Clara 是一家專注於企業支出管理的拉丁美洲金融科技公司，服務對象為各類企業。其平台將當地發行的企業卡、帳單支付、融資解決方案與支出管理軟體整合於一體。Clara 也因重視包容性企業文化而廣為人知，並已達到獨角獸估值。對於希望探索企業級金融科技領域機會的專業人士而言，Clara 提供了參與打造面向整個地區企業之金融產品的機會。
阿根廷資深 GTM 銷售國家負責人
負責制定市場進入策略，推動 Clara 在阿根廷的發展，並拓展企業支付與費用報銷平台。 統籌企業銷售、銷售管道開發及市場拓展。
說明
- 負責 Clara 在阿根廷的商業營運並擴大其市場影響力。
- 制定並落實 Clara Global 的區域市場進入計畫。
- 協調推出 Clara 更完整的產品組合。
- 與墨西哥中央營運團隊共同制定區域市場進入計畫。
- 透過發掘並簽約新企業客戶，為 Clara Global 拓展業務。
- 支援現有客戶，提升費用報銷解決方案的採用率。
- 提升總支付額（TPV）。
- 以顧問式方式向財務長、財務主管及人資主管介紹產品。
- 透過 Amplemarket、LinkedIn Sales Navigator 和其他管道進行有目標的主動開發，建立銷售管道。
- 運用結構化資格評估方法，及時更新 HubSpot 銷售管道紀錄和預測。
- 透過 Slack 向產品團隊和領導階層分享法規動態、定價回饋及市場情報。
職位要求
- 至少 8 年科技或金融科技領域的企業銷售或業務拓展經驗。
- 在管理策略客戶方面有持續出色的績效紀錄。
- 具備向大型企業客戶銷售支付、金融基礎設施或金融科技產品的經驗。
- 能夠處理涉及多方利害關係人的複雜銷售週期，並協商商務條件，包括客製化交易架構。
- 具備出色的跨職能領導能力，能影響各層級人員。
- 能在高階策略與細節執行之間靈活切換。
- 具備從零開始開拓區域市場並建立銷售管道的經驗。
- 能適應快速變化的環境。
- 有使用 N8N 等 AI 工具的經驗或興趣。
- 熟悉 HubSpot 等 CRM 工具。
- 熟悉 Amplemarket 等主動客戶開發平台。
- 具備出色的書面及口語溝通能力。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬。
- 到職首日起可透過員工持股計畫（ESOP）取得股票選擇權。
- 年度學習預算。
- 加速職涯發展的成長路徑。
- 團隊聚會與活動。
- 全年客戶拜訪機會。
- 在阿根廷遠端工作。
- 與團隊實體完成到職培訓。