Clara
Clara
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BFintech
Clara è un’azienda latinoamericana di tecnologia finanziaria focalizzata sulla gestione delle spese aziendali. La sua piattaforma riunisce carte aziendali emesse localmente, pagamento delle fatture, soluzioni di finanziamento e software per la gestione delle spese in un’unica offerta. Clara è inoltre nota per promuovere una cultura aziendale inclusiva e ha raggiunto lo status di unicorno in termini di valutazione. Per i professionisti interessati a opportunità nel settore fintech B2B, Clara offre la possibilità di lavorare su prodotti finanziari progettati per le aziende di tutta la regione.

Responsabile nazionale senior vendite GTM, Argentina

Guida la crescita di Clara in Argentina definendo la strategia go-to-market e ampliando la piattaforma di pagamenti aziendali e rimborsi. Gestisci le vendite alle imprese, lo sviluppo della pipeline e l’espansione sul mercato.

Descrizione

  • Guida le attività commerciali di Clara e amplia la sua presenza in Argentina.
  • Definisci e attua il piano regionale go-to-market di Clara Global.
  • Coordina il lancio della gamma ampliata di prodotti Clara.
  • Sviluppa piani regionali go-to-market con il team centrale delle operazioni in Messico.
  • Acquisisci nuovi clienti per Clara Global individuando nuove aziende e concludendo accordi con loro.
  • Supporta i clienti esistenti e aumenta l’adozione della soluzione per i rimborsi.
  • Aumenta il volume totale dei pagamenti (TPV).
  • Presenta il prodotto con un approccio consulenziale a CFO, direttori finanziari e responsabili delle risorse umane.
  • Sviluppa la pipeline con campagne mirate di prospezione outbound tramite Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator e altri canali.
  • Mantieni aggiornati i record della pipeline e le previsioni in HubSpot usando metodi strutturati di qualificazione.
  • Condividi su Slack informazioni normative, feedback sui prezzi e analisi di mercato con i team di Prodotto e Leadership.

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza nelle vendite alle imprese o nello sviluppo commerciale in ambito tecnologico o fintech.
  • Risultati costantemente eccellenti nella gestione di account strategici.
  • Esperienza nella vendita di soluzioni di pagamento, infrastrutture finanziarie o prodotti fintech a grandi imprese.
  • Capacità di gestire cicli di vendita complessi con più interlocutori e negoziare condizioni commerciali, comprese strutture di accordo personalizzate.
  • Spiccate capacità di leadership trasversale e capacità di influenzare persone a tutti i livelli.
  • Capacità di passare dalla strategia di alto livello all’esecuzione dettagliata.
  • Esperienza nella creazione di territori e pipeline da zero.
  • Adattabilità in ambienti in rapida evoluzione.
  • Esperienza o interesse per strumenti di IA come N8N.
  • Competenza pratica con strumenti CRM come HubSpot.
  • Competenza con piattaforme di prospezione outbound come Amplemarket.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.

Benefit

  • Retribuzione competitiva.
  • Opzioni azionarie tramite un ESOP fin dal primo giorno.
  • Budget annuale per la formazione.
  • Percorsi accelerati di crescita professionale.
  • Incontri ed eventi di team.
  • Visite ai clienti durante tutto l’anno.
  • Lavoro da remoto quotidiano dall’Argentina.
  • Inserimento in presenza con il team.

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