub dbt, będzie dużym atutem.
- Praktyczne doświadczenie z narzędziami LLM w zakresie wzbogacania, oceniania, badań lub analityki GTM będzie dużym atutem.
- Doświadczenie w kredytowaniu, fintechu lub innym wysokowolumenowym lejku konsumenckim będzie pomocne.
- Doświadczenie we wspieraniu zarówno lejków konsumenckich, jak i korporacyjnych potoków B2B będzie pomocne.
- Doświadczenie w organizacjach wieloproduktowych lub realizujących wiele rodzajów sprzedaży będzie pomocne.
- Kandydaci potrzebujący obecnego lub przyszłego sponsorowania wizy nie kwalifikują się na to stanowisko.
- Wymagana jest lokalizacja w Stanach Zjednoczonych; formularz rekrutacyjny wymaga podania miasta i stanu oraz ocenia uprawnienia do uzyskania wizy pracowniczej w USA.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie pieniężne i kapitałowe.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne w ramach świadczeń zdrowotnych.
- Wsparcie w spłacie pożyczek studenckich.
- Plan 401(k) z dopłatą firmy.
- Elastyczny płatny czas wolny.
- Możliwości rozwoju w dynamicznym zespole kierującym się misją.