Clara هي شركة تكنولوجيا مالية من أمريكا اللاتينية تركز على إدارة الإنفاق المؤسسي للشركات. تجمع منصتها بين بطاقات الشركات المُصدرة محليًا، وسداد الفواتير، وحلول التمويل، وبرمجيات إدارة الإنفاق ضمن عرض واحد. كما تُعرف Clara بتركيزها على ثقافة عمل شاملة، وقد بلغت تقييمًا يؤهلها لصفة يونيكورن. وبالنسبة إلى المتخصصين الذين يستكشفون فرصًا في مجال التكنولوجيا المالية الموجهة للشركات، تتيح Clara فرصة العمل على منتجات مالية مصممة للشركات في مختلف أنحاء المنطقة.
قائد مبيعات أول لاستراتيجية دخول السوق في الأرجنتين
قد Clara’s نموها في الأرجنتين عبر وضع استراتيجية دخول السوق وتوسيع منصة المدفوعات المؤسسية واسترداد النفقات. تولَّ مبيعات الشركات وتطوير مسار الفرص وتوسيع السوق.
الوصف
- قد العمليات التجارية لشركة Clara ووسّع حضورها في الأرجنتين.
- ضع خطة دخول السوق الإقليمية لشركة Clara Global ونفّذها.
- نسّق إطلاق مجموعة منتجات Clara الأوسع.
- طوّر خطط دخول السوق الإقليمية بالتعاون مع العمليات المركزية في المكسيك.
- استقطب أعمالاً جديدة لصالح Clara Global عبر تحديد شركات جديدة وإبرام الصفقات معها.
- ادعم العملاء الحاليين وزد اعتماد حل استرداد النفقات.
- زد إجمالي حجم المدفوعات (TPV).
- اعرض المنتج بأسلوب استشاري على المديرين الماليين ومديري الشؤون المالية وقادة الموارد البشرية.
- أنشئ مساراً للفرص عبر حملات تواصل مباشر مركّزة باستخدام Amplemarket وLinkedIn Sales Navigator وقنوات أخرى.
- حافظ على تحديث سجلات مسار الفرص والتوقعات في HubSpot باستخدام أساليب تأهيل منظّمة.
- شارك الرؤى التنظيمية وملاحظات التسعير ومعلومات السوق مع فريقي المنتج والقيادة عبر Slack.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات الشركات أو تطوير الأعمال في قطاع التكنولوجيا أو التكنولوجيا المالية.
- سجل ثابت من الأداء القوي في إدارة الحسابات الاستراتيجية.
- خبرة في بيع المدفوعات أو البنية التحتية المالية أو منتجات التكنولوجيا المالية لكبار العملاء من الشركات.
- القدرة على إدارة دورات مبيعات معقدة تشمل أطرافاً متعددة والتفاوض على الشروط التجارية، بما فيها هياكل الصفقات المصممة خصيصاً.
- مهارات قوية في القيادة العابرة للوظائف والقدرة على التأثير في الأشخاص على جميع المستويات.
- القدرة على الانتقال بين الاستراتيجية العامة والتنفيذ التفصيلي.
- خبرة في بناء المناطق البيعية ومسارات الفرص من الصفر.
- القدرة على التكيف في بيئات سريعة التغير.
- خبرة بأدوات الذكاء الاصطناعي مثل N8N أو اهتمام بها.
- إتقان عملي لأدوات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot.
- إتقان منصات التنقيب عن العملاء المحتملين عبر التواصل المباشر مثل Amplemarket.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
المزايا
- راتب تنافسي.
- خيارات أسهم عبر خطة ملكية الأسهم للموظفين (ESOP) منذ اليوم الأول.
- ميزانية سنوية للتعلّم.
- مسارات سريعة للتطور المهني.
- لقاءات وفعاليات للفريق.
- زيارات للعملاء على مدار العام.
- العمل عن بُعد يومياً من الأرجنتين.
- تهيئة حضورية مع الفريق.