Clara는 기업의 지출 관리에 주력하는 라틴아메리카 핀테크 기업입니다. Clara의 플랫폼은 현지에서 발급되는 법인 카드, 청구서 결제, 금융 솔루션, 지출 관리 소프트웨어를 하나의 서비스로 통합합니다. 또한 포용적인 기업 문화를 중시하는 회사로 알려져 있으며, 기업가치 10억 달러 이상의 유니콘 기업으로 평가받고 있습니다. B2B 핀테크 분야의 기회를 모색하는 전문가에게 Clara는 지역 전역의 기업을 위한 금융 상품을 설계하고 개발하는 경험을 제공할 수 있습니다.
아르헨티나 시니어 GTM 영업 국가 책임자
시장 진출 전략을 수립해 Clara의 아르헨티나 성장을 이끌고 기업 결제 및 경비 정산 플랫폼을 확대합니다. 기업 영업, 영업 파이프라인 구축, 시장 확장을 담당합니다.
설명
- Clara의 아르헨티나 사업 운영을 주도하고 현지 시장 입지를 확대합니다.
- Clara Global의 지역 시장 진출 계획을 수립하고 실행합니다.
- Clara의 폭넓은 제품 포트폴리오 출시를 조율합니다.
- 멕시코 중앙 운영팀과 협력해 지역 시장 진출 계획을 수립합니다.
- 신규 기업을 발굴하고 계약을 성사시켜 Clara Global의 신규 사업을 확보합니다.
- 기존 고객을 지원하고 경비 정산 솔루션의 도입을 확대합니다.
- 총 결제액(TPV)을 늘립니다.
- CFO, 재무 책임자, HR 리더에게 고객 상황에 맞춰 제품을 제안합니다.
- Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator 및 기타 채널을 활용한 집중적인 아웃바운드 캠페인으로 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 체계적인 고객 자격 평가 방식을 활용해 HubSpot 파이프라인 기록과 매출 예측을 최신 상태로 유지합니다.
- 규제 동향, 가격 관련 피드백, 시장 정보를 Slack을 통해 제품팀과 경영진에 공유합니다.
지원 자격
- 기술 또는 핀테크 분야의 기업 영업이나 사업 개발 경력 8년 이상.
- 전략 고객을 관리하며 지속적으로 우수한 성과를 낸 실적.
- 대기업 고객에게 결제, 금융 인프라 또는 핀테크 제품을 판매한 경험.
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 주기를 다루고 맞춤형 거래 구조를 포함한 상업 조건을 협상할 수 있는 역량.
- 뛰어난 부서 간 리더십과 모든 직급의 사람들에게 영향력을 발휘하는 능력.
- 상위 수준의 전략 수립과 세부적인 실행을 오갈 수 있는 능력.
- 담당 지역과 영업 파이프라인을 처음부터 구축한 경험.
- 빠르게 변하는 환경에 적응하는 능력.
- N8N과 같은 AI 도구 사용 경험 또는 관심.
- HubSpot과 같은 CRM 도구를 실무에서 능숙하게 사용하는 역량.
- Amplemarket과 같은 아웃바운드 영업 플랫폼을 능숙하게 사용하는 역량.
- 뛰어난 문서 및 구두 의사소통 능력.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여.
- 입사 첫날부터 ESOP를 통한 스톡옵션 제공.
- 연간 학습 예산.
- 빠른 경력 개발 기회.
- 팀 모임 및 행사.
- 연중 고객 방문.
- 아르헨티나에서 원격 근무.
- 팀과 대면으로 온보딩 진행.