Clasp je platforma pro podporu zaměstnanosti a financování studia působící v oblasti zdravotnického vzdělávání a zaměstnávání ve zdravotnictví. Propojuje studenty zdravotnických oborů se zaměstnavateli ještě před ukončením studia a pomáhá zdravotnickým systémům využívat splácení studentských půjček zaměstnavatelem jako součást podmínek zaměstnání. Zaměřuje se na zdravotní sestry, terapeuty, radiologické techniky, certifikované registrované anesteziologické sestry, asistenty lékaře, zubaře, veterináře a další zdravotnické pracovníky. Spoluprací se studenty, školami, vzdělávacími programy a zdravotnickými systémy Clasp pomáhá vytvářet náborové kanály, podporovat udržení zaměstnanců a řešit studentské zadlužení. Podle společnosti její platforma podpořila více než 10 000 studentů a 1 140 škol a programů. Clasp provozuje platformu benefitů spojených se splácením půjček; není bankou a uvedené půjčky poskytuje FinWise Bank.
GTM inženýr (HubSpot a příjmové operace) — práce na dálku ve Spojených státech
Budujte systémy HubSpot, automatizace a datové systémy pro vzdělávací a finanční platformu Clasp. Zlepšujte příjmové trychtýře pro zaměstnavatele ve zdravotnictví a studentské půjčky pomocí spolehlivé GTM infrastruktury.
Popis
- Spravujte prostředí HubSpot společnosti Clasp napříč portály včetně objektového modelu, fází životního cyklu, vlastností, vazeb, pipeline, pracovních postupů, formulářů, integrací a ekonomiky marketingových kontaktů.
- Řešte duplicitní záznamy, odstraňujte zastaralé pracovní postupy, kontrolujte nainstalované aplikace a udržujte standardy souhlasu a doručitelnosti.
- Stanovujte fáze trychtýře a metriky uvedení na trh pro Clasp Talent a Clasp Finance.
- Využívejte automatizaci k udržení konzistence pipeline a kvality dat.
- Konfigurujte území CRM, segmentaci, pravidla ICP, směrování, SLA a přechody životního cyklu.
- Vyvíjejte systémy hodnocení leadů a účtů spolu s infrastrukturou pro sledování kvót a odměňování.
- Vytvářejte pracovní postupy obohacování, datové vodopády, scénáře založené na signálech, automatizovaný průzkum a systémy personalizace.
- Vyvíjejte kampaně životního cyklu spouštěné chováním uživatelů.
- Sledujte studentský trychtýř od začátku do konce a snižujte odpadávání žadatelů.
- Vytvářejte a udržujte vstupní stránky, moduly HubSpot CMS a formuláře.
- Vyvíjejte a udržujte připojení API, webhooků a OAuth mezi HubSpotem, produktem a externími službami.
- Navrhujte odolné datové toky s validací, pozorovatelností, správou souhlasů, řízením přístupu a postupy obnovy.
- Spolupracujte s datovým týmem na poskytování čistých dat HubSpotu vhodných pro reporting do Snowflake a analytickým agentům AI.
- Vyvíjejte automatizaci obohacování, průzkumu, deal desku a samoobslužného reportingu poháněnou AI.
- Plánujte a dodávejte změny CRM při zachování historického reportingu a důvěry týmu.
- Vysvětlujte změny, podporujte jejich přijetí a udržujte přesné záznamy změn.
- Spolupracujte s týmy prodeje, marketingu, úspěchu zákazníků, financí, dat a inženýrství.
- Veďte projekty od průzkumu a návrhu přes implementaci, testování, spuštění a podporu po spuštění.
- Dokumentujte architekturu systémů, konfiguraci CRM, integrace a provozní postupy.
- Školte interní uživatele a pomáhejte jim.
- Zlepšujte konverzi v obou trychtýřích, sledujte produkční diagnostiku a měřte dopad na podnikání.
Požadavky
- Bakalářský titul v relevantním oboru nebo rovnocenná praktická zkušenost.
- Nejméně pět let zkušeností s příjmovými operacemi, marketingovými operacemi, GTM inženýrstvím nebo analytikou zaměřenou na příjmy, včetně nejméně dvou let praktické práce s HubSpotem.
- Zkušenost s budováním příjmové infrastruktury v prostředích, kde dříve existovala jen malá infrastruktura tohoto typu nebo žádná.
- Zkušenost s prací v regulovaném odvětví, jako jsou finanční služby, zdravotnictví nebo pojišťovnictví.
- Prokázaná schopnost dodávat významné změny CRM pro aktivní příjmový tým bez narušení reportingu.
- Pokročilá praktická znalost HubSpotu včetně vlastních objektů a vlastností, pracovních postupů a akcí s vlastním kódem, formulářů, modulů CMS, CRM a Marketing API, komplexních vazeb a ekonomiky marketingových kontaktů.
- Silné dovednosti v SQL a schopnost jasně uvažovat o datových modelech.
- Pracovní znalost REST API, OAuth, webhooků, mapování dat a spolehlivé synchronizace mezi systémy.
- Schopnost psát skripty automatizující opakující se úkoly.
- Zkušenost s datovými sklady a nástroji BI, jako jsou Snowflake nebo dbt, je velkou výhodou.
- Praktická zkušenost s nástroji LLM pro obohacování, hodnocení, průzkum nebo GTM analytiku je velkou výhodou.
- Zkušenost s úvěrováním, fintech nebo jiným vysokobjemovým spotřebitelským trychtýřem je výhodou.
- Zkušenost s podporou spotřebitelských trychtýřů i podnikových B2B pipeline je výhodou.
- Zkušenost s prací v organizacích s více produkty nebo více prodejními modely je výhodou.
- Uchazeči, kteří potřebují současné nebo budoucí vízové sponzorství, nejsou pro tuto pozici způsobilí.
- Je nutné se nacházet ve Spojených státech; přihláška vyžaduje město a stát a posuzuje způsobilost k pracovnímu vízu v USA.
Benefity
- Konkurenční finanční a akciová kompenzace.
- Zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku v rámci zdravotních benefitů.
- Příspěvek na splácení studentských půjček.
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti.
- Flexibilní placené volno.
- Příležitosti k růstu v rychle se rozvíjejícím týmu zaměřeném na poslání.