Clara adalah perusahaan teknologi finansial asal Amerika Latin yang berfokus pada pengelolaan pengeluaran perusahaan. Platformnya menggabungkan kartu perusahaan yang diterbitkan secara lokal, pembayaran tagihan, solusi pembiayaan, dan perangkat lunak pengelolaan pengeluaran dalam satu layanan. Clara juga dikenal karena menekankan budaya perusahaan yang inklusif dan telah mencapai status valuasi unicorn. Bagi para profesional yang menjajaki peluang di bidang fintech B2B, Clara menawarkan kesempatan untuk mengembangkan produk keuangan bagi perusahaan-perusahaan di seluruh kawasan tersebut.
Pemimpin Negara Senior Penjualan GTM, Argentina
Pimpin pertumbuhan Clara di Argentina dengan menyusun strategi go-to-market dan memperluas platform pembayaran korporat serta penggantian biaya. Kelola penjualan perusahaan, pengembangan pipeline, dan ekspansi pasar.
Deskripsi
- Pimpin operasional komersial Clara dan perluas kehadirannya di Argentina.
- Susun dan jalankan rencana go-to-market regional untuk Clara Global.
- Koordinasikan peluncuran portofolio produk Clara yang lebih luas.
- Kembangkan rencana go-to-market regional bersama tim operasional pusat di Meksiko.
- Dapatkan bisnis baru untuk Clara Global dengan mengidentifikasi dan menjaring perusahaan baru.
- Dukung pelanggan yang sudah ada dan tingkatkan penggunaan solusi penggantian biaya.
- Tingkatkan total volume pembayaran (TPV).
- Presentasikan produk secara konsultatif kepada CFO, direktur keuangan, dan pimpinan HR.
- Bangun pipeline melalui kampanye outbound terarah dengan Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator, dan kanal lainnya.
- Pastikan catatan pipeline dan prakiraan di HubSpot selalu terkini dengan metode kualifikasi yang terstruktur.
- Bagikan wawasan regulasi, masukan tentang harga, dan informasi pasar kepada tim Produk dan pimpinan melalui Slack.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya 8 tahun pengalaman dalam penjualan perusahaan atau pengembangan bisnis di bidang teknologi atau fintech.
- Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam mencapai kinerja tinggi saat mengelola akun strategis.
- Berpengalaman menjual pembayaran, infrastruktur keuangan, atau produk fintech kepada pelanggan perusahaan besar.
- Mampu menangani siklus penjualan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan serta menegosiasikan ketentuan komersial, termasuk struktur kesepakatan khusus.
- Memiliki kemampuan kepemimpinan lintas fungsi yang kuat dan mampu memengaruhi orang di semua tingkat.
- Mampu beralih antara strategi tingkat tinggi dan pelaksanaan terperinci.
- Berpengalaman membangun wilayah penjualan dan pipeline dari awal.
- Mampu beradaptasi di lingkungan yang berubah cepat.
- Berpengalaman menggunakan atau tertarik pada alat AI seperti N8N.
- Mahir menggunakan alat CRM seperti HubSpot dalam pekerjaan sehari-hari.
- Mahir menggunakan platform pencarian prospek outbound seperti Amplemarket.
- Memiliki keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik.
Tunjangan
- Gaji kompetitif.
- Opsi saham melalui ESOP sejak hari pertama.
- Anggaran tahunan untuk pembelajaran.
- Jalur pengembangan karier yang dipercepat.
- Pertemuan dan acara tim.
- Kunjungan ke pelanggan sepanjang tahun.
- Bekerja jarak jauh sehari-hari dari Argentina.
- Orientasi langsung bersama tim.