Clara
Clara
201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BB2BFintech
A Clara é uma empresa latino-americana de tecnologia financeira focada na gestão de despesas corporativas para empresas. Sua plataforma reúne cartões corporativos emitidos localmente, pagamento de contas, soluções de financiamento e software de gestão de despesas em uma única oferta. A Clara também é conhecida por valorizar uma cultura empresarial inclusiva e alcançou o status de unicórnio em termos de valuation. Para profissionais que exploram oportunidades no setor de fintech B2B, a Clara oferece a chance de trabalhar em produtos financeiros desenvolvidos para empresas de toda a região.

Líder nacional sênior de vendas GTM, Argentina

Lidere o crescimento da Clara na Argentina, definindo a estratégia de entrada no mercado e ampliando sua plataforma de pagamentos corporativos e reembolsos. Assuma as vendas para grandes empresas, o desenvolvimento do pipeline e a expansão no mercado.

Descrição

  • Lidere as operações comerciais da Clara e amplie sua presença na Argentina.
  • Defina e execute o plano regional de entrada no mercado da Clara Global.
  • Coordene o lançamento do portfólio mais amplo de produtos da Clara.
  • Desenvolva planos regionais de entrada no mercado com a equipe central de operações no México.
  • Conquiste novos negócios para a Clara Global identificando e fechando contratos com novas empresas.
  • Apoie os clientes atuais e aumente a adoção da solução de reembolsos.
  • Aumente o volume total de pagamentos (TPV).
  • Apresente o produto de forma consultiva a CFOs, diretores financeiros e líderes de RH.
  • Desenvolva o pipeline com campanhas direcionadas de prospecção ativa usando Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator e outros canais.
  • Mantenha atualizados os registros do pipeline e as previsões no HubSpot usando métodos estruturados de qualificação.
  • Compartilhe no Slack informações regulatórias, feedback sobre preços e inteligência de mercado com as equipes de Produto e Liderança.

Requisitos

  • Pelo menos 8 anos de experiência em vendas para grandes empresas ou desenvolvimento de negócios em tecnologia ou fintech.
  • Histórico consistente de alto desempenho na gestão de contas estratégicas.
  • Experiência na venda de pagamentos, infraestrutura financeira ou produtos fintech para grandes empresas.
  • Capacidade de conduzir ciclos de vendas complexos com várias partes interessadas e negociar termos comerciais, incluindo estruturas de negócios personalizadas.
  • Forte liderança multifuncional e capacidade de influenciar pessoas em todos os níveis.
  • Capacidade de alternar entre estratégia de alto nível e execução detalhada.
  • Experiência na criação de territórios e pipelines do zero.
  • Adaptabilidade em ambientes de rápida mudança.
  • Experiência ou interesse em ferramentas de IA, como N8N.
  • Conhecimento prático de ferramentas de CRM, como HubSpot.
  • Domínio de plataformas de prospecção ativa, como Amplemarket.
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.

Benefícios

  • Salário competitivo.
  • Opções de ações por meio de um ESOP desde o primeiro dia.
  • Orçamento anual para aprendizado.
  • Planos acelerados de desenvolvimento de carreira.
  • Encontros e eventos da equipe.
  • Visitas a clientes ao longo do ano.
  • Trabalho remoto no dia a dia a partir da Argentina.
  • Integração presencial com a equipe.

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