Clara היא חברת פינטק מאמריקה הלטינית המתמקדת בניהול הוצאות ארגוניות עבור עסקים. הפלטפורמה שלה משלבת כרטיסי חברה המונפקים באופן מקומי, תשלום חשבונות, פתרונות מימון ותוכנה לניהול הוצאות במסגרת הצעה אחת. Clara מוכרת גם בזכות הדגש שהיא שמה על תרבות ארגונית מכילה, והגיעה למעמד של חברת יוניקורן מבחינת שווי. לאנשי מקצוע שבוחנים הזדמנויות בתחום הפינטק לעסקים, Clara מציעה אפשרות לעבוד על מוצרים פיננסיים המיועדים לחברות ברחבי האזור.
מוביל/ת מכירות בכיר/ה לכניסה לשוק בארגנטינה
הובלת הצמיחה של Clara בארגנטינה באמצעות גיבוש אסטרטגיית חדירה לשוק והרחבת פלטפורמת התשלומים וההחזרים לעסקים. אחריות על מכירות לארגונים, פיתוח צבר הזדמנויות והתרחבות בשוק.
תיאור
- הובלת הפעילות המסחרית של Clara והרחבת הנוכחות שלה בארגנטינה.
- קביעת תוכנית החדירה האזורית לשוק של Clara Global והוצאה לפועל שלה.
- תיאום השקת מגוון המוצרים הרחב יותר של Clara.
- פיתוח תוכניות חדירה אזוריות לשוק יחד עם צוות התפעול המרכזי במקסיקו.
- השגת לקוחות חדשים עבור Clara Global באמצעות איתור חברות וסגירת עסקאות איתן.
- תמיכה בלקוחות קיימים והגדלת השימוש בפתרון ההחזרים.
- הגדלת היקף התשלומים הכולל (TPV).
- הצגת המוצר בגישה ייעוצית לסמנכ״לי כספים, מנהלי כספים ומובילי משאבי אנוש.
- בניית צבר הזדמנויות באמצעות קמפיינים ממוקדים לפנייה יזומה, תוך שימוש ב-Amplemarket, ב-LinkedIn Sales Navigator ובערוצים נוספים.
- שמירה על עדכניות רשומות צבר ההזדמנויות והתחזיות ב-HubSpot באמצעות שיטות סינון מובנות.
- שיתוף תובנות רגולטוריות, משוב על תמחור ומידע על השוק עם צוותי המוצר וההנהלה דרך Slack.
דרישות
- לפחות 8 שנות ניסיון במכירות לארגונים או בפיתוח עסקי בתחומי הטכנולוגיה או הפינטק.
- רקורד עקבי של ביצועים חזקים בניהול חשבונות אסטרטגיים.
- ניסיון במכירת תשלומים, תשתיות פיננסיות או מוצרי פינטק ללקוחות ארגוניים גדולים.
- יכולת לנהל מחזורי מכירה מורכבים עם בעלי עניין רבים ולנהל משא ומתן על תנאים מסחריים, לרבות מבני עסקאות מותאמים אישית.
- יכולת מנהיגות חזקה בין צוותים ויכולת להשפיע על אנשים בכל הדרגים.
- יכולת לנוע בין אסטרטגיה רחבה לביצוע מפורט.
- ניסיון בבניית טריטוריות מכירה וצבר הזדמנויות מהיסוד.
- יכולת הסתגלות בסביבות המשתנות במהירות.
- ניסיון בכלי בינה מלאכותית כגון N8N או עניין בהם.
- מיומנות מעשית בכלי CRM כגון HubSpot.
- שליטה בפלטפורמות לאיתור לקוחות פוטנציאליים בפנייה יזומה כגון Amplemarket.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
הטבות
- שכר תחרותי.
- אופציות למניות במסגרת תוכנית ESOP החל מהיום הראשון.
- תקציב שנתי ללמידה.
- מסלולים מואצים להתפתחות מקצועית.
- מפגשים ואירועים לצוות.
- ביקורים אצל לקוחות לאורך השנה.
- עבודה מרחוק ביום-יום מארגנטינה.
- קליטה פנים אל פנים עם הצוות.