Clara เป็นบริษัทฟินเทคในละตินอเมริกาที่มุ่งเน้นการจัดการค่าใช้จ่ายสำหรับธุรกิจ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานบัตรองค์กรที่ออกในท้องถิ่น การชำระบิล โซลูชันด้านการเงิน และซอฟต์แวร์จัดการค่าใช้จ่ายไว้ในบริการเดียว Clara ยังเป็นที่รู้จักจากการให้ความสำคัญกับวัฒนธรรมองค์กรที่เปิดกว้างและครอบคลุม และได้ก้าวสู่สถานะบริษัทระดับยูนิคอร์นแล้ว สำหรับผู้เชี่ยวชาญที่กำลังมองหาโอกาสในแวดวงฟินเทคแบบ B2B Clara มอบโอกาสให้ทำงานกับผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ออกแบบมาสำหรับบริษัทต่าง ๆ ทั่วภูมิภาค
หัวหน้าฝ่ายขาย GTM ประจำประเทศระดับอาวุโส อาร์เจนตินา
ขับเคลื่อนการเติบโตของ Clara ในอาร์เจนตินาด้วยการกำหนดกลยุทธ์เข้าสู่ตลาดและขยายแพลตฟอร์มการชำระเงินสำหรับองค์กรและการเบิกคืนค่าใช้จ่าย ดูแลการขายลูกค้าองค์กร การพัฒนากลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และการขยายตลาด
รายละเอียด
- นำการดำเนินงานด้านพาณิชย์ของ Clara และขยายการดำเนินธุรกิจในอาร์เจนตินา
- กำหนดและดำเนินแผนเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคสำหรับ Clara Global
- ประสานงานการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายยิ่งขึ้นของ Clara
- พัฒนาแผนเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการส่วนกลางในเม็กซิโก
- หาลูกค้าองค์กรรายใหม่ให้ Clara Global ด้วยการค้นหาและปิดการขาย
- สนับสนุนลูกค้าปัจจุบันและเพิ่มการใช้งานโซลูชันการเบิกคืนค่าใช้จ่าย
- เพิ่มปริมาณการชำระเงินรวม (TPV)
- นำเสนอผลิตภัณฑ์ในรูปแบบที่ปรึกษาแก่ CFO ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน และผู้นำฝ่ายทรัพยากรบุคคล
- สร้างโอกาสการขายผ่านแคมเปญติดต่อลูกค้าเชิงรุกที่มุ่งเป้าหมาย โดยใช้ Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator และช่องทางอื่น ๆ
- อัปเดตข้อมูลโอกาสการขายและประมาณการใน HubSpot ให้เป็นปัจจุบัน โดยใช้วิธีคัดกรองลูกค้าอย่างเป็นระบบ
- แบ่งปันข้อมูลด้านกฎระเบียบ ข้อเสนอแนะเรื่องราคา และข่าวสารตลาดกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และผู้บริหารผ่าน Slack
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีด้านการขายลูกค้าองค์กรหรือการพัฒนาธุรกิจในสายเทคโนโลยีหรือฟินเทค
- มีผลงานโดดเด่นอย่างสม่ำเสมอในการดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ด้านการชำระเงิน โครงสร้างพื้นฐานทางการเงิน หรือฟินเทคให้แก่ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
- สามารถจัดการวงจรการขายที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย และเจรจาเงื่อนไขทางการค้า รวมถึงโครงสร้างข้อตกลงที่ออกแบบเฉพาะได้
- มีภาวะผู้นำข้ามสายงานที่เข้มแข็ง และสามารถสร้างอิทธิพลต่อบุคลากรทุกระดับ
- สามารถสลับระหว่างการวางกลยุทธ์ระดับสูงกับการลงมือทำงานอย่างละเอียดได้
- มีประสบการณ์สร้างเขตการขายและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายตั้งแต่เริ่มต้น
- ปรับตัวได้ดีในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
- มีประสบการณ์หรือสนใจเครื่องมือ AI เช่น N8N
- ใช้งานเครื่องมือ CRM เช่น HubSpot ได้อย่างคล่องแคล่วในทางปฏิบัติ
- ใช้งานแพลตฟอร์มหาลูกค้าเชิงรุก เช่น Amplemarket ได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่ยอดเยี่ยม
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้
- สิทธิเลือกซื้อหุ้นผ่าน ESOP ตั้งแต่วันแรก
- งบประมาณสำหรับการเรียนรู้ประจำปี
- เส้นทางความก้าวหน้าในอาชีพที่รวดเร็ว
- กิจกรรมพบปะและงานสังสรรค์ของทีม
- การเยี่ยมลูกค้าตลอดทั้งปี
- ทำงานทางไกลในอาร์เจนตินาเป็นประจำ
- การปฐมนิเทศแบบพบหน้ากับทีม