A TEVET é uma pequena empresa de propriedade de veteranos com deficiência relacionada ao serviço militar e uma revendedora federal certificada pelo HUBZone, que atende organizações aeroespaciais e de defesa. Desde 2004, a empresa ajuda engenheiros e órgãos governamentais a obter equipamentos de teste e medição, incluindo analisadores, osciloscópios, sistemas PXI modulares, sensores, geradores e fontes de alimentação. Seus serviços de aquisição apoiam a consolidação de fornecedores, compras por comércio eletrônico, montagem de kits, etiquetagem, logística e integração de sistemas. A TEVET também desenvolve e distribui plataformas avançadas de teste, incluindo a LIBERTY, uma solução definida por software e coerente em fase para aplicações de guerra eletromagnética, radar e radiofrequência de banda larga. Com uma equipe que atua em consultoria, logística e fabricação, a TEVET oferece oportunidades relacionadas a vendas de tecnologia federal, soluções de engenharia, aquisições e suporte operacional.
Representante de vendas internas na TEVET (Remoto, Estados Unidos)
Impulsione o crescimento lucrativo do orçamento ao pedido para as contas aeroespaciais, de defesa e governamentais da TEVET. Gerencie clientes, fornecedores, RFQs, conformidade, registros no CRM e a precisão das transações.
Descrição
- Impulsionar o crescimento lucrativo nas contas aeroespaciais, de defesa e governamentais da TEVET
- Gerenciar todo o processo do orçamento ao pedido, desde a criação e revisão de orçamentos até o acompanhamento e a proteção das margens
- Supervisionar as atividades de orçamento, mantendo a precisão das transações, a conformidade e resultados bem-sucedidos
- Construir e manter relacionamentos com compradores, equipes de compras, engenheiros e parceiros fornecedores
- Entrar em contato proativamente com clientes para confirmar requisitos, influenciar decisões, lidar com objeções e converter orçamentos em pedidos
- Entrar em contato com fornecedores para verificar preços, prazos de entrega, informações técnicas e resolução de problemas
- Comunicar-se com clientes e fornecedores por e-mail, telefone e portais on-line
- Gerenciar RFQs, esclarecer especificações, verificar a documentação e confirmar o cumprimento dos requisitos
- Aplicar cláusulas de qualidade, requisitos de desdobramento, obrigações contratuais e padrões do SGQ
- Escalonar riscos e registrar suas resoluções
- Trabalhar com gerentes de contas em preços, condições e compromissos de entrega
- Resolver problemas entre Vendas, Cadeia de Suprimentos, Qualidade e Operações
- Apoiar a satisfação dos clientes e fornecer cobertura durante ausências
- Manter os registros do CRM atualizados com ligações, notas, reuniões, tarefas, próximos passos e atualizações de oportunidades
- Usar relatórios e painéis do CRM para organizar a carga de trabalho e as atividades de acompanhamento
- Ajudar a aprimorar os processos de orçamento, documentação, comunicação e experiência do cliente
- Atuar como especialista no assunto para as contas atribuídas e, possivelmente, orientar colegas ou fornecer cobertura de apoio
Requisitos
- Bacharelado, graduação em andamento ou combinação equivalente de formação e experiência relevante
- Pelo menos 3 anos de experiência em atendimento ao cliente ou vendas
- Preferencialmente, pelo menos 5 anos de experiência em ambientes B2B ou com órgãos governamentais/contratantes principais
- Experiência com FAR/DFARS ou contratação governamental é fortemente preferida
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Boa desenvoltura ao telefone e disposição para realizar contatos proativos
- Capacidade de gerenciar várias contas, prioridades conflitantes e prazos apertados
- Forte capacidade de resolução de problemas, bom discernimento e conforto para lidar com ambiguidades
- Conhecimento prático de compras, contratação e conceitos básicos de contabilidade
- Grande atenção aos detalhes, precisão e organização
- Abordagem colaborativa e orientada para a equipe, com disposição para orientar e apoiar colegas
- Pelo menos 3 anos de experiência com CRM; HubSpot é preferido
- Proficiência em Outlook, Excel, Word e ferramentas de PDF
- Conforto no uso de portais, documentação digital e pesquisa on-line
- Boas habilidades de informática em sistemas Windows e aplicativos em nuvem
Benefícios
- Empregador que oferece igualdade de oportunidades e adota ações afirmativas
- Viagens ocasionais podem ser necessárias para visitas a clientes ou treinamentos